賣(mài)場(chǎng)出資一次性買(mǎi)斷數(shù)款商品，廠家以出廠價(jià)供貨給賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼一部分錢(qián)給代理商，最后賣(mài)場(chǎng)將商品拿出來(lái)再次進(jìn)行打折，以原價(jià)2—3折的超大優(yōu)惠幅度讓利給消費(fèi)者。歲末年終，家居賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)手段又玩出了新花樣。

    “一方面可打開(kāi)年底消費(fèi)者抄底家居賣(mài)場(chǎng)的欲望，另一方面也可以帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)其他商品的銷(xiāo)售?！苯鹗⒓瘓F(tuán)副總裁劉曉茂表示，雖然同樣是促銷(xiāo)，但是“廠商在做虧本的買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)場(chǎng)也投入巨資補(bǔ)貼”，這筆賬到底劃不劃算？

抓住年底新一輪消費(fèi)需求

    今年，家居市場(chǎng)經(jīng)歷了“淡季不淡、旺季不旺”的尷尬境遇，“積壓的剛性消費(fèi)需求，以及國(guó)家政策上拉動(dòng)內(nèi)需的刺激作用，有望引發(fā)今年年末和明年年初的新一輪消費(fèi)浪潮?！眲悦治?，這個(gè)時(shí)候就是賣(mài)場(chǎng)發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)的時(shí)候了，金盛國(guó)際家具聯(lián)合16家品牌廠家，包括浪鯨衛(wèi)浴、大自然地板、一新櫥柜等六大品牌，開(kāi)展“億元買(mǎi)斷底價(jià)產(chǎn)品”的大型促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，寄望在年底攪熱“冷清”了一年的家居市場(chǎng)。

虧本買(mǎi)賣(mài)鞏固市場(chǎng)地位

    安華衛(wèi)浴一套座便器，生產(chǎn)成本約700元，加上研發(fā)、運(yùn)輸費(fèi)用及給予經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)等，武漢市場(chǎng)上正常銷(xiāo)售價(jià)格約3800元/套，可活動(dòng)期間在金盛兩店的價(jià)格僅僅為299元/套。對(duì)此，不少?gòu)S家負(fù)責(zé)人均表示此次活動(dòng)是在做虧本的買(mǎi)賣(mài)，這在別的賣(mài)場(chǎng)是沒(méi)有的。金盛金銀湖店總經(jīng)理宋新康稱(chēng)，這樣做，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)補(bǔ)貼費(fèi)用給代理商，一方面可繼續(xù)鞏固金盛在武漢市場(chǎng)的地位，另一方面，也可以通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而以“廠價(jià)直銷(xiāo)”的力度來(lái)撬開(kāi)眼下淡季家居市場(chǎng)的門(mén)。

或低于黃金周促銷(xiāo)價(jià)格

    “申請(qǐng)參與此次大型促銷(xiāo)活動(dòng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止16家商戶(hù)?！彼涡驴蹈嬖V記者，但是賣(mài)場(chǎng)最后只選擇了讓利幅度最大的16家廠商。雖然“十一”黃金周的促銷(xiāo)風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去，但是此次促銷(xiāo)的價(jià)格甚至低于黃金周。本次活動(dòng)將從11月28日持續(xù)到明年元旦前后。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：“億元買(mǎi)斷在家居行業(yè)已不是新鮮事，像這樣由賣(mài)場(chǎng)大規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將使武漢家居市場(chǎng)驚現(xiàn)年底價(jià)格盆地。”