“羊還沒(méi)長(zhǎng)大，狼就迫不及待地一只只來(lái)了?！薄耸壹瘓F(tuán)的首席執(zhí)行官謝叢談到廈門家居行業(yè)的現(xiàn)狀，不免有些憂慮。在他看來(lái)，當(dāng)前的廈門家居市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而隨著諸多新賣場(chǎng)的進(jìn)駐，新一輪洗牌迫在眉睫。

    業(yè)內(nèi)人士稱，大浪淘沙，在此背景下，各大家居賣場(chǎng)如何找準(zhǔn)定位，樹立自己的經(jīng)營(yíng)特色，顯得尤為重要。

    喜盈門不敵“巨頭”

    “早在紅星美凱龍、北京集美家居等大賣場(chǎng)入廈之前，廈門的家居市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)一番激烈廝殺，如今行業(yè)新店頻開(kāi)，賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間的博弈變得異常激烈。”在行業(yè)內(nèi)沉浸多年的謝叢，日前在接受記者采訪時(shí)表示，目前廈門的家居市場(chǎng)已接近飽和。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前廈門擁有240多萬(wàn)常住人口，而家居賣場(chǎng)面積已達(dá)到100多萬(wàn)平方米，平均每?jī)蓚€(gè)人分享一平方米的市場(chǎng)。此外，與上海、北京甚至福州相比，廈門市場(chǎng)的輻射能力較弱，賣場(chǎng)無(wú)限制擴(kuò)張的結(jié)果，只能是適者生存。

    “而在大家都沒(méi)有市場(chǎng)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的背景下，賣場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士稱，與紅星美凱龍、北京集美家居等“重量級(jí)”賣場(chǎng)相比，喜盈門無(wú)論是經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蛑?，都明顯處于弱勢(shì)。此外，該賣場(chǎng)“緋聞”纏身，其所在地人流量不足，消費(fèi)氛圍較為缺乏，“前景堪憂”。

    尋找突破之路

    盡管行業(yè)新一輪“廝殺”在所難免，但逆水行舟，不進(jìn)則退。

    紅星美凱龍率先將綠色生態(tài)概念引入賣場(chǎng)，并打造“家居生活專家”概念，將家居服務(wù)從“售后”、“售中”延展到“售前”。而在未來(lái)營(yíng)銷上，紅星美凱龍將結(jié)合廈門當(dāng)?shù)靥厣?，因地制宜開(kāi)展各種行之有效的營(yíng)銷策略。

    “此次進(jìn)駐廈門，將把公司在北京20年的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制并發(fā)揚(yáng)光大。”北京集美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，一是開(kāi)通近50輛免費(fèi)班車，隨時(shí)隨地接送顧客；二是比同類賣場(chǎng)低10%—20%的價(jià)格，并常年購(gòu)物贈(zèng)獎(jiǎng)；三是將開(kāi)通電子商務(wù)。

    此外，廈門名家居國(guó)際家居建材中心則采用國(guó)際通行的“一站式”購(gòu)物方式，定位為“國(guó)際、時(shí)尚、藝術(shù)、生活”，將建成最專業(yè)、最具影響力的中高檔家居建材綜合商場(chǎng)。

    可試行“泛家居聯(lián)盟”

    事實(shí)上，在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的家居市場(chǎng)，一種名為“泛家居聯(lián)盟”的新的合作經(jīng)營(yíng)正開(kāi)始顯現(xiàn)。據(jù)悉，北京集美家居此次入廈，將“泛家居”經(jīng)營(yíng)模式首次引入海西。

    “通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)，以50萬(wàn)平方米的超大規(guī)模，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最著名的名品家具建材營(yíng)銷總部基地。”該賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，其專門為中高端家居消費(fèi)群體，量身打造廣東名品家具博覽中心，讓廈門人“足不出戶”，就能省心省力購(gòu)買到廣東名牌家具。

    同時(shí)，紅星美凱龍五緣灣店副總經(jīng)理王明福表示，未來(lái)也將借助自身的資源優(yōu)勢(shì)，與房地產(chǎn)、汽車、家電等行業(yè)進(jìn)行深度的合作，開(kāi)展獨(dú)具特色的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)。

    業(yè)內(nèi)人士稱，通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，不但可以擴(kuò)展產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、資源上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。