多家知名品牌進入開發(fā)商采購名單

    受房地產調控政策影響，作為下游產業(yè)的建材企業(yè)紛紛表示上半年生意不太好做。與此同時，地產商推行的“標準化裝修”則為他們擴寬銷售渠道提供了難得的機會。

    地板市場　幾家歡喜幾家愁

    “從今年3、4月份開始，生意就明顯變淡了。”一位地板經銷商表示，“以五一為例，與往年熱鬧的場景相比，今年明顯冷清了不少?！睂τ诩磳⒌絹淼闹星?、國慶雙假期，他并未表現出樂觀的情緒。

    但在疲軟的市場中，一些企業(yè)卻表示銷售額實現了增長?！敖衲晟习肽甑匿N售額同比增長了125%?！鄙罴夜径麻L劉碩真表示，這主要歸功于渠道的拓寬。據了解，今年生活家地板與萬科集團簽署了AB級標準化裝修房集中采購協(xié)議，雙方成為戰(zhàn)略合作伙伴。

    而除了生活家地板，北美楓情、大自然、書香門第等知名地板品牌也已進入了萬科集團的采購名單。

    從“工程產品”到“知名品牌”

    不久前，中國林產工業(yè)協(xié)會高級顧問張森林在中國首屆木居文化研討會上指出，在全裝修房的建材采購中，由于采購方一味壓低價格，導致個別建材企業(yè)專門為工程用戶生產低成本的“工程產品”。

    然而，隨著精裝修項目不斷增多，開發(fā)商對建材的品牌、質量的要求也越發(fā)嚴格。據了解，萬科在三年前便開始推行“房屋全裝修標準化”概念。而“瓷磚采用諾貝爾或相似品牌”、“廚柜采用博洛尼或相似品牌”等字樣也已出現在一些精裝房項目的宣傳頁上。

    地產商看重品牌綜合實力

    劉碩真指出，雙方的這種合作模式也給建材企業(yè)提出了更高的要求。除強大的生產能力外，產品配送、物流成本、快速反應等方面的指標也是房地產商所看重的。

    “通過地產商的選擇可以判斷建材企業(yè)的規(guī)模?！笨轮Z地板市場部經理陳京花表示，地產商對于建材的需求量大，只有具備先進流水線設備的企業(yè)才有足夠的能力為其供貨。同時，這種合作也要求企業(yè)擁有高水平的安裝隊伍，并且有能力在質保期內隨時為其提供售后維修服務。