新渠道：

    主攻三四線城市

    伴隨著今年樓市限購令造成的成交量持續(xù)走低，不少家居企業(yè)業(yè)績表上的數字并不令人滿意，迫使他們不斷尋找新的盈利點。12月2日，在中國家居發(fā)展年會上，一些企業(yè)旗幟鮮明地提出從新渠道著手。

    “我認可一句話，一米寬一百米深，意思是縱身發(fā)展反而有特點，所以我有兩個不沾：一是自己堅決不開工廠，目前已經把利潤額達300多萬元的廚衛(wèi)廠關閉；二是堅決不做代理，沒有一個裝飾材料是我們自己代理的。”業(yè)之峰裝飾董事長張鈞指出，業(yè)之峰下一步將著重于三四線城市，明年在這些地方將開幾十家新的直營店。

    在全國60多個城市開店的紅星美凱龍，今年仍在擴張，并集中開發(fā)有潛力的偏遠省會及二三線城市?！霸阢y川，12萬平方米的商場兩天就招完商；在西安，兩個新店共計20多萬平方米的商場也是一個星期招完商，這反映了二三線城市非常需要我們?！奔t星美凱龍京滬&西南區(qū)總經理王偉認為，目前趨于飽和的一線城市目前要細分需求，走特色化、專業(yè)化經營。

    新模式：

    開辟電商新市場

    15年前，年輕人結婚買床要1.5米寬，講究夠用就行；15年后，婚床一般都2.2米寬，還希望能帶音響或視頻設備。這說明家居需求已經從改善型向舒適型需求轉變。與之相伴，顧客的購物模式也發(fā)生了根本變化。在論壇上，九牧衛(wèi)浴、TATA木門等老總均看好電商這一新模式，意欲從此處開辟新市場。

    “傳統(tǒng)渠道我們已經做得很不錯了，居然之家、紅星美凱龍里若有人退店，九牧必定接過來開新店。”在九牧衛(wèi)浴副總經理張彬看來，電子商務這一塊雖然從今年下半年才開始涉足，但是企業(yè)經營模式創(chuàng)新的開始，初試身手效果不錯?！敖衲晗掳肽杲柚詫毦W我們賣了4億元。在淘寶網舉辦的‘雙十一’活動中我們的銷售額是330萬元，這種量的積累可想而知?！?/P>

    雖然從2008年開始利用網絡做營銷，打知名度，但TATA木門董事長吳晨曦認為這僅僅是網絡宣傳。2010年，TATA做出了一個全套電子訂單系統(tǒng)，短時間內收獲2萬多份訂單。由于不能實現支付，吳晨曦也不認可這是電子商務。直到今年4月20日，TATA木門的網店正式上線，20天里共成交近2000單，吳晨曦才眉開眼笑。“我看到這個數據是很興奮的，不過服務能力在年后要改善，包括財務系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、反饋、追蹤等?！?/P>

    新領域：

    延伸家居產業(yè)鏈

    “常聽人說變者找死，不變者等死，我認為變了不死才是真理。隨著市場變化改變企業(yè)產品結構，延伸產業(yè)鏈，對發(fā)展有好處?！表敼桃鹿穸麻L林新達指的是拓展新領域產品。實際上，和頂固一樣，法恩莎衛(wèi)浴、書香門第地板等企業(yè)已經開始擴沖產業(yè)鏈，滿足消費者的更多需求。

    做潔具起步的法恩莎事業(yè)部總經理嚴邦平直言，法恩莎在發(fā)展到一定規(guī)模的時候就推出整體家居衛(wèi)浴，自己生產衛(wèi)生間里的所有用品。“對衛(wèi)浴產品進行整體配套，可以使消費者在搭配、使用上更省心?！?發(fā)展6年的書香門第地板董事長卜立新則坦承，從進入地板行業(yè)第一天起就決定多產業(yè)活出自己的精彩?！艾F在地板產品已經鋪進了全國200多個城市，未來兩年我們可能會進入木門行業(yè)。”

    “以前我們都是單品營銷，產品一個一個地賣，這種模式很難獲得持續(xù)發(fā)展，所以我們提出了整體解決方案模式,盡量提供廚房、浴室里需要的所有商品?！彼上码姽ざ麻L山本晃弘如是說。

    中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁分析，房產調控、貨幣政策等諸多外部環(huán)境對建筑裝飾業(yè)產生影響，企業(yè)應該及時調整經營結構，細化工程項目管理，防范市場風險。他預測，當前市場對家居企業(yè)來說是分水嶺，有的企業(yè)可能會止步于這個階段。