3·15向來被家居行業(yè)視作開年以來的首個促銷節(jié)點，賣場、家裝公司及各大家具建材品牌均希望趁此時機大力促銷，以吸引客流順利下單。今年，北京知名賣場也以各具特色的營銷手法，引燃了2012年的首場家居促銷戰(zhàn)。從具體活動細則上不難發(fā)現(xiàn)，3·15期間賣場不再搞千篇一律的折扣，營銷手段各有不同。

    家具以舊換新的“熱鬧”還未退去，家居賣場又在3·15期間拉開了新的戰(zhàn)局?？v觀今年各賣場的營銷賣點，明折明扣方式減少且幅度有限，而滿減、抽獎、積分換禮則被當做拿手好戲推出，同時各賣場在價格透明度、店內導購、家裝講座等服務方面較往年更加完善。

    今年3·15居然之家再次以“明碼實價”成功制造業(yè)內熱門話題，在商戶給出的實價基礎上，消費者還能享受到居然讓利的9.5折優(yōu)惠。居然之家總裁汪林朋表示，擠干價格水分有助于節(jié)約殺價成本，給消費者提供更多實惠。老牌賣場城外誠將于3月16日啟動“家居購物，豪禮三重禮”活動，城外誠家居廣場總經理劉長河告訴記者，希望通過薄利多銷，既讓消費者真正得到實惠，也讓商家擴大產品銷售提升市場份額。集美家居推出1元換大禮、家裝講座、明星產品熱賣等服務。集美家居總裁趙建國稱，今年集美各店活動突出一個“真”字，讓消費者省錢才是硬道理。

    與價格優(yōu)惠不同的是，紅星美凱龍今年3·15以服務進行差別化營銷。從售前、售中到售后全方位推進，將使保障房、精裝房和二手房三類用戶普遍受益。據(jù)紅星美凱龍京滬西南大區(qū)總經理王偉介紹，去紅星美凱龍主要針對二次裝修人群，而今年則全方位服務所有需要家庭裝修的人群。

    ■ 活動鏈接

    城外誠

    線下消費送網(wǎng)上購物卡

    據(jù)了解，參與城外誠狂歡購物盛典活動的商戶多達500多家，涵蓋建材、家具和飾品。

    消費者只要購物交滿全款即可免費獲贈一張瑞送商城購物卡，卡內會即時存入與消費金額相等的瑞送積分，滿1000元送1000分，滿5000元送5000分，買多少送多少，上不封頂。消費者可以用贈送的積分到瑞送商城選擇禮品，享受網(wǎng)絡商城服務的便捷和時效，所選物品便可直接送貨到家，省去了逛市場的麻煩。

    除了積分等額免費贈送，活動期間每天都將舉行即時抽獎活動，消費者只要單張合同單金額每滿1000元即可獲得1次抽獎機會。城外誠每日提供15萬積分。3月31日活動結束當天，還將舉行一次終極狂歡購物大抽獎，中獎者可獲得新馬泰十日游的機會。

    居然之家

    明碼實價再打折

    3月10日，居然之家北京五家商場在家居建材行業(yè)正式推行“明碼實價”，即商戶向消費者銷售商品和提供服務時必須公開明碼標價，并按標價與消費者進行結算，不接受任何討價還價的行為。根據(jù)居然之家“同一品牌同一價”的要求，這個價格還不得高于該商品在同城其他賣場的實際交易價格。

    與此同時，居然之家于3月10日至25日在北京地區(qū)舉行以“明碼實價”為主題的大型促銷活動，購買家具建材可在“明碼實價”基礎上再享受9.5折優(yōu)惠，部隊及保障房業(yè)主再優(yōu)惠2%；麗澤店、十里河店周末夜場（17:00-21:00）再優(yōu)惠1%，參加家具“以舊換新”的消費者再享受補貼5%。明碼實價再打折，成為了居然之家今年吸附客流、提升銷售的必殺技。

    消費者在居然之家購物后一周之內，發(fā)現(xiàn)所購商品（同品牌、同規(guī)格、非處理品）價格高于同城其他零售賣場的，居然之家除將差價雙倍返還給消費者外，再獎勵消費者人民幣5000元。

    紅星美凱龍

    9大服務滿足各類消費需求

    紅星美凱龍今年3·15啟動了“居者優(yōu)其屋”計劃，并在原有的30天無理由退貨、倡導綠色環(huán)保和對售出產品負全責三大核心服務基礎上再度推出6項服務舉措，其中包括：設計師免費咨詢、家居顧問全程導購、送貨安裝準時達、同城比價3倍退差、先行賠付和購物免費停車。

    針對保障性住房消費者，將在賣場內設置奧特萊斯專區(qū)，并利用夜場營銷以及聯(lián)合商家定制產品、進社區(qū)發(fā)放補貼等方式滿足對價格敏感度較高的消費需求；針對精裝房等待配置家具，家居顧問全程導購服務將為消費者免費提供咨詢與指導；針對具有改善性需求的二次裝修消費者，紅星推出“非換不可”升級版。

    3月17日至18日，紅星美凱龍北京五家商場推出連環(huán)優(yōu)惠活動。北五環(huán)商場將開展累計購物滿額減的活動；西四環(huán)商場則將實行簽到即送禮的政策，同時舉行100元超值商品限時購和熱賣單品團購活動；消費者持本人身份證至紅星美凱龍北四環(huán)商場七層中廳，即可“0元”辦理69家品牌聯(lián)合發(fā)放的“VIP優(yōu)惠卡”，憑此卡購買指定品牌的家具、建材商品，即可享受超值現(xiàn)金優(yōu)惠。朝陽路商場有99元的床墊、馬桶等超值產品等著消費者搶購。

    集美家居

    幾家賣場差別促銷

    考慮到連鎖賣場所處的不同區(qū)域內消費習慣存在差異，因此集美家居在旗下各賣場也推出了有差別的促銷活動。

    大紅門店在3·15期間推出購物送現(xiàn)金，1元換大禮等活動，3月12日至18日，消費者在集美家居大紅門店購物滿1000元即可參加17、18兩天舉行的購物抽獎送現(xiàn)金活動。而只要購滿一定金額，還可加1元換購超值大禮，床上用品、廚房用品。位于京北地區(qū)的集美萬家城店在3·15期間則鼓勵消費者合理投訴，推出“投訴有理更有禮”的維權有獎活動，而3月15日當天店內還將有免費的家裝知識講座，為正在裝修的消費者解決疑惑。