曾幾何時(shí)，地板家居賣(mài)場(chǎng)終端資源的爭(zhēng)奪成為各大地板品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，甚至是得賣(mài)場(chǎng)資源者得天下。但隨著這幾年地板家居建材賣(mài)場(chǎng)的急劇膨脹，地板建材行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟，各大中小城市賣(mài)場(chǎng)如雨后春筍般層出不窮。

    時(shí)過(guò)境遷，如今賣(mài)場(chǎng)不得不會(huì)急速膨脹而帶來(lái)的賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩問(wèn)題買(mǎi)單，如何在眾賣(mài)場(chǎng)中搶占稀缺的客戶(hù)資源及優(yōu)質(zhì)商家，也不得不成為令賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者頭疼的問(wèn)題。

    華中地區(qū)向來(lái)以“小生產(chǎn)、大流通”著稱(chēng)，大型家居賣(mài)場(chǎng)星羅棋布。據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖北、湖南、江西三省共有大型賣(mài)場(chǎng)200 個(gè)左右，市場(chǎng)幾近飽和。賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)將會(huì)打響。如何吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，成為賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者亟須考慮的問(wèn)題。賣(mài)場(chǎng)需具備哪些條件或魅力才能順利吸引他們?

    經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)分店壓力大

    賣(mài)場(chǎng)紛紛開(kāi)業(yè)，讓經(jīng)銷(xiāo)商頗為為難。在市場(chǎng)環(huán)境稍好的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商考慮的是各處布點(diǎn)，增加門(mén)店數(shù)量，恨不得開(kāi)一家賣(mài)場(chǎng)就進(jìn)一家。跟著賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)，精耕細(xì)作成為不少經(jīng)銷(xiāo)商首選的策略。

   但作為二、三線(xiàn)城市的經(jīng)銷(xiāo)商則很少有這種實(shí)力，“作為經(jīng)銷(xiāo)商，我還是希望在這兩年能夠穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，畢竟經(jīng)營(yíng)壓力不比前兩年。每多開(kāi)一家店，經(jīng)營(yíng)成本的壓力就多一重。”目前，持這種想法的經(jīng)銷(xiāo)商很多。

    成熟型賣(mài)場(chǎng)受青睞

    隨著市場(chǎng)的發(fā)展，攤位式市場(chǎng)與商場(chǎng)、超市等現(xiàn)代化的商業(yè)業(yè)態(tài)相比，購(gòu)物環(huán)境簡(jiǎn)陋、售后服務(wù)欠缺等弊端開(kāi)始顯現(xiàn)。而且大部分老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)樓梯、地板、衛(wèi)浴、櫥柜等產(chǎn)品的店面沒(méi)有明顯的區(qū)域劃分，消費(fèi)者逛起來(lái)購(gòu)物路線(xiàn)有點(diǎn)雜亂無(wú)章。

    面對(duì)過(guò)度膨脹的賣(mài)場(chǎng)面積，日趨同質(zhì)化的商場(chǎng)定位、布局以及運(yùn)營(yíng)模式，新興家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)著手升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，嘗試新的經(jīng)營(yíng)方法與競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)?yè)屨蓟驁?jiān)守份額，適應(yīng)主要客戶(hù)群體消費(fèi)習(xí)慣的變化及其更挑剔的眼光。

    “現(xiàn)在開(kāi)新店肯定有壓力，但有時(shí)迫于一些因素又不得不開(kāi)，那我只會(huì)選擇那些專(zhuān)業(yè)的、成熟的、口碑好的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入，跟著大型成熟賣(mài)場(chǎng)走，日子也不會(huì)太難過(guò)，他們宣傳和策劃活動(dòng)的能力是一些小規(guī)模賣(mài)場(chǎng)不具備的?！币恍┯袑?shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商表達(dá)了自己的想法。

    日前，但凡同時(shí)銷(xiāo)售地板等室內(nèi)裝飾材料與家居產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)，幾乎全部改稱(chēng)“家居中心”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)的家居賣(mài)場(chǎng)必將朝著更具藝術(shù)氛圍的現(xiàn)代時(shí)尚賣(mài)場(chǎng)推進(jìn)，體現(xiàn)休閑功能與“一站式”購(gòu)齊的運(yùn)營(yíng)模式，不斷煥發(fā)新的活力，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)健康前行。