7月2日，網絡盛傳中山市雄記燈飾廠老板謝某跑路，200多人聚集在雄記廠房門前，記者電話聯(lián)系了其中一位供應商蔡先生，他表示確有此事，打算把受害供應商聯(lián)合起來。7月3日早上9點，記者來到雄記位于中山古鎮(zhèn)曹一總部工廠門口處，發(fā)現(xiàn)蔡先生已經把供應商組織起來了，后來陸續(xù)出現(xiàn)的供應商相繼在蔡先生處簽名登記。
圍繞“雄記老板跑路事件”，記者采訪了多位供應商和雄記員工，但他們說法不一，現(xiàn)場更流傳起眾多不實謠言，導致該事件陷入了迷霧中。經過數(shù)日的調查，日前記者終于聯(lián)系到知情人士，一解“雄記老板跑路”之迷。
品質出了問題
“雄記老板跑路事件”的直接原因在于產品質量。該知情人士透露，雄記經歷了三段危機：2012年初，有一批數(shù)量達到10萬只的驅動電源出了問題，但沒有傷筋動骨;2012年中，由于產品質量太差，出了問題，4個客戶先后不再合作，欠了500萬貨款不還。幸好2012年底完成了銷售任務，雄記才維持了過來。今年2—3月，銷量也很好，但4—5月問題開始凸顯，不斷地出現(xiàn)客戶退貨的現(xiàn)象。
雖然雄記的銷售價格很低，但采購成本并不低，而工藝和驅動電源等配套也不夠成熟，所以導致了大量的退貨。售價這么低，退貨率這么高，如何能夠保持盈利?長期不盈利的情況下，還要養(yǎng)著300多名員工，長久以往，企業(yè)能夠撐多久?而且雄記的退貨制度也出現(xiàn)了問題，客戶可以隨意地退貨，有時候退完貨還要賠款，有一次一個越南客戶賠了幾十萬，原因是貨全部做壞了，別人索要賠款也沒辦法。
據了解，從去年開始，雄記就虧本了，雖然有幾個月是盈利的，但偶爾幾個月的盈利完全不足于填補財務上的空缺，一到供應商結賬期，謝某就開始緊張。所以說，雄記的倒臺，實際上是惡性的長期積累的結果。原本雖然售價很低，但也不至于虧本銷售?？墒?，就因為產品質量不過關這個弊端，造成了大量的退貨、浪費，加上工費，產品賣得越多，雄記虧得就越多。客戶那里拿不到錢，還要賠款，導致雄記資金周轉不靈，然后就只能把供應商的貨款緩一緩了，拆東墻補西墻。該知情人士透露，雄記目前欠款金額高達4000多萬。
低價戰(zhàn)略和資金鏈出了問題
由于在商業(yè)照明和工程照明方面，雄記存在著很大的缺失，性價比和質量跟不上，因此雄記選擇在民用照明方面發(fā)力。在民用市場上，低價成為了雄記的第一選擇。因為做的是低端貨，所以雄記掌握了大量的散戶，一位雄記員工曾聲稱雄記有2萬個客戶。該知情人士表示，雄記的客戶大多都是散戶，價格便宜，出貨量很大，但過3個月仍然合作的客戶不超過10%，這主要是質量問題導致的。記者在現(xiàn)場了解到，損失了341萬元的供應商賀先生是謝某20多年的老朋友。據其介紹，雄記生產的產品向來比較低端，價格也非常低廉。
對于一家中小型LED企業(yè)來說，用一款低價產品來吸引客戶，這種戰(zhàn)略是可行的，但關鍵是不要全部產品都低價，要做就做1—2種，但是產品質量也要保證，退貨不能太多，否則就會虧本。在客戶圍攏過來后，怎么辦?就做性價比高的產品和品質好的產品，這樣低價戰(zhàn)略才有可行性。但當LED天花燈銷售得很好的時候，很多客戶聚攏在身邊，雄記卻無法保障到質量和性價比，延續(xù)之前低端產品的低價戰(zhàn)略，甚至有客戶開出了較高的價格，他卻依然給了原來質量不好的產品忽悠客戶，所以客戶就不干了。由于口碑相傳，一個客戶傳一個客戶，2萬家客戶的數(shù)量不增反減，今年縮減的速度還特別的快?？蛻魯?shù)量不斷地減少，就是因為產品不斷地出問題。
今年年初市場異常火熱。雄記打出了“100萬發(fā)140萬貨”的口號憑借低價戰(zhàn)略，雄記接到了大量訂單，今年2月銷量達1000萬，3月銷量達800—900萬，4月銷量超過1000萬，5月銷量達700萬，正因為采購量很大，雄記只能不斷地找新供應商，因此才會出現(xiàn)上門催討貨款的供應商大都僅僅合作半年以內的現(xiàn)象。但由于市場很淡，欠款太多，供應商不愿意供貨，沒有原材料，客戶對質量意見很大，業(yè)務員也不愿意銷售。到了5月下旬，客戶對產品品質很失望，產品開始推不動，業(yè)務員也不愿意配合，6月的銷量直接下滑到300—400萬。
正因為眼見銷量劇減，無法再填補供應商數(shù)千萬的“窟窿”，貨款也已經拖了好幾個月，無法再拖下去，眼見催款日日漸逼近，謝某一眾才鋌而走險，一走了之。該知情人士透露，謝某可能在6月份就開始計劃“跑路”，因為在6月半個月內降了4次價，正好與雄記銷量開始下降的時間點不謀而合。
管理出了問題
根據多日的調查所得，記者認為，謝某是一個好人，但并不是一個好老板。記者采訪了多位供應商和雄記員工，雖然他們恨謝某，但對他的評價都是比較正面的。但正是在他們眼中老實本分、腳踏實地的謝某居然帶著家人卷款“跑路”了，這種毫無征兆的突然打擊最令供應商痛心。
該知情人士表示謝某為人節(jié)儉，對錢沒什么概念，常年背著“為人民服務”的背包，會關心員工和青少年，過年過節(jié)還會慰問有困難的員工。但是他的經營理念和管理方式出了問題。雄記的采購、倉庫、生產工藝設計和制造、財務等重要崗位全是謝某的親屬，但這些親屬是不作為的。
很久以前，雄記就已經開始從上到下內部腐化，雖然外表看起來很光鮮。一位做LED軌道燈外殼的供應商羅小姐告訴記者：“雄記欠了我6萬貨款，我還給了1萬塊回扣?！苯衲闘ED配件的價格下降了不少，但外殼的采購價格還保持著去年的水平，燈珠、驅動電源也都是這樣，采購有“貓膩”，財務也有“貓膩”，雄記的盈利都往外流失了。高價低質的原材料，為了跟小廠競爭，產品售價幾乎低于成本，利潤從何而來?
在記者看來，雄記的倒閉是長期的結果：采購成本高，售價低，產品質量差，管理不透明化、系統(tǒng)化。
老板“跑路”4000萬欠款如何了
7月3日下午，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府對“雄記老板跑路事件”進行了通報，稱7月2日下午4時許，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)綜治信訪維穩(wěn)中心(下稱古鎮(zhèn)綜治辦)接報，中山市古鎮(zhèn)曹一某燈飾廠經營者謝某疑似逃匿，涉嫌合同詐騙及拒不支付勞動報酬(相關數(shù)字正在核查)，致使供應商及工人聚集于該廠。據記者調查了解，該事件牽涉金額有可能高達4000萬，拖欠供應商的貨款可能達到了3000多萬。
事件回放
7月3日早上9點，記者來到雄記工廠門口處，發(fā)現(xiàn)供應商已陸續(xù)出現(xiàn)在雄記廠房門口，到供應商組織者蔡先生處簽名登記。
一名6月底出差回來的業(yè)務員告訴記者：6月25日雄記老板謝某給全部員工發(fā)放了5月份工資，6月30日那天還能看到老板，當時廠里還在正常運作，后來在7月1日下午安排全部工人和業(yè)務員放半天假。7月2日早上9點多，他發(fā)現(xiàn)總經理、副總、財務的辦公室都是空的，連生產主管、跟單員(都是謝某親戚)都不在了，只剩下不是老板親戚的1—2個財務人員，后來有個上門的供應商連車帶貨開走了一車貨。11點時，幾名員工打了好幾個電話給謝某及3個公司高層都無法取得聯(lián)系。此時，工人和供應商才發(fā)現(xiàn)謝某可能帶著親戚“跑路”了。
同時，一位近日離職的銷售經理亦表示事發(fā)當天，雄記工人幾乎跟供應商同時發(fā)現(xiàn)老總跑路，中午治安人員就封廠了。當天下午，獲悉此消息的200多名供應商及工人聚集于該廠門前。蔡先生透露：“7月2日下午，受害供應商和雄記的員工就開始在新老兩個工廠樓下聚集，當時大概有200—300人，直到深夜2點還有十幾位供應商守候?！绷頁浾哒{查，在7月2日中午，供應商開始聚集的同時，當?shù)卣凸簿徒槿肓舜耸?。因此，?月3日早上，現(xiàn)場秩序還比較穩(wěn)定，并未出現(xiàn)打砸行為。
7月3日早上10點，現(xiàn)場約聚集了三十多位供應商和四十多位雄記的員工，十幾位治安人員站在了緊緊鎖住大門的雄記廠房門前。身穿雄記工作服的工人則茫然地望著緊閉的大門，后來現(xiàn)場來了幾名雄記主管，隨即便被數(shù)十名員工圍住討要工資。在治安人員的維護秩序下，幾名雄記主管順利走進公司，進行工作研討。一個小時后，公安部門派出代表通知聚集的供應商下午3點召開座談會。
但等到中午12點，這數(shù)十位供應商就迫不及待地來到古鎮(zhèn)綜治辦討說法，并先后在古鎮(zhèn)綜治辦統(tǒng)計名單上填寫自己和公司的名字、聯(lián)系電話及損失金額。記者統(tǒng)計了一下，共有38家供貨商登記在冊，其中有22家供貨商注明了被拖欠的貨款數(shù)，但光是這22家企業(yè)就有1854.9萬元。但部分已獲悉雄記老板跑路的供應商并沒有到公安部門立案，也還沒到古鎮(zhèn)綜治辦處登記資料，而且還有部分供貨商還不知道雄記老板跑路的事情，故統(tǒng)計結果并不全面。而這些供貨商大多來自江門、順德、中山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)、中山小欖鎮(zhèn)、中山橫欄鎮(zhèn)等地，還有來自合肥的經銷商，下了訂金，卻沒有收到貨，損失金額約有100萬。
7月3日下午2點，數(shù)十位供應商選出了9位供應商代表與古鎮(zhèn)綜治辦代表達成了協(xié)議，一起到雄記廠房盤點庫存。隨后，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)相關部門與供貨商代表、員工代表共同清點了雄記的存貨，發(fā)現(xiàn)值錢的東西已經所剩無幾。據雄記內部知情人士透露，雄記全部財產加起來不超過500萬。
當天下午，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員王平透露，公安部門已組成專案組對謝某進行抓捕。
目前，對該事件，古鎮(zhèn)正在跟蹤解決。