家居市場(chǎng)細(xì)分成趨勢(shì)

市場(chǎng)細(xì)分既是趨勢(shì)，也是行業(yè)漸漸成熟的標(biāo)志。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是按照消費(fèi)者的欲望和需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場(chǎng)劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)，處于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群被稱為目標(biāo)消費(fèi)群。當(dāng)下建材家居行業(yè)持續(xù)低迷，而不斷增加的企業(yè)數(shù)量導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在這種情況下，企業(yè)只有細(xì)分市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展。

而今市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)爭(zhēng)先恐后地想在可見的蛋糕上切下盡可能大的一塊，別說取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，連在行業(yè)里扎根立足都顯得艱難。但是經(jīng)過周詳?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查后，有心的企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，永遠(yuǎn)都有未經(jīng)過度開發(fā)的子市場(chǎng)在等著自己。且在細(xì)分市場(chǎng)后，目標(biāo)消費(fèi)群的需求和偏好都會(huì)變得明晰，企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)銷力量制定特殊的營(yíng)銷戰(zhàn)略，當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群的喜好發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)也更容易根據(jù)實(shí)際情況在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行調(diào)整。

在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候，企業(yè)首先要確定自己的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)范圍，并以此為依據(jù)制定開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略。在初步確定目標(biāo)客戶群體后，從人口、地緣、消費(fèi)心理等方面列出會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買行為產(chǎn)生影響的變數(shù)。公司應(yīng)該對(duì)潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，由此了解顧客的共同需求，在調(diào)查、分析、評(píng)估后，確定可以進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

適老家居或成家居發(fā)展新藍(lán)海

該品牌已經(jīng)在對(duì)兒童家居這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)再進(jìn)行細(xì)分，然而還有一個(gè)領(lǐng)域尚未有哪家企業(yè)具備十足底氣在其上面插上小紅旗，它或許會(huì)成為未來家居市場(chǎng)的新藍(lán)海——“適老”家居。

《中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展報(bào)告(2013)》指出，2012年我國(guó)老年人口數(shù)量達(dá)到1.94億，老齡化水平達(dá)到14.3%，預(yù)計(jì)2013年老年人口數(shù)量突破2億大關(guān)，達(dá)到2.02億，老齡化水平達(dá)到14.8%。到2015年，預(yù)計(jì)全國(guó)60歲以上老年人將增加到2.21億人，老年人口比重將增加到16%。中國(guó)已經(jīng)邁入了嚴(yán)重的老齡化社會(huì)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有近80%老年人選擇居家養(yǎng)老，然而從各大賣場(chǎng)的現(xiàn)狀可看出，兒童家具產(chǎn)品眾多，而為老年人設(shè)計(jì)的家具卻寥寥無幾。這么一大塊的市場(chǎng)空白卻無企業(yè)去占領(lǐng)，這可說是有違商人逐利的本性，原因何在呢?癥結(jié)出在老年群體的消費(fèi)習(xí)慣上。由于有過生活匱乏的經(jīng)驗(yàn)，加上計(jì)劃生育的推行，孩子都是家中的無價(jià)寶，故而形成了“重積蓄輕消費(fèi)，重子女輕自身”的消費(fèi)特點(diǎn)，從而削弱了這片市場(chǎng)對(duì)于商家的吸引力。

然而隨著消費(fèi)群體的更新迭代，80、90后漸漸成為建材家居行業(yè)的消費(fèi)主體，這一代消費(fèi)者的公民素質(zhì)普遍較高，在具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，大多希望通過改善長(zhǎng)輩的居住環(huán)境來表達(dá)自己的孝心，青年一代或?qū)⒊蔀檫m老家居的消費(fèi)主體之一。當(dāng)下，有超過2億的老年人作為適老家居的潛在用戶，可見其市場(chǎng)的巨大潛力。在未來，適老家居或成建材家居行業(yè)的新藍(lán)海。

與國(guó)內(nèi)老年人市場(chǎng)發(fā)展緩慢不同，在開發(fā)老人用品方面，日本遙遙領(lǐng)先于許多發(fā)達(dá)國(guó)家。日本把適老家居與科技相結(jié)合，制造出許多高度自動(dòng)化的器械，至于老人眼鏡、專用服飾、除皺器等日常用品更是應(yīng)有盡有，在照顧老人需求方面幾乎毫無死角。

與日本相比，我國(guó)老年人家居市場(chǎng)興起時(shí)間短，缺乏專業(yè)的技術(shù)性人才，且受消費(fèi)習(xí)慣影響，消費(fèi)者在短期內(nèi)對(duì)老年人家居的開支將維持在低位。有業(yè)內(nèi)人士表示：適老家居的潛在需求量巨大，開發(fā)程度小，也從一個(gè)方面說明了我國(guó)家居市場(chǎng)不夠成熟，企業(yè)應(yīng)在積極研發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行大范圍的宣傳和推廣，并嚴(yán)格保障產(chǎn)品質(zhì)量。