今年以來，行政化的關(guān)停并轉(zhuǎn)和供給側(cè)改革對陶瓷企業(yè)去產(chǎn)能沖擊次數(shù)并不少，這次陶企又主動去產(chǎn)能，這也說明市場化的優(yōu)勝劣汰已開始發(fā)力。在這個(gè)寒冬來臨之際，經(jīng)銷商的冬儲備貨到底有多大勝算?

按照季節(jié)性規(guī)律，春節(jié)前是傳統(tǒng)淡季，天氣寒冷和工地放假造成實(shí)際需求減少。在整體大環(huán)境相對低迷的背景下，部分企業(yè)為了緩解經(jīng)營壓力，不得不對瓷磚價(jià)格有所松動，近期瓷磚價(jià)格的小幅波動，一是對目前需求不足的回應(yīng)，二是在清理庫存，便于回籠生產(chǎn)資金。隨著春節(jié)后天氣轉(zhuǎn)暖，瓷磚需求將再次被拉動，由于瓷磚價(jià)格仍處于價(jià)值低位，生產(chǎn)廠家要逐步消化掉春節(jié)前后積累的庫存，有可能會啟動新一輪瓷磚提價(jià)。面對當(dāng)前價(jià)格的調(diào)整，不少地區(qū)經(jīng)銷商提貨積極性有所增強(qiáng)，甚至有經(jīng)銷商趁低價(jià)悄悄進(jìn)行冬儲備貨，這樣的舉動是對節(jié)后行情迎來“開門紅”有著較好的預(yù)期。陶企大面積停窯，經(jīng)銷商冬儲備貨的機(jī)會來了嗎?我們不妨從以下幾個(gè)方面看看再說。

廠家運(yùn)營：質(zhì)量、服務(wù)、運(yùn)作成本是決定存亡的重要因素

現(xiàn)在很多廠家生產(chǎn)成本急劇飆升、庫存嚴(yán)重，而整個(gè)市場由內(nèi)需不足，出口嚴(yán)重滑坡，很多產(chǎn)區(qū)的廠家已出現(xiàn)爆倉、欠薪甚至倒閉破產(chǎn)。

企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營的目的是盈利，如果沒有了利潤，生產(chǎn)還有什么意義?但對于現(xiàn)在的大部分陶企來說，利潤微小還要實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，不實(shí)行低成本運(yùn)營就難以生存，同時(shí)又要考慮有競爭力的銷售價(jià)格。這種嚴(yán)峻形勢下，我們清楚地看到面對原材料導(dǎo)致的成本暴漲，很多陶企除了價(jià)格戰(zhàn)基本是束手無策，能堅(jiān)持下來的陶企都是很不容易的。

在政府環(huán)保方面要求越來越高、運(yùn)輸費(fèi)用居高不下的情況下，不具備區(qū)位優(yōu)勢、地理優(yōu)勢，交通優(yōu)勢的廠家將會更加舉步維艱。發(fā)展下去的充分必要條件還得在優(yōu)先滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，質(zhì)量好、服務(wù)好、運(yùn)作成本低以及正現(xiàn)金流。

產(chǎn)品品牌：選對產(chǎn)品才能帶來利潤

客戶要的不僅僅是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品附加值、服務(wù)及企業(yè)的軟實(shí)力。首先，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定過硬，貨真價(jià)實(shí);其次，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)新穎，能吸引消費(fèi)者;最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品更新快，能夠迎合市場需求，與現(xiàn)有市場的產(chǎn)品形成互補(bǔ)，容易被客戶接受。反之，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，找客戶難度就很大。大廠家可以憑借品牌影響力讓客戶強(qiáng)賣，但如果不被市場接受，再大的廠家也會碰釘子;小廠家自身品牌就弱，客戶更沒有理由代理這類產(chǎn)品。所以，并不是業(yè)務(wù)人員能力大小的問題，經(jīng)銷的產(chǎn)品和品牌能帶來多少利潤，才是重要的影響因素。

經(jīng)銷商：進(jìn)貨補(bǔ)庫存風(fēng)險(xiǎn)大 無貨可賣風(fēng)險(xiǎn)更大

市場低迷也給營銷帶來很多麻煩，實(shí)力稍遜的瓷磚經(jīng)銷商基本都是采取短平快的經(jīng)營手法，有需求就下個(gè)訂單，沒需求從不做庫存。這種營銷方式只適合產(chǎn)能快速過剩階段，其弊端就是一旦遇到市場需求好轉(zhuǎn)將無貨可賣。

現(xiàn)階段進(jìn)貨補(bǔ)庫存風(fēng)險(xiǎn)較大，但是無貨可賣風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)楝F(xiàn)在停產(chǎn)到明年旺季還有近四個(gè)月的時(shí)間，期間缺貨、斷貨、花色不全會流失大量的客戶。年前瓷磚備貨多一點(diǎn)?今年的煤炭市場、鋼鐵等市場已經(jīng)開了口子，在通脹預(yù)期強(qiáng)烈的背景下，敢做庫存的大經(jīng)銷商，無一例外地取得了資金翻倍的經(jīng)營業(yè)績。當(dāng)然，每個(gè)人承受風(fēng)險(xiǎn)的能力不同，選擇也不同。有一個(gè)詞叫“風(fēng)控”，即風(fēng)險(xiǎn)控制能力，有人拿100%甚至數(shù)倍的身家去投資，一旦失敗就很難走出來;而有的人只拿10%、20%或一半的資產(chǎn)去備貨，這樣即使失敗也有機(jī)會周轉(zhuǎn)。

市場方面：選對品牌 莫盲目跟風(fēng)

面對一年一變的市場環(huán)境，經(jīng)銷商選擇瓷磚品牌的機(jī)會越來越多，在這種快節(jié)奏下，市場的機(jī)會總是垂青那些有膽識有所準(zhǔn)備的人。經(jīng)銷商想要冬儲，就必須擦亮眼睛，選擇一個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)定、綜合實(shí)力強(qiáng)、有一定品牌影響力的廠家，從產(chǎn)品本身所擁有的市場需求和企業(yè)所擁有的技術(shù)含量評估，不要盲目的跟風(fēng)，清晰地分析自己銷售代理冬儲備貨的瓷磚品牌可獲利的空間有多大。

在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行的大背景下，高成本、高稅費(fèi)、嚴(yán)環(huán)保以及政府不確定性關(guān)停等因素，會使行業(yè)來年的競爭還會更加殘酷與激烈。這一現(xiàn)狀繼續(xù)下去，陶瓷行業(yè)結(jié)構(gòu)也會發(fā)生變，首先是一些不規(guī)范的小型陶企將率先被淘汰出局，然后部分中型陶企承受不了成本等巨大壓力而退出，最后大企業(yè)之間整合優(yōu)化，才能維持行業(yè)有著合理的利潤和效益。