家居市場“春天”將來臨

3月還未到，但是家居市場早已開門準備，期盼旺季的到來。家居商場年后開門時間相對較早，而且目前已經(jīng)紛紛推出營銷活動，預(yù)熱3月的家居消費旺季。從2月初開始，居然之家各個店面以及居然裝飾、居然頂層等業(yè)態(tài)、集美家居等商場和裝飾公司相繼推出優(yōu)惠營銷活動。

每年的3·15前后是家居市場的傳統(tǒng)旺季，家居賣場的營銷活動已經(jīng)紛紛亮相。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，每年農(nóng)歷新年之后，家居市場便感受到了“市場熱情”，各大商場推出的預(yù)熱活動，更提升了行業(yè)對市場的期待。

業(yè)內(nèi)人士采訪發(fā)現(xiàn)，從3月10日開始，各大家居商場的“全年折扣力度最大、規(guī)模最大”營銷活動將陸續(xù)上演。城外誠家居廣場市場運營中心總經(jīng)理劉洋表示：“城外誠在3月份準備了兩場大型活動，分別在3月11、12日和3月26日左右，屆時我們將通過邀請歌手演出的形式吸引消費者參與。”居然之家金源店總經(jīng)理高正元表示：“居然之家金源店將在3月12日舉行爆破營銷，我們還會聯(lián)合芝華仕等品牌請當(dāng)紅的明星、歌手前來演出，帶動商戶和消費者的熱情?！贝送猓兰揖?、紅星美凱龍等家居商場也將在3月推出大型營銷活動。

消費觀念帶動消費升級

居然之家董事長汪林朋曾表示：“2017年家居市場總體環(huán)境將更艱難。”但隨著家居消費觀念的改變，也給家居市場帶來諸多機會。據(jù)一家裝飾公司負責(zé)人統(tǒng)計，目前北京市場二手房裝修量已占據(jù)其總業(yè)務(wù)量的90%，二手房裝修成為裝修市場的主流;重視品質(zhì)消費、不迷信國外品牌、重視環(huán)保消費的觀念，讓國內(nèi)品牌和產(chǎn)品走向高端消費領(lǐng)域;原創(chuàng)設(shè)計品牌、定制產(chǎn)品也成為大眾消費的“新寵”，引導(dǎo)品牌在產(chǎn)品研發(fā)上繼續(xù)創(chuàng)新。

業(yè)內(nèi)人士表示，消費觀念的改變促使商場形態(tài)的變化，此外，除了店面銷售，品牌需要在聯(lián)盟、工程、渠道等各個方面發(fā)力，傳統(tǒng)的在店面等客流的方式將無法適應(yīng)市場生存，因此，家居商場的“展示功能”越來越重要。消費者在家居商場，將會獲得更好的消費體驗。

店面趨勢

1 向生活消費方向延伸

業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，家居商場在2017年還將進行調(diào)整，家居賣場日趨“百貨化”。例如，居然之家金源店今年店面計劃開出一個設(shè)計中心、一家進口食品超市，豐富商場的業(yè)態(tài)，實踐居然之家“大家居”戰(zhàn)略。傳統(tǒng)的家居商場招商模式正在改變，商場的管理者希望向萬達百貨之類百貨商場學(xué)習(xí)，將家居商場打造成集吃喝玩樂為一體的商業(yè)模式。

同時，家居品類仍然是銷售重心。但是除了傳統(tǒng)家具、建材，家居日用品也會越來越多地出現(xiàn)在商場中，小家居商品讓消費者更愿意駐足流連商場中。今年家居商場更重視將“家居”向生活消費方向延伸，“泛家居”的概念將更為流行。

2 原創(chuàng)設(shè)計品牌、定制產(chǎn)品更受歡迎

業(yè)內(nèi)人士采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)家居商場經(jīng)營者提到，原創(chuàng)設(shè)計品牌、定制家居產(chǎn)品在今年將更為流行。

以居然之家北四環(huán)為例，在去年入駐了先生活、HC28等原創(chuàng)設(shè)計品牌后，今年一開年便邀請著名設(shè)計師賴亞楠創(chuàng)辦品牌DOMO NATURE入駐。這些原創(chuàng)設(shè)計品牌的創(chuàng)始人一般是在行業(yè)多年的設(shè)計師，有豐富的室內(nèi)設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計和施工工程經(jīng)驗，所設(shè)計產(chǎn)品也很成熟，頗受市場認可。近兩年行業(yè)對原創(chuàng)設(shè)計越來越重視，給了原創(chuàng)設(shè)計品牌走向市場的更多機會。

此外，定制家居產(chǎn)品更受歡迎。不同于成品家具固定設(shè)計、固定尺寸，消費者更希望從裝修設(shè)計時將家具甚至木門、地板等建材都確定好，自主定義裝飾風(fēng)格。據(jù)了解，一些家居商場管理者表示在今年將繼續(xù)擴大定制家居品類經(jīng)營面積，并充分支持一線定制家居品牌開大店。

3 國內(nèi)品牌走向高端消費

過去，在消費者心中，奢侈、高端家居產(chǎn)品往往與“國外品牌”、“進口”掛鉤，如今，這樣的情況在發(fā)生改變。有業(yè)內(nèi)人士說，近兩年來消費者的消費理念開始趨于理性，國內(nèi)諸多家居品牌也在產(chǎn)品品質(zhì)上發(fā)力，一些知名品牌也成為高端消費的選擇。例如木門領(lǐng)域的TATA、櫥柜領(lǐng)域的歐派、志邦等，在高端消費領(lǐng)域所占比例逐漸上升。

另一方面，隨著國外產(chǎn)品進口渠道多元化，國外建材品牌開始走進大眾消費視野。消費者的消費意識也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，之前舍得在家具這些“看得見”的品類上“花大錢”，現(xiàn)在更重視建材產(chǎn)品的品質(zhì)，追求品質(zhì)高、舒適性好的產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士表示，建材品類，國外品牌銷售開始提升，也給國內(nèi)品牌帶來壓力和動力。

聲音

定制品類越來越受歡迎

劉洋，城外誠家居廣場市場運營中心總經(jīng)理

近兩年，我感覺消費者家居消費觀念越來越理性了。以前消費者可能還會為各種概念買單，但是現(xiàn)在會更看重材質(zhì)、舒適性，在購買的時候，看是否環(huán)保，價格也不是重要參考因素了。此外，定制家居品類也越來越受歡迎，消費者喜歡多功能化的家居產(chǎn)品，家居商場也將根據(jù)消費趨勢的變化做出相應(yīng)調(diào)整。

家居消費理念已發(fā)生轉(zhuǎn)變

高正元，居然之家金源店總經(jīng)理

我感覺整個消費方向更時尚，以別墅裝修為例，以前消費者喜歡將別墅圍起來，做成封閉空間，但是現(xiàn)在流行大落地窗、寬闊視野，國外一些前端的建筑設(shè)計理念開始被國人接受，從設(shè)計到產(chǎn)品，都催生著家居消費理念發(fā)生變化?，F(xiàn)在主流消費群體越來越年輕，消費觀念與上一輩人幾乎完全不同，生產(chǎn)商在產(chǎn)品和營銷方式上也需要做出調(diào)整。