一、 消費(fèi)者畫(huà)像

據(jù)裝一網(wǎng)了解，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，浴室作為居家空間中不可缺少的一部分，越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視，這其中女性對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求更強(qiáng)烈一些，占到消費(fèi)者總數(shù)的57%，她們更加注重沐浴享受，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購(gòu)要求也大大高過(guò)男性。90后消費(fèi)群體以53%的比例成為目前衛(wèi)浴產(chǎn)品及裝修的消費(fèi)主力軍。

二、 消費(fèi)現(xiàn)狀

1、 衛(wèi)浴空間大小

有71%的家庭衛(wèi)浴間面積為3-6平米，14%的家庭衛(wèi)浴間為7-10平米，可見(jiàn)在二胎政策下，對(duì)于許多家庭來(lái)講，一個(gè)衛(wèi)生間已經(jīng)不能滿足使用需求，具備兩個(gè)衛(wèi)生間的戶型也逐漸成為主流，因此消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的購(gòu)買需求也逐漸變大。

2、 獲取衛(wèi)浴信息渠道分析

消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)浴潔具等產(chǎn)品信息的了解越來(lái)越主動(dòng)，其中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道了解信息的消費(fèi)者占據(jù)近三分之一，也說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)渠道正在成為信息傳播的主要載體。

3、 購(gòu)買衛(wèi)浴渠道分析

在選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)，超過(guò)8成的消費(fèi)者仍會(huì)選在線下實(shí)體店進(jìn)行選購(gòu)。其中有37%的消費(fèi)者會(huì)選擇專賣店，30%的消費(fèi)者會(huì)選擇建材賣場(chǎng)，15%的消費(fèi)者會(huì)選擇綜合商城進(jìn)行選購(gòu)，另有18%的消費(fèi)者會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買。

大部分消費(fèi)者選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇去專賣店和建材賣場(chǎng)，35%的消費(fèi)者者認(rèn)為在線下購(gòu)買可以看到實(shí)物，質(zhì)量更容易辨別，22%的消費(fèi)者認(rèn)為這些地方品牌種類相對(duì)比較集中，消費(fèi)者可選擇性強(qiáng)，因此也更愿意在這些地方進(jìn)行購(gòu)買。

4、 衛(wèi)浴品類選購(gòu)需求占比

在衛(wèi)浴產(chǎn)品中，消費(fèi)者對(duì)于便器、花灑和浴室柜的關(guān)注度是相對(duì)比較大的，分別占比20%、18%和14%。

5、 不同材質(zhì)產(chǎn)品選購(gòu)對(duì)比

近一半的消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)陶瓷材質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，金屬/不銹鋼、木質(zhì)、玻璃材質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品各占23%、11%、9%的比例。由此可見(jiàn)，雖然市面上新型材質(zhì)的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，但大部分消費(fèi)者還是鐘情于傳統(tǒng)的陶瓷材質(zhì)的產(chǎn)品。

6、 影響購(gòu)買的因素占比

據(jù)裝一網(wǎng)了解，數(shù)據(jù)顯示，品牌是影響衛(wèi)浴消費(fèi)者購(gòu)買決策的首要因素，占比達(dá)31%，其次產(chǎn)品外觀款式占比達(dá)到28%。由此可見(jiàn)，企業(yè)需要多在產(chǎn)品本身上下功夫，做足內(nèi)功，依靠大品牌高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)俘獲消費(fèi)者的心。

三、 個(gè)性化需求分析

1、 購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者中，配套購(gòu)買的占比60%，單獨(dú)購(gòu)買的占比40%。這也說(shuō)明，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)整體衛(wèi)浴產(chǎn)品的購(gòu)買意識(shí)增強(qiáng)，配套產(chǎn)品更受青睞。

2、 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有37%的消費(fèi)者比較看重馬桶的智能感應(yīng)沖水/節(jié)水功能，25%的消費(fèi)者喜歡智能馬桶的自動(dòng)除菌除臭功能。

3、 在花灑的功能選擇上，消費(fèi)者更注重自動(dòng)調(diào)節(jié)水溫、可自我清潔等實(shí)用性功能。

4、 在選購(gòu)浴室柜時(shí)，近三分之一的消費(fèi)者比較注重其防水功能。

5、 在消費(fèi)者比較熟知的品牌中，箭牌、九牧、TOTO位居前三。

四、 趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、產(chǎn)品呈現(xiàn)節(jié)能化和環(huán)?；l(fā)展趨勢(shì)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健康環(huán)保成了大眾消費(fèi)的趨勢(shì)，陶瓷衛(wèi)浴為了擺脫“三高帽”(高污染、高能耗、高排放)，節(jié)能減排更是迫在眉睫，不銹鋼五金行業(yè)在新的形式下也越來(lái)越趨于綠色化、智能化。對(duì)于衛(wèi)浴五金的消費(fèi)者而言，不少人不再把價(jià)格當(dāng)做優(yōu)先購(gòu)買考慮要素，比如產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量好壞、環(huán)保性等都成為選購(gòu)的重點(diǎn)。

2、消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，整體衛(wèi)浴受青睞

根據(jù)目前的市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨為整體衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求，優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品和服務(wù)，整體衛(wèi)浴的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品選購(gòu)及裝修等的所有需求。

3、智能衛(wèi)浴迎新增長(zhǎng)

智能坐便器、智能花灑、智能淋浴房等位于產(chǎn)品的品質(zhì)都在逐步提升，并實(shí)現(xiàn)了智能衛(wèi)浴行業(yè)的高速發(fā)展，在2017年，智能衛(wèi)浴企業(yè)將繼續(xù)在產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)體系等各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，通過(guò)各方面的升級(jí)促進(jìn)衛(wèi)浴企業(yè)品牌形象的樹(shù)立。