變化：零售才是主角 叫它“批發(fā)市場(chǎng)”都不合適

商業(yè)的變革持續(xù)深入，所謂“批發(fā)市場(chǎng)”，也早已不是當(dāng)初貨堆如山、“橫七豎八”的模樣，尤其是建材家居市場(chǎng)當(dāng)中的木門(mén)、木地板行業(yè)，更強(qiáng)調(diào)造型、花色、材質(zhì)、品牌和環(huán)保。

木門(mén)、木地板行業(yè)不僅店面形象升級(jí)，其銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)也發(fā)生很大轉(zhuǎn)變。調(diào)查結(jié)果顯示，銷(xiāo)售中，零售額占比在三成以?xún)?nèi)的商戶(hù)，就有16.7%;零售額占比多集中在三至五成和五至七成這兩個(gè)區(qū)間，有70%的商戶(hù)都在這個(gè)區(qū)間;七成以上的也不多，只有6.7%;完全為零售的目前也是極少數(shù)，同樣為6.7%。

難怪，有“批發(fā)市場(chǎng)”的負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們不喜歡被外界看作‘批發(fā)市場(chǎng)’，現(xiàn)在鄭州的各市場(chǎng)都在轉(zhuǎn)型，已經(jīng)很少有傳統(tǒng)意義上純粹的批發(fā)市場(chǎng)了?！?

在這樣的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中，電商的作用大不大?這其實(shí)也是市場(chǎng)商戶(hù)想知道而仍沒(méi)有找到答案的一個(gè)問(wèn)題。調(diào)查結(jié)果顯示，目前已經(jīng)開(kāi)展電商的商戶(hù)只有33.4%，且電商銷(xiāo)售在整個(gè)銷(xiāo)量中的占比大都很低。

對(duì)于建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)問(wèn)題是：除了裝修公司和裝修隊(duì)，回頭客很少。“買(mǎi)房裝修不像買(mǎi)衣服，一輩子也買(mǎi)不了幾次，怎樣才能找到客戶(hù)，恐怕不是增加了電商就能解決的，客戶(hù)口口相傳的口碑最重要。”一位商戶(hù)說(shuō)。

利潤(rùn)：超七成商戶(hù)認(rèn)為行業(yè)利潤(rùn)下降

在家居建材市場(chǎng)的調(diào)研過(guò)程中，你很少能聽(tīng)到令人振奮的消息。能說(shuō)一句“生意還行”的，已是少數(shù)。更多的商戶(hù)在說(shuō)“生意很差啊”，“你看看，整個(gè)市場(chǎng)都見(jiàn)不著人”。

2016年，整個(gè)鄭州都在搶購(gòu)房子，全年鄭州市新建商品房銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)了50.6%，僅住宅就銷(xiāo)售了2571.4萬(wàn)平方米，如果以每套房90平方米計(jì)算，僅住宅就銷(xiāo)售28.57萬(wàn)套。按說(shuō)，家居建材市場(chǎng)應(yīng)該有比較好的“收成”才對(duì)，可一位銷(xiāo)售品牌木門(mén)的商戶(hù)卻說(shuō)：“誰(shuí)知道是怎么回事呢?說(shuō)不清楚?！?

此次調(diào)查的結(jié)果顯示，43.3%商戶(hù)認(rèn)為自己的銷(xiāo)量出現(xiàn)了下降，30%的商戶(hù)認(rèn)為今年的銷(xiāo)量與去年持平，只有26.7%的商戶(hù)稱(chēng)銷(xiāo)量有增長(zhǎng)。而從木門(mén)、木地板行業(yè)的利潤(rùn)變動(dòng)情況來(lái)看，結(jié)果更為悲觀(guān)：73.3%的商戶(hù)認(rèn)為行業(yè)的利潤(rùn)同比去年出現(xiàn)下降。

分析：五大因素成行業(yè)利潤(rùn)下滑主因

超過(guò)七成的商戶(hù)認(rèn)為行業(yè)利潤(rùn)下降，這究竟是什么原因造成的?調(diào)查結(jié)果顯示，用工成本上升、原材料成本上升、節(jié)能環(huán)保查處力度加大、訂單減少、物流成本上升這五個(gè)因素，排在了導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降的前五位。

鄭東建材家居城一名商戶(hù)說(shuō)，用工成本上升讓很多老板吃不消，像他店里有4名員工，過(guò)去每個(gè)員工月工資2000多元，現(xiàn)在給員工增長(zhǎng)到3000多元。不得不說(shuō)，經(jīng)營(yíng)狀況不好時(shí)，員工成本會(huì)直接影響利潤(rùn)，有時(shí)接的單子少了，給員工發(fā)工資都覺(jué)得緊張。

市場(chǎng)的不景氣，造成了基礎(chǔ)建材價(jià)格戰(zhàn)。金馬凱旋建材批發(fā)城的一位商戶(hù)透露：“我這一個(gè)門(mén)，毛利也就是100元錢(qián)，如果我再找個(gè)工人去上門(mén)安裝，每個(gè)門(mén)再付他80元工錢(qián)，我只掙20元，所以我現(xiàn)在自己上門(mén)安裝，這樣一來(lái)，我還可以壓更低的價(jià)格，我敢更便宜，他們找人安裝的就不敢了。”

堅(jiān)守：超四成商戶(hù)認(rèn)為形勢(shì)將好轉(zhuǎn)

不景氣當(dāng)中，有的人選擇了離開(kāi)。一家銷(xiāo)售木地板的商戶(hù)說(shuō)，已經(jīng)有不少鄰居都不干了。“不是搬到了其他市場(chǎng)，而是徹底不干這一行了?！边€有一位商戶(hù)介紹：“你看，還有個(gè)朋友，不干了，剩了些貨，想讓我代他賣(mài)賣(mài)?！钡珗?jiān)守的，多數(shù)應(yīng)該是“樂(lè)天派”吧。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)今年下半年銷(xiāo)售形勢(shì)的判斷中，有40%的商戶(hù)認(rèn)為“還將維持當(dāng)前的不景氣狀態(tài)”;有43.3%的商戶(hù)認(rèn)為“形勢(shì)將好轉(zhuǎn)”;還有13.3%的商戶(hù)認(rèn)為“將維持當(dāng)前的良好態(tài)勢(shì)”;沒(méi)有1個(gè)商戶(hù)選擇“將更加不景氣”。

痛點(diǎn)：遭遇過(guò)物流跑路的商戶(hù) 明顯高于茶行業(yè)

物流是商戶(hù)與客戶(hù)的傳送紐帶，但物流跑路事件頻繁發(fā)生，成為行業(yè)痛點(diǎn)。究竟有多少商戶(hù)遭遇過(guò)物流跑路，影響面積有多大?此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，建材家居領(lǐng)域的商戶(hù)遭遇的物流跑路比較多，明顯高于我們之前調(diào)查的茶行業(yè)。

茶行業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示：有近91%的商戶(hù)都沒(méi)有遭遇過(guò)物流跑路，另外9%的商戶(hù)也只遭遇過(guò)一次物流跑路事件。但在對(duì)木門(mén)、木地板行業(yè)的調(diào)查中，有總共47%的商戶(hù)遭遇過(guò)物流跑路，只有53%的商戶(hù)沒(méi)有遭遇過(guò)。其中，13%的商戶(hù)遭遇過(guò)一次物流跑路，17%的商戶(hù)遭遇過(guò)兩次，還有17%的商戶(hù)遭遇過(guò)三次或以上的物流跑路。