某家居2016年70億營(yíng)收是由5000家左右專賣店產(chǎn)生，如果達(dá)到100億時(shí)仍然5000家專賣店計(jì)算，單店回款約200萬(wàn)，乘以2-2.5的銷售系數(shù)，單店銷售約400-500萬(wàn)，按客單值2萬(wàn)計(jì)算，其實(shí)也就是年200個(gè)左右的客戶，再除以12個(gè)月，單月成交就20個(gè)左右訂單。

單店20個(gè)訂單的月平均銷售值很難完成么?很多品牌都有潛力去實(shí)現(xiàn)吧，所以不用過(guò)于畏懼，把自己現(xiàn)有終端店面一點(diǎn)點(diǎn)管好就好。

現(xiàn)狀一：大企業(yè)做減法

支撐著百億、千億夢(mèng)想的絕對(duì)會(huì)是做減法做得很好的企業(yè)，其實(shí)大家都巴望著做像APPLE一樣的公司，產(chǎn)品就那么幾樣，但卻能打遍全天下。

在有望成為百億、千億的現(xiàn)有品牌陣列里，其實(shí)他們的產(chǎn)品正在“越來(lái)越少”，不論是門型、線條樣式或者是柜體規(guī)格會(huì)一步一步的“規(guī)范”下來(lái)，也許是研發(fā)的作用，也許是大數(shù)據(jù)的效果，雖然也會(huì)越來(lái)越經(jīng)典，但也存在失去定制初心 - 個(gè)性化的情況，嗯，這里不用太扣字眼來(lái)辯證個(gè)性化是指尺寸量身定制，還是隨心所欲的個(gè)性化。

舉個(gè)栗子吧。我家的櫥柜因?yàn)殚_發(fā)商的辣雞設(shè)計(jì)必須做700深的尺寸才行，低于700深度就會(huì)露出一個(gè)很長(zhǎng)一截柱子出來(lái)，出于對(duì)行業(yè)的“了解”，沒有找大牌來(lái)做“設(shè)計(jì)”，因?yàn)楹芏嗥放频膹S家規(guī)格里不允許出現(xiàn)700深的尺寸。

如果按銷售人員來(lái)解釋的話，一方面謂之符合人體工程學(xué)，一方面又會(huì)與柜內(nèi)五金扯上關(guān)系，但事實(shí)上卻可能是廠家為了板材更高的利用率，所以才不會(huì)做700深的柜體，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的板材基本尺寸是1220*2440如果是做700深的柜體，嗯利用率可能會(huì)用到影響的嘎。或得是在排產(chǎn)上產(chǎn)生麻煩，總之大牌很多可能不會(huì)滿足這樣的用戶需求。

從柜體尺寸到樣式、顏色，不要太去迷信百億、千億級(jí)品牌的做法，他們能這樣做，不一定就適合你的企業(yè)，給自己留一些保護(hù)空間，或者你加點(diǎn)價(jià)來(lái)做也行，大牌們很多可是加價(jià)都不做呢。

現(xiàn)狀二：大企業(yè)易有大風(fēng)險(xiǎn)

如果說(shuō)諾基亞、摩托羅拉的風(fēng)光有點(diǎn)遠(yuǎn)的話，我們可以看到近一點(diǎn)的鞋王百麗品牌，巔峰時(shí)期在商場(chǎng)里一半鞋品牌都是百麗家的，上萬(wàn)家店面，全國(guó)有10多萬(wàn)員工，然而呢?

所以越是大企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，在家居建材行業(yè)是如此，站在風(fēng)口浪尖上的全屋定制品牌也是如此，我們所在的行業(yè)不是高精尖，沒有政府背書，也沒有無(wú)法攻破的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以給了很多跨界廠商的信心。

至于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在哪里，每個(gè)階段不一樣，每個(gè)品牌不一樣，只有當(dāng)事人知道，比方說(shuō)現(xiàn)在大家都在搞上市，或者已經(jīng)上市，未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在股市?呵呵。

中小企業(yè)(沒上市或者根本沒有想過(guò)上市)厘清自己，如果沒有上市或者是做成大企業(yè)的想法的趁早了解了這個(gè)心思，把更多精神放到梳理自有優(yōu)勢(shì)或打造自有優(yōu)勢(shì)上來(lái)。

現(xiàn)狀三：易前端不穩(wěn) 后端不靖

并非惡意黑大品牌，但隨著經(jīng)銷商越來(lái)越多，百億、千億的品牌在前后端的問(wèn)題就越凸顯，前端經(jīng)銷商拿著身家性命來(lái)做代理，當(dāng)然想博更多的收益，但是作為品牌廠商來(lái)講有大的戰(zhàn)略定位，難免會(huì)犧牲一些東西，這樣的犧牲成本往往最終會(huì)變成主要由經(jīng)銷商買單，廠家“無(wú)責(zé)”，就給前端不穩(wěn)留下伏筆，品牌越大遺留到后期爆發(fā)時(shí)就越嚴(yán)重。

后端更明顯，近年來(lái)聽到大牌交不出貨的新聞不在少數(shù)，質(zhì)量不穩(wěn)定的情況也時(shí)有發(fā)生，不論是分工廠還是主力工廠在進(jìn)行管理系統(tǒng)迭代或分發(fā)時(shí)總會(huì)有些交織不清的地方，這也是上市品牌們拿到錢后大力調(diào)整或增加后端投入的原因之一吧。

與其做一開始就太大的規(guī)模，不如把手上的每個(gè)經(jīng)銷商都重視起來(lái)，稍稍調(diào)整成長(zhǎng)步調(diào)，同步練好后端的內(nèi)功，不要讓經(jīng)銷商支持變成紙上談兵，不要讓后端制約發(fā)展，再說(shuō)了經(jīng)銷商口碑也是品牌價(jià)值之一吧。

未來(lái)：跨界威脅

什么河里的魚被汽車撞死的跨界打劫故事被反復(fù)講過(guò)很多次，但事實(shí)上會(huì)是這樣嗎?被車撞死的魚畢竟是少數(shù)。家居建材行業(yè)不只是比拼資金實(shí)力，或者是酷炫的商業(yè)模式，未來(lái)能生存下來(lái)的絕對(duì)會(huì)是能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的成熟品牌。

不是不看好跨界品牌們，而是現(xiàn)在的跨界品牌們大多數(shù)還沒有從溫室里走出來(lái)，有原品牌的輸血，沒有創(chuàng)業(yè)精神的跨界品牌想成功?難。

來(lái)源：中華建材網(wǎng)