也許我們從這些行業(yè)大牌開(kāi)啟的大店模式當(dāng)中能看到一些行業(yè)的走勢(shì)。裝修網(wǎng)認(rèn)為，獨(dú)立大店模式的興起，預(yù)示著家具行業(yè)“消費(fèi)者品牌”開(kāi)始崛起。

獨(dú)立大店模式先行者

川派家具單品牌獨(dú)立大店模式在三四線(xiàn)城市的成功，為單品牌獨(dú)立大店模式的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

目前，粵派、京派，浙派等家具板塊的代表性品牌，已經(jīng)開(kāi)始了布局單品牌獨(dú)立大店。甚至有些品牌的獨(dú)立大店的面積超過(guò)了10000平方，儼然就是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。比如楷模。

為什么近兩年，這些“行業(yè)大牌”(也包括建材行業(yè)大品牌)紛紛布局獨(dú)立大店了呢?請(qǐng)接著看下面的分析。

行業(yè)大品牌突破求變

行業(yè)大品牌想掌控更多零售渠道的主導(dǎo)權(quán)，獨(dú)立大店模式是其突破求變的途徑之一。

大家都知道，中國(guó)家具行業(yè)的很多行業(yè)大品牌多數(shù)都是依靠全國(guó)性家居連鎖賣(mài)場(chǎng)及區(qū)域性家居連鎖賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的。在中國(guó)有“家居賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)者品牌”而沒(méi)有“家具品牌消費(fèi)者品牌”。

之所以存在這樣的現(xiàn)象，是因?yàn)樾袠I(yè)的大品牌大多是依托大型家居賣(mài)場(chǎng)而存在的。也就是說(shuō)家居賣(mài)場(chǎng)的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于入駐在家居賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中的行業(yè)某些行業(yè)大品牌的知名度。

行業(yè)大品牌之所以被稱(chēng)為行業(yè)大品牌，是因?yàn)樾袠I(yè)大品牌是依靠全國(guó)性連鎖大型家居賣(mài)場(chǎng)的背書(shū)而提升知名度的，行業(yè)從業(yè)人員知道，消費(fèi)者并不知曉。在消費(fèi)者的認(rèn)知里，在紅星美凱龍，月星，居然之家等全國(guó)性連鎖家居大賣(mài)場(chǎng)中的品牌，就認(rèn)為是行業(yè)里的大品牌。反之，則不認(rèn)為是行業(yè)大品牌。

家具行業(yè)的從業(yè)人員而言，對(duì)于行業(yè)大品牌的認(rèn)知是相對(duì)一致的。但是，消費(fèi)者對(duì)家具行業(yè)大品牌的認(rèn)卻是五花八門(mén)的。也就是說(shuō)，在中國(guó)，家喻戶(hù)曉的消費(fèi)者家具品牌還未出現(xiàn)。行業(yè)大品牌大多被全國(guó)性連鎖家具賣(mài)場(chǎng)所綁架。

行業(yè)大品牌的市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重依賴(lài)連鎖賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展，尤其是粵派家具和京派家具。行業(yè)大品牌本身的渠道拓展能力普遍較低，幾乎沒(méi)有什么主導(dǎo)權(quán)，當(dāng)然幾乎也沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權(quán)。

靠家具工廠(chǎng)和連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟拓展市場(chǎng)更是無(wú)法保障市場(chǎng)的全面拓展。因?yàn)槊恳粋€(gè)賣(mài)場(chǎng)的好位置永遠(yuǎn)是有限的，行業(yè)大品牌的位置之爭(zhēng)越演越烈。

然而，近幾年來(lái)隨著大家居賣(mài)場(chǎng)的客流越來(lái)越小。家居產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多元化。單一依靠全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展的行業(yè)大品牌感覺(jué)到，即使拿到位置之后，開(kāi)店銷(xiāo)售的預(yù)期好像越來(lái)越不如從前了。

讓行業(yè)大品牌感覺(jué)到依托全國(guó)性連鎖賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展而發(fā)展的模式，已經(jīng)不可持久。如何突破目前的發(fā)展瓶頸掌握企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，是所有行業(yè)大品牌需要考慮的問(wèn)題。

因此說(shuō)，獨(dú)立大店模式就是行業(yè)大品牌掌握市場(chǎng)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)的突破求變途徑之一。

獨(dú)立大店模式是否可行

前些年嘗試獨(dú)立大店模式的企業(yè)也不在少數(shù)。大多數(shù)企業(yè)效仿川派獨(dú)立大店模式都以失敗告終。那為什么近幾年又有很多行業(yè)大牌來(lái)效仿獨(dú)立大店模式呢?到底單品牌獨(dú)立大店模式可不可行呢?有哪些經(jīng)驗(yàn)?有哪些坑?有哪些發(fā)展趨勢(shì)呢?從中我們又能看到怎樣的發(fā)展方向呢?

1、單品牌獨(dú)立大店模式，逼迫行業(yè)大牌多元化發(fā)展。

單品牌獨(dú)立大店模式要求家居工廠(chǎng)的產(chǎn)品系列必須要多，否則支撐不了開(kāi)大店。這就意味著要想走大店模式，必須要開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品系列，來(lái)滿(mǎn)足獨(dú)立大店模式面積的要求。

如果不具有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)的，尤其是跨品來(lái)經(jīng)營(yíng)的家具工廠(chǎng)該怎么辦呢?大家可以看到，這樣的企業(yè)通常會(huì)找工廠(chǎng)代工或者直接收購(gòu)目標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品工廠(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)是，家具行業(yè)的企業(yè)兼并重組會(huì)越來(lái)越頻繁。

2、單平米產(chǎn)出成正比例關(guān)系是單品牌獨(dú)立大店最大的挑戰(zhàn)。

如何能保證單品牌獨(dú)立大店模式有較高的單平米產(chǎn)出是個(gè)很大的問(wèn)題。多個(gè)品牌的獨(dú)立大店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)顯示，隨著單品牌獨(dú)立大店面積的增加，其單平米的產(chǎn)出不是提高的而是下降的。獨(dú)立大店中的產(chǎn)品配比，并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品系列組合那么簡(jiǎn)單。

但是，產(chǎn)品多系列配比是必要條件。究竟多大面積的單品牌獨(dú)立店是最佳的產(chǎn)出比，需要生產(chǎn)企業(yè)和家具經(jīng)銷(xiāo)商做科學(xué)的評(píng)估。并不是獨(dú)立大店面積越大越好，越大越有優(yōu)勢(shì)。

很多企業(yè)的衰落就是死在產(chǎn)品多元化發(fā)展的道路上。家具品牌多元化發(fā)展，會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生以下幾個(gè)影響：

第一個(gè)影響是隨著品牌產(chǎn)品多元化的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的認(rèn)知會(huì)發(fā)生不斷的變化。

比如說(shuō)，一個(gè)做沙發(fā)品牌的行業(yè)大牌，隨著其板式，實(shí)木，歐美，定制等家具品類(lèi)的發(fā)展，原來(lái)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知標(biāo)簽是沙發(fā)品類(lèi)。隨著幾年的多元化發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知并非是沙發(fā)了，而是變得模糊了，不知道這家企業(yè)的主營(yíng)品類(lèi)是什么了。

如果該企業(yè)多元化的品類(lèi)沒(méi)有得到很好的發(fā)展，那么，在多元化的過(guò)程中，必然會(huì)消耗掉原來(lái)多年積累的消費(fèi)者對(duì)該品牌所經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的基本認(rèn)知。也就是說(shuō)，企業(yè)在大店模式的推進(jìn)、產(chǎn)品多品類(lèi)化的發(fā)展道路上，是撿了芝麻丟了西瓜。

某知名川派沙發(fā)品牌在跨多品類(lèi)發(fā)展了幾年之后，發(fā)現(xiàn)情況不妙。2018年，重新聚焦主業(yè)布藝沙發(fā)，這就是一個(gè)典型的多品類(lèi)發(fā)展之后，慢慢的丟失了消費(fèi)者對(duì)該品牌所經(jīng)營(yíng)品類(lèi)標(biāo)簽的認(rèn)知。

家具行業(yè)的另一個(gè)品牌顧家，目前走的是多元化的道路。顧家工藝休閑沙發(fā)是其崛起時(shí)的品類(lèi)標(biāo)簽，是行業(yè)的標(biāo)桿。

后來(lái)多元發(fā)展，將顧家工藝改成了“顧家家居”，2016年，我發(fā)現(xiàn)很多顧家終端店面的門(mén)頭由“顧家家居”又改回了“顧家工藝”。這可能是行業(yè)大品牌在品類(lèi)多元化發(fā)展道路上必要的嘗試成本吧。日后你可能在更多的地方看到“顧家工藝”、顧家家居(獨(dú)立店)、顧家全屋定制、顧家家居睡眠中心、顧家還有家紡你知道嗎?

顧家多元化發(fā)展模式，我本人是比較看好的，終端的呈現(xiàn)形式也是多樣化的。顧家并沒(méi)有開(kāi)設(shè)較大面積的獨(dú)立店，獨(dú)立店大多在1000平方左右。顧家的經(jīng)銷(xiāo)商的存活率是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的，也是最為穩(wěn)定的，也許從這些現(xiàn)象，你能洞察到什么。

對(duì)于家具經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何平衡當(dāng)?shù)卮笮图揖哔u(mài)場(chǎng)中的同名店中店與獨(dú)立大店的關(guān)系是一個(gè)棘手的問(wèn)題。如果店中店與獨(dú)立店不是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)的，那更是一個(gè)問(wèn)題。這也是家具生產(chǎn)企業(yè)必須要妥善解決的問(wèn)題。

究竟是單品類(lèi)聚焦，還是多品類(lèi)多元化發(fā)展，是行業(yè)大品牌開(kāi)啟獨(dú)立大店模式之前就應(yīng)該考慮清楚的問(wèn)題。

第二是如何解決單平米產(chǎn)出低的問(wèn)題?

這是一個(gè)行業(yè)難題。川派家具某些品牌下游的很多單品牌獨(dú)立大店模式的家具經(jīng)銷(xiāo)商由原來(lái)的單品牌大店模式，改造成了多品牌自營(yíng)的獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?是因?yàn)榇ㄅ傻暮芏鄦纹放篇?dú)立大店隨著店面面積的增加單平米的產(chǎn)出卻是在下降的。經(jīng)銷(xiāo)商的盈利水平不但沒(méi)有提高反而是下降的。

那么，作為效仿川派模式的粵派家具品牌，京派家具品牌等，在建店之初都應(yīng)該考慮清楚大店模式能否保證單平米的產(chǎn)出。

3、川派單品牌獨(dú)立大店模式不能簡(jiǎn)單的模仿復(fù)制

川派獨(dú)立大店模式主戰(zhàn)場(chǎng)是三四線(xiàn)城市。行業(yè)內(nèi)有多個(gè)代表性品牌，比如全友家居、掌上明珠。一二線(xiàn)城市單品牌獨(dú)立大店模式，可以說(shuō)行業(yè)內(nèi)還未出現(xiàn)代表性成功品牌。

川派獨(dú)立大店模式在三四線(xiàn)城市的成功并不能代表川派獨(dú)立大店模式在一二線(xiàn)城市就能獲得成功。行業(yè)大品牌在一二線(xiàn)城市布局單品牌獨(dú)立大店還需要付出更多的嘗試成本。

4、對(duì)家具經(jīng)銷(xiāo)商而言，單品牌獨(dú)立大店模式到底適合不適合自己?是機(jī)會(huì)還是陷阱?

就獨(dú)立大店本身而言，我傾向于家具經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)單品類(lèi)多品牌獨(dú)立大店。對(duì)于單品牌獨(dú)立大店是否能夠取得成功，我個(gè)人認(rèn)為，在目前這個(gè)階段。單品牌多品類(lèi)獨(dú)立大店在一二線(xiàn)城市的成功幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于它的風(fēng)險(xiǎn)。為什么我會(huì)做出這樣的判斷呢?

首先，從消費(fèi)者購(gòu)物認(rèn)知層面上來(lái)看，消費(fèi)者在去購(gòu)買(mǎi)家具產(chǎn)品之前，首先確定是自己預(yù)購(gòu)家具產(chǎn)品的品類(lèi)所屬，然后再確定去哪一家賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品，最后才是在某品類(lèi)產(chǎn)品中選購(gòu)某一個(gè)品牌的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，比如一個(gè)客戶(hù)要買(mǎi)歐美家具。在其購(gòu)物之前，其首選要了解一下當(dāng)?shù)氐哪囊患屹u(mài)場(chǎng)有賣(mài)歐美家具的(有這個(gè)品類(lèi))，其次要了解一下哪一家賣(mài)場(chǎng)的歐美家具產(chǎn)品最多(某一品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)的門(mén)店是消費(fèi)者的首選)，然后再確定優(yōu)先考慮去哪一家賣(mài)場(chǎng)。

其次，家具行業(yè)還未出現(xiàn)家喻戶(hù)曉的“消費(fèi)者品牌”?，F(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)家具終端零售門(mén)店的認(rèn)知還處于門(mén)店品類(lèi)認(rèn)知大于品牌認(rèn)知的階段。

基于這樣一種家具消費(fèi)者的認(rèn)知邏輯及購(gòu)物過(guò)程，我認(rèn)為在當(dāng)前家具行業(yè)尚未出現(xiàn)“消費(fèi)者家具品牌”的階段。以品類(lèi)認(rèn)知標(biāo)簽為導(dǎo)向的賣(mài)場(chǎng)會(huì)脫穎而出。消費(fèi)者對(duì)于專(zhuān)業(yè)品類(lèi)的專(zhuān)營(yíng)店的認(rèn)可度越來(lái)越高，也是消費(fèi)者首選的購(gòu)物場(chǎng)所。大而全的大家居賣(mài)場(chǎng)靠全品類(lèi)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者的認(rèn)知時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)了。也就是說(shuō)，大而全已經(jīng)不再是優(yōu)勢(shì)了，反而成為了劣勢(shì)。

目前，在一二線(xiàn)城市，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具還是會(huì)去主流全國(guó)性家居連鎖大賣(mài)場(chǎng)以及當(dāng)?shù)氐闹髁鞔蠹揖淤u(mài)場(chǎng)。為什么會(huì)去呢?因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有第二種選擇。這也是多年來(lái)，家具產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道單一造成的。而這些大賣(mài)場(chǎng)大多是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和吸引客流的。

單品牌獨(dú)立大店以及單品類(lèi)獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)給了消費(fèi)者第二種選擇的機(jī)會(huì)。而這樣的機(jī)會(huì)更容易使消費(fèi)者選到自己稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，也可以大大的節(jié)約消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間成本和精力成本。

隨著越來(lái)越多的行業(yè)大牌及全國(guó)各地的大家具經(jīng)銷(xiāo)商布局單品牌獨(dú)立大店及單品類(lèi)多品牌獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)單品牌的認(rèn)知會(huì)越來(lái)越高，也就是說(shuō)家具行業(yè)“消費(fèi)者品牌”就會(huì)出現(xiàn)。

第三、大家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的認(rèn)知變化需要、消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)需求、專(zhuān)業(yè)服務(wù)需求，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的家具門(mén)店一定會(huì)出現(xiàn)。

就因?yàn)榇蠹揖淤u(mài)場(chǎng)大而全的品類(lèi)布局和規(guī)劃，造成了這些大家居賣(mài)場(chǎng)的單品類(lèi)優(yōu)勢(shì)不一定強(qiáng)到哪里去。全國(guó)性連鎖大家居賣(mài)場(chǎng)的品牌定位、品類(lèi)定位、產(chǎn)品檔次定位不是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的實(shí)際需求來(lái)定位的，而是根據(jù)工廠(chǎng)與賣(mài)場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系而做的。

一味的提高賣(mài)場(chǎng)的裝修檔次及產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品的價(jià)格是上去了，但是目標(biāo)受眾卻減少了。賣(mài)場(chǎng)物業(yè)管理方大多只是一個(gè)“收租”的角色，其本身幾乎不為消費(fèi)者提供什么服務(wù)。而為消費(fèi)者服務(wù)的是一個(gè)個(gè)店中店的專(zhuān)賣(mài)店的小商戶(hù)(大多數(shù)商戶(hù)是坐商)，而這些店中店的小商戶(hù)在目前大家居連鎖賣(mài)場(chǎng)的模式下是很難做大做強(qiáng)的。具體原因，請(qǐng)點(diǎn)擊查看這篇文章：“同城多店”的家具經(jīng)銷(xiāo)商為什么很難做大做強(qiáng)?

所以，我認(rèn)為單品類(lèi)多品牌自營(yíng)獨(dú)立店是挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)刂髁鞔笮图揖淤u(mài)場(chǎng)的優(yōu)選模式，只要能將某一類(lèi)產(chǎn)品的面積做到當(dāng)?shù)氐牡谝?，讓消費(fèi)者給自己的獨(dú)立店貼上一種某類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)?shù)孛娣e最大，品牌最多，產(chǎn)品最豐富，高中低檔次都有的單一專(zhuān)營(yíng)品類(lèi)認(rèn)知標(biāo)簽。那么，這家獨(dú)立店就成為了這一品類(lèi)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的首選門(mén)店。這樣的獨(dú)立店模式，我們可以稱(chēng)之為品類(lèi)專(zhuān)營(yíng)獨(dú)立大店模式。

如果一個(gè)家具經(jīng)銷(xiāo)商，在某一城市，尤其是一二線(xiàn)城市，想開(kāi)一個(gè)單品牌多品類(lèi)的獨(dú)立大店，我給您點(diǎn)建議：

A、門(mén)店面積不是越大越好，要根據(jù)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的需求、企業(yè)自身的產(chǎn)品系列、以及單位面積的產(chǎn)值來(lái)確定門(mén)店面積的大小、產(chǎn)品配比，而不是以公司產(chǎn)品系列陳列全為導(dǎo)向建店;

B、不以消費(fèi)者需求和如何贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的單品牌多品類(lèi)的獨(dú)立大店成功的幾率幾乎為零;

C、如果單品牌多品類(lèi)的獨(dú)立大店，做成了一個(gè)縮小版的紅星美凱龍，如果沒(méi)有成熟的門(mén)店行銷(xiāo)模式，會(huì)死的很慘;

D、即使門(mén)店形象包裝、產(chǎn)品配比、人員素質(zhì)等都到位，若沒(méi)有完整成熟的門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理體系，成功的機(jī)會(huì)也不會(huì)超過(guò)50%。建議最好先做樣板店，等運(yùn)營(yíng)模式和管理體系成熟后，再考慮復(fù)制;

E、要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須要打造自己品牌獨(dú)特的大店模式，照搬或者簡(jiǎn)單效仿行業(yè)大牌的操作模式通常的結(jié)果都是失敗，每一個(gè)品牌成功的基因都不同。適合自己的才是最好的。

第四、單品牌獨(dú)立大店是發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，但是現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn)很大?，F(xiàn)階段，品類(lèi)門(mén)店成為“風(fēng)口”。

家具消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)像其他行業(yè)的發(fā)展歷程一樣，越來(lái)越細(xì)分，品類(lèi)認(rèn)知和品牌認(rèn)知趨勢(shì)越發(fā)凸顯。買(mǎi)服裝去服裝商場(chǎng);買(mǎi)鞋去鞋城或者去某鞋品牌的專(zhuān)賣(mài)店;買(mǎi)電子產(chǎn)品去電子城;買(mǎi)茶葉去茶城;買(mǎi)家紡去家紡專(zhuān)營(yíng)店;專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)或品牌家紡專(zhuān)賣(mài)店。

未來(lái)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具也會(huì)是這樣的一種購(gòu)物習(xí)慣：買(mǎi)沙發(fā)去沙發(fā)專(zhuān)營(yíng)店或者單品牌獨(dú)立店;買(mǎi)紅木去紅木商場(chǎng);買(mǎi)實(shí)木去實(shí)木館;買(mǎi)辦公去辦公家具館;買(mǎi)歐美家具去歐美家居館;而并不是買(mǎi)什么品類(lèi)的家具都去紅星美凱龍(類(lèi)似紅星的大家居賣(mài)場(chǎng))。

因?yàn)槟骋粋€(gè)品類(lèi)在某一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的品牌包容性是非常有局限的。但是單品類(lèi)多品牌的獨(dú)立大店就不一樣了。聚焦一個(gè)品類(lèi)(高中低目標(biāo)消費(fèi)者全覆蓋)，做一個(gè)品類(lèi)目標(biāo)消費(fèi)者的生意完全可以活的很滋潤(rùn)。

如果一個(gè)單品牌的獨(dú)立大店做成了是一個(gè)縮小版的紅星美凱龍，做單品牌多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，想做更多目標(biāo)消費(fèi)者(同一消費(fèi)檔次和消費(fèi)能力的不同品類(lèi)的目標(biāo)消費(fèi)群體)的生意。如果在一定時(shí)間內(nèi)(12個(gè)月內(nèi))不能形成消費(fèi)者對(duì)某一品牌其品類(lèi)優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)烈認(rèn)知。那么，這樣的店面是很難有好的單平米產(chǎn)出的。沒(méi)有好的產(chǎn)出就意味著盈利很難。

結(jié)語(yǔ)

家具行業(yè)隨著行業(yè)大品牌獨(dú)立大店模式的興起和推進(jìn)，會(huì)不斷的涌現(xiàn)“消費(fèi)者品牌”。行業(yè)大品牌紛紛布局獨(dú)立大店的舉動(dòng)，足以說(shuō)明，行業(yè)大品牌正在為打造家具行業(yè)的消費(fèi)者品牌而做戰(zhàn)略上的布局，為接下來(lái)的行業(yè)品牌洗牌及品牌在消費(fèi)者心目當(dāng)中的認(rèn)知贏得先機(jī)。也可以說(shuō)，獨(dú)立大店模式是行業(yè)大品牌之間打響消費(fèi)者認(rèn)知戰(zhàn)的外在表現(xiàn)形式。

行業(yè)大品牌一旦固化了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知占位，那么，接下來(lái)，家具終端零售的市場(chǎng)份額就越來(lái)越向行業(yè)大品牌集中。在這場(chǎng)品牌認(rèn)知戰(zhàn)當(dāng)中，如果某些行業(yè)知名品牌沒(méi)有在消費(fèi)者心中留下獨(dú)特的品牌認(rèn)知，那么，在接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)被邊緣化，甚至?xí)惶蕴?

目前，在定制家具品類(lèi)當(dāng)中，品牌認(rèn)知戰(zhàn)已經(jīng)打響，你只要看一看飛機(jī)場(chǎng)、高鐵上的廣告，就知道，定制品牌間的認(rèn)知戰(zhàn)打的有多么的激烈。定制家具品牌的占位和格局大致已定，行業(yè)大牌的市場(chǎng)份額會(huì)逐年提升，成品家具市場(chǎng)的品牌認(rèn)知戰(zhàn)已經(jīng)打響，行業(yè)大品牌的市場(chǎng)份額也會(huì)逐年提升，行業(yè)品牌洗牌加速。

本篇文章看似在談獨(dú)立大店模式，實(shí)際上是在解讀行業(yè)大品牌之間利用大店模式打響的一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的品牌認(rèn)知戰(zhàn)。至于誰(shuí)能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中脫穎而出，這要看每一個(gè)品牌對(duì)獨(dú)立大店的操作水平。所以我說(shuō)“獨(dú)立大店模式”的興起，預(yù)示著家具行業(yè)消費(fèi)者品牌開(kāi)始崛起。

摘自：中華整木網(wǎng)