送走清明小長(zhǎng)假，家裝市場(chǎng)漸入佳境。面對(duì)即將到來(lái)的5月黃金檔期，盡管目前眾多家裝公司的營(yíng)銷策略尚未最終確定，但可以見(jiàn)到的是各大家裝公司積極備戰(zhàn)的態(tài)度。在他們看來(lái)，5月是一個(gè)家裝市場(chǎng)的傳統(tǒng)好時(shí)節(jié)，是必爭(zhēng)的檔期；然而，今年也有一個(gè)特別之處，那便是此時(shí)的商家比往年都更具有憂患意識(shí)，認(rèn)為史上最嚴(yán)的樓市調(diào)控勢(shì)必會(huì)影響家裝市場(chǎng)，而在影響尚未全部顯現(xiàn)的當(dāng)下，必須提早發(fā)力爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)，畢竟，時(shí)下家裝的需求，很多都是去年或前年樓市火爆時(shí)延續(xù)下來(lái)的。

    3月，家裝市場(chǎng)漸入佳境

    廣州家裝市場(chǎng)在3月份開(kāi)始重新活躍。曾經(jīng)一度抱怨“2月有半個(gè)月時(shí)間都是零單生意”、走綜合路線的家裝公司，眼下已經(jīng)眉開(kāi)眼笑，“行情不錯(cuò)，比2月份明顯好了很多。”這位家裝公司副總對(duì)筆者表示；而二手知名中介滿堂紅集團(tuán)旗下的喜迎門裝飾，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人介紹該公司在3月份的業(yè)績(jī)：“明顯好轉(zhuǎn)，比2月份增長(zhǎng)了將近5倍”；至于定位在中高檔次的名匠裝飾、歐派鉑金裝飾等家裝公司，相關(guān)負(fù)責(zé)人均對(duì)3月業(yè)績(jī)表示滿意，“我們的業(yè)務(wù)以高端物業(yè)、別墅家裝為主，這批客戶的裝修時(shí)間性不會(huì)很強(qiáng)，所以說(shuō)我們每月都差不多。當(dāng)然，我們也要吸引更多的客戶?！泵逞b飾企劃經(jīng)理說(shuō)。

    業(yè)內(nèi)人士分析，眾多利好促成了3月家裝市場(chǎng)的回暖。星藝人士表示：“去年第四季度因亞運(yùn)停工的客戶，有些會(huì)延續(xù)到今年開(kāi)春，增加了3月的成交量，同時(shí)也和星藝在今年春季擴(kuò)大了營(yíng)銷力度有關(guān)?！倍灿T裝飾的回暖更與二手行情息息相關(guān)，“我們的業(yè)務(wù)有五成是來(lái)自二手房源，2月底、3月份二手樓市迅速回暖，而買家都是自住型剛性需求的消費(fèi)者，所以對(duì)我們的業(yè)績(jī)有很好的拉升作用?！痹摴驹O(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人表示。當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為和建材商家的積極促銷有關(guān)，令業(yè)主提前實(shí)施裝修計(jì)劃。

    4月積極謀劃 為爭(zhēng)5月黃金檔

    3月份的行情已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)，針對(duì)即將到來(lái)的5月黃金檔，更會(huì)成為商家的必爭(zhēng)陣地。眼下，星藝、名匠、三星、喜迎門等眾多家裝公司都在密鑼緊鼓地制定針對(duì)“五一”的營(yíng)銷政策，盡管絕大多數(shù)細(xì)則都未確定，但它們統(tǒng)一的方向都是指向“讓利促銷”這一內(nèi)容。其讓利的形式多為抽獎(jiǎng)、“買幾送幾”等，星藝有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“其實(shí)最重要的還是賣設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)若不為市場(chǎng)接受，促銷的意義就不大了?！敝档靡惶岬氖牵谖飪r(jià)普漲的市場(chǎng)環(huán)境里，眾多業(yè)內(nèi)人士表示：“5月檔期的裝修費(fèi)用不會(huì)大幅提價(jià)，即使有升，也多半是在5%以內(nèi)的幅度，這主要是人工費(fèi)用的增加。

    另外，家裝套餐也大張旗鼓欲分一杯羹，如歐派鉑金裝飾4月底推出的冠軍聯(lián)盟999元/平方米裝修套餐，“我們要做靚家居488-888元/平方米套餐的升級(jí)版，走中高檔路線?！便K金裝飾總經(jīng)理告訴筆者。據(jù)悉，位于東鵬車陂總店的該聯(lián)盟裝修套餐樣板房將在近期開(kāi)放，以盡早吸引消費(fèi)者眼球；建材賣場(chǎng)百安居也將推出39800元和59800元等多種家裝套餐，靚家居則在近期推出了精裝房升級(jí)版套餐。syzgmlmc.cn

    5月檔是開(kāi)始還是終結(jié)？

    傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季，是各行業(yè)的業(yè)績(jī)沖刺時(shí)機(jī)，樓市如此，家裝市場(chǎng)也如此。只是，面對(duì)已經(jīng)活躍起來(lái)的家裝市場(chǎng)，市場(chǎng)人士反而表示了對(duì)后市的憂慮。

    家裝是房地產(chǎn)的相關(guān)下游產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)行情如何，必然和房地產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)。也正如此，從去年4月中至今已長(zhǎng)達(dá)1年的史上最嚴(yán)房地產(chǎn)調(diào)控，在萎縮了樓市成交量的同時(shí)，勢(shì)必也將削弱家裝市場(chǎng)的需求。鉑金裝飾總經(jīng)理對(duì)筆者說(shuō)：“眼下的這一輪活躍，其實(shí)都是2009年、甚至是2010年樓市火爆時(shí)延續(xù)下來(lái)的家裝需求。從去年開(kāi)始，到現(xiàn)在我們感覺(jué)對(duì)樓市的調(diào)控很有效，各地樓市的成交量都在減少，按照一年后收樓的時(shí)間推算，這就會(huì)影響到今年、明年甚至以后的家裝市場(chǎng)。所以，對(duì)于今年四五月這一波行情，我們必須認(rèn)真把握好，因?yàn)橐院髸?huì)更難做?！比欢?，嚴(yán)調(diào)限價(jià)令下也將促使部分樓盤改賣毛坯房以降低售價(jià)，這對(duì)家裝市場(chǎng)而言也將增加一些機(jī)遇，人們審美需求的不斷提升，對(duì)家裝市場(chǎng)也是利好，從這些方面來(lái)說(shuō)，5月檔不會(huì)是個(gè)終結(jié)。