2、共克時(shí)艱 家居企業(yè)與經(jīng)銷商如何雙贏？

此次狀況之下，大部分人都宅在家里，家居賣場(chǎng)也推遲營業(yè)，家居實(shí)體門店人流不在，經(jīng)銷商成為影響最直接的群體，壓力空前。大部分的經(jīng)銷商抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力本身較弱，資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)急劇上升。

經(jīng)銷商與家居企業(yè)、家居賣場(chǎng)是共生的關(guān)系，一榮俱榮。因此，許多企業(yè)推出了幫扶經(jīng)銷商的舉措：賣場(chǎng)減免租金、提供貸款支持，品牌多渠道補(bǔ)貼經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖，以期共同渡過難關(guān)。

2月2日，紅星美凱龍宣布免除82家自營商場(chǎng)的商戶一個(gè)月租金及管理費(fèi)的公告，免除資金或超6億元。同時(shí)，紅星美凱龍也在和所有的合作方進(jìn)行溝通，要求全國所有的委管商場(chǎng)、特許經(jīng)營的商場(chǎng)，也參照減租一個(gè)月的政策去實(shí)行。如果全都實(shí)行，按照目前紅星美凱龍全國428個(gè)商場(chǎng)，45000個(gè)左右的經(jīng)銷商將受益。

此外，紅星美凱龍聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)銀行、網(wǎng)商銀行等機(jī)構(gòu)，集多方之力為全國經(jīng)銷商提供 “一攬子”金融支持，總計(jì)將能為全國經(jīng)銷商提供超40億的金融助力。居然之家也聯(lián)手網(wǎng)商銀行為全國300余家賣場(chǎng)的商戶服務(wù)，準(zhǔn)備資金超15億元，希望助力助力商戶平穩(wěn)渡過經(jīng)營困難期。截至2月8日，已經(jīng)為139家賣場(chǎng)的商家提供了超6億元的授信，其中超過3000家商戶已支用，累計(jì)放款超8億元。接下來，商家授信將擴(kuò)展到居然之家全國300余家賣場(chǎng)。

“經(jīng)銷商群體是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)生態(tài)，現(xiàn)在全行業(yè)應(yīng)該必須要協(xié)同起來，讓這個(gè)生態(tài)不被破壞。”紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂指出。

歐派家居董事長姚良松的“樹根理論”在家居行業(yè)廣為熟知，也反映了這個(gè)生態(tài)。他認(rèn)為，如果把歐派比作一棵大樹，經(jīng)銷商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密，歐派之樹枝繁葉茂，花果累累就是遲早的事。歐派這棵大樹要成長起來、成為百年的參天大樹，也必須讓這些樹根能夠長得更壯實(shí)、能夠扎得更深。

歐派擁有家居行業(yè)最大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商專賣店和公司直營店構(gòu)成的門店銷售網(wǎng)絡(luò)有近7000家門店，其中直營門店34家，絕大部分都是經(jīng)銷商店面。歐派啟動(dòng)了2020經(jīng)銷商“護(hù)航計(jì)劃”10億元補(bǔ)貼經(jīng)銷商。歐派家居營銷副總裁楊鑫透露，未來歐派將會(huì)在產(chǎn)品、電商、廣告等方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行扶持和補(bǔ)貼。