真誠、穩(wěn)健是趙建國的一貫作風(fēng)。

    家居·行者

    在經(jīng)歷了爆發(fā)性增長之后，中國的家居行業(yè)迎來了起落驟變，即便費(fèi)盡心機(jī)，金銀滿缽的輝煌也難再復(fù)制。放眼望去，前途不再平坦，甚至充滿了艱險，身在其間，誰是那昂首向前的行者，誰的身影又漸行漸遠(yuǎn)？

    既屹立不倒，必有成功之道，邀行業(yè)前行者共探究竟……

    2011年對于家居行業(yè)來講是艱難的一年，傳統(tǒng)的春秋旺季一個不火、一個偏寒，樓市調(diào)控的料峭讓許多商家叫苦不迭，倒閉關(guān)停抑或成浪潮。作為京城家居賣場風(fēng)向標(biāo)之一的集美是否受到了波及？其掌舵人趙建國對于大勢又將如何判斷？

    集美開始讓法國人給咱生產(chǎn)紅酒了。▲

    精彩語錄

    ◎順大勢者才能得市，逆勢而為必死無疑。

    ◎在行業(yè)不景氣之時，得商戶者得天下。

    ◎他們老拿法國這個項目攻擊我，那我還就非做成了不可。

    ◎做企業(yè)要造福一方，要讓商戶受益、讓消費(fèi)者受益、讓周圍百姓受益、讓當(dāng)?shù)卣芤?，扎根在人心里，那才是真正的贏。

    行業(yè)度日有點(diǎn)難

    作為相熟之人，記者的采訪開門見山，而趙建國的答案也正如我們事先的判斷——現(xiàn)在，中國家居企業(yè)的日子的確不好過，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，此輪調(diào)控，家居業(yè)泥沙俱下、震動非輕。

    “家居業(yè)的大鱷們，此次都感受到了前所未有的壓力！”趙建國特別強(qiáng)調(diào)了“大鱷”二字，“如果排名最前、實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)都壓力很大，小企業(yè)又當(dāng)如何？肯定會死掉一大批?！边@話聽起來有點(diǎn)殘酷，但事實(shí)就是如此。走了十年的家居快車道如今荊棘叢現(xiàn)，剎不住車的可能就撞毀了，車況差的也許就趴窩了。

    趙建國認(rèn)為此輪倒閉潮分為三個層次，率先波及的是中小經(jīng)銷商?！岸嗌倌陙?，他們一手托工廠，一頭倚賣場，靠拼縫兒賺了不少錢。如今，形勢急轉(zhuǎn)，成本激增，廠家拿不出豐厚的利潤來養(yǎng)活他們了，那實(shí)力差的、靠低價薄利生存的那撥經(jīng)銷商自然就倒下了?！逼浯问艿?jīng)_擊的是生產(chǎn)廠家，隨著經(jīng)銷商鏈條的斷裂，很多沒有實(shí)力也沒有渠道的廠家自然也就消亡了。最后受到影響的是渠道終端的賣場，由于相對過剩，中小賣場倒閉前兩年就已初露端倪，今年大賣場也受到了牽連，很多全國性的知名企業(yè)都卷入了關(guān)店浪潮。“幸虧集美發(fā)展得比較穩(wěn)啊，這要是多開了兩三家店，今年我也會很難受的。”

    及時收縮靠預(yù)判

    雖然聽起來，集美像是逃過了一劫，但實(shí)際上趙建國對于形勢是有良好預(yù)判的，這從他面對兩場寒潮的不同態(tài)度中可以獲得佐證。

    2008年，金融海嘯席卷全球，許多順境中成長的企業(yè)頓時慌了手腳，唱衰之聲此起彼伏。而那時的趙建國卻樂觀依舊，力挺市場，稱危機(jī)很快就會過去。而今，2011年已近尾聲，趙建國全年表現(xiàn)得都很低調(diào)，不聲不響，但卻做了許多戰(zhàn)略調(diào)整。

    趙建國認(rèn)為，在當(dāng)前的形勢下，大而單一的家居賣場已不再順應(yīng)潮流，“大和多反而成了包袱，要適度降速、控制規(guī)模，實(shí)現(xiàn)軟著陸?！被谶@一判斷，今年集美放慢了外拓腳步，并對現(xiàn)有主力店面進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整——北京大紅門店對現(xiàn)有面積進(jìn)行了整理和分割，引入了一家醫(yī)院和家電賣場，有效分解了空置壓力；而天津環(huán)渤海店經(jīng)過綜合考評，亦打算與奧特萊斯進(jìn)行深度合作……

    那么，家居業(yè)已經(jīng)持續(xù)了兩年的下滑頹勢何時才能改變？趙建國的判斷是明年下半年有望出現(xiàn)拐點(diǎn)，“但很多企業(yè)可能已經(jīng)堅持不到那個時候了。”作為朋友，趙建國不愿看到一些相隨多年的老商戶倒下，但作為老板他又深知優(yōu)勝劣汰之理，“抖落塵埃，螺旋上升，是家居業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”

    團(tuán)結(jié)人心抗風(fēng)險

    危機(jī)來臨之時，人是最重要的。人心齊，泰山移，困難的時候最怕人沒了心氣?！按蠹颐媾R的是同樣的外部環(huán)境，那最后拼的就是人才了”。正是由于悟通了這一點(diǎn)，2011年，趙建國甚至放棄了“創(chuàng)集美品牌打造百年老店”的口號。

    “百年老店是誰的？那是老板的，跟別人沒關(guān)系！所以一定要分利益，員工才有干勁?！苯衲辏缹?nèi)提出了“和諧成就高效團(tuán)魂成就你我”的口號。趙建國坦承，這些變化都是去年反思的結(jié)果，其間他不斷地打倒自己，否定、提升，最后終于明確找到了他心中的道——企業(yè)要造福一方人，為消費(fèi)者提供品質(zhì)與實(shí)惠，給員工提供保障與發(fā)展，讓商戶可以獲得合理的利潤，使政府獲得穩(wěn)定的稅收……趙建國相信，一個生存可以惠及眾人的企業(yè)“想不發(fā)展都難”。

    在這樣的思路指導(dǎo)下，集美推出一系列的“圖魂”舉措。成立商學(xué)院，科學(xué)統(tǒng)一全員思想，增發(fā)工資、擴(kuò)大發(fā)展平臺；繼續(xù)加大力度，多方式讓利于民；甚至為幫助商戶渡過危機(jī)，賣場不但免費(fèi)提供場地和安保，還提供促銷補(bǔ)貼……這些舉措讓集美人對未來充滿了希望，同時也吸引了很多業(yè)內(nèi)外高級人才，“市場不好，集美的影響力反而更大了?！壁w建國將形勢比喻為盤根錯節(jié)的棋局，那么“人心這招棋，就是我比別人多的那口氣”！

    多元經(jīng)營道路寬

    既然粗放的大賣場時代已經(jīng)終結(jié)，那家居企業(yè)又將如何發(fā)展？對此，趙建國早有盤算，并且已經(jīng)悄悄開始了行動。細(xì)數(shù)之后，你會發(fā)現(xiàn)集美早已不是傳統(tǒng)意義上的家居企業(yè)，它已經(jīng)成為了一個跨行業(yè)、多元經(jīng)營的企業(yè)集團(tuán)。

    其中當(dāng)重點(diǎn)提及的是集美的雙邊貿(mào)易。利用金融危機(jī)，趙建國將賣場開進(jìn)了巴黎，將建材和家具出口到法國；反向則將高性價比的紅酒和板材“捎腳”回國,可謂一船托兩頭，絕不空駛。記者采訪當(dāng)天，集美的會所裝修恰巧在收尾，除了提供紅酒品鑒，這里還將經(jīng)營法式大餐。而一旁的集美快捷酒店也在加緊修建，看來餐飲住宿業(yè)也將是集美發(fā)展的嶄新觸足。

    那么，做完這些，集美又將路向何方呢？“家居是基礎(chǔ)，圍繞著它，可以做一些商業(yè)綜合體，下一步我可能會將目光投向商業(yè)地產(chǎn)，有合適的項目，我們也會嘗試?！壁w建國認(rèn)為，家居企業(yè)在招商和經(jīng)營方面經(jīng)驗豐富，做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是具備優(yōu)勢的，“能賣多少賣多少，剩下一部分還可以自營老本行”。

    可見，不管做什么，趙建國心態(tài)都是平和的，他不怕困難相扣，見招拆招；也不怕旁人議論，敢于嘗鮮。也許正因為如此，集美的道路才能越走越寬……