畢竟墻紙品牌發(fā)展到一定程度后，即使它是以一種整體軟裝館的形式呈現(xiàn)，但還是需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣(mài)場(chǎng)不可能將大部分的面積給一個(gè)品牌。

    過(guò)去的一年，房地產(chǎn)調(diào)控讓家居市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，但這仍阻擋不了家居企業(yè)的逆勢(shì)擴(kuò)張。在市場(chǎng)不景氣的情況下，各大墻紙品牌仍在加大招商力度，企圖迅速鋪開(kāi)銷售網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，紅星美凱龍、居然之家、歐亞達(dá)等知名家居賣(mài)場(chǎng)也在強(qiáng)勢(shì)布局全國(guó)市場(chǎng)。

    高額成本逼退經(jīng)銷商

    近幾年，具有一定實(shí)力和口碑的墻紙企業(yè)也加快了進(jìn)駐大型賣(mài)場(chǎng)的速度。在許多主要城市，居然之家、紅星美凱龍等知名賣(mài)場(chǎng)里都可以看到瑞寶、朗飾等墻紙大品牌門(mén)店的身影。

    大型賣(mài)場(chǎng)的走俏，使進(jìn)駐費(fèi)不斷上漲。這也直接降低了行業(yè)的利潤(rùn)，使經(jīng)銷商獲利空間縮小。武漢市某墻紙經(jīng)銷商告訴筆者：“如今他們?cè)谫u(mài)場(chǎng)的收益越來(lái)越少，大部分收益都被賣(mài)場(chǎng)昂貴的租金消化掉了，并且墻紙行業(yè)本來(lái)就很小，品牌形象店在賣(mài)場(chǎng)中的位置無(wú)法選擇，墻紙經(jīng)銷商實(shí)在很委屈?！比缃瘢M(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和初衷已經(jīng)完全變質(zhì)。他們?cè)鞠虢柚u(mài)場(chǎng)渠道促進(jìn)銷售，但是賣(mài)場(chǎng)過(guò)快的擴(kuò)張速度又導(dǎo)致其單位場(chǎng)地的銷售額下降。而要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈，他們又只能隨著賣(mài)場(chǎng)“被擴(kuò)張”，由此又增加了其成本壓力。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：品牌墻紙選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)門(mén)店，一方面是想借助賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力；另一方面也考慮到了賣(mài)場(chǎng)的環(huán)境、營(yíng)銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營(yíng)。

    朗飾墻紙深圳好百年家居店負(fù)責(zé)人表示：“在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店一定要保證雙方品牌定位相吻合，并且考慮地理區(qū)位、目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力等綜合因素。”據(jù)了解，朗飾墻紙定位高端人群，而好百年家居涵蓋了家居行業(yè)的大多數(shù)知名高端品牌，再加上深圳的消費(fèi)水平較高，這里自然也就成為了消費(fèi)者選購(gòu)高檔家居的必來(lái)之地。但幾年來(lái)，賣(mài)場(chǎng)的租金逐年上漲，利潤(rùn)也逐漸被蠶食，給經(jīng)銷商帶來(lái)了不小的壓力。

    獨(dú)立店逐漸升溫

    值得關(guān)注的是，雖然大多數(shù)家居企業(yè)都緊隨著大賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的腳步，但租金上漲帶來(lái)的巨大壓力已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。有不少品牌墻紙開(kāi)始逐漸擺脫過(guò)度依賴賣(mài)場(chǎng)的局面，打造獨(dú)立的渠道體系。例如柔然、瑪堡等墻紙企業(yè)已經(jīng)在多個(gè)城市建有獨(dú)立店。筆者在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品豐富、種類齊全、產(chǎn)品線完整、風(fēng)格獨(dú)特、設(shè)計(jì)考究、中高端定位以及較大的規(guī)模這些都是獨(dú)立店必備的條件。

    有業(yè)內(nèi)人士表示，墻紙企業(yè)建立獨(dú)立店有以下幾個(gè)好處。

    一、墻紙企業(yè)可以自己選擇門(mén)店位置和形象，這樣更能體現(xiàn)品牌的“專賣(mài)”檔次。對(duì)于品牌的推廣和企業(yè)形象的宣傳具有重要意義。

    二、獨(dú)立店面積較大，能更全面、更集中地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷量。它不僅是一個(gè)銷售的終端，也是展示企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的一個(gè)重要平臺(tái)，有助于建立良好的品牌形象和口碑。

    三、墻紙獨(dú)立店大多以軟裝體驗(yàn)館的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者，能使其對(duì)該品牌的產(chǎn)品、風(fēng)格、文化內(nèi)涵有一個(gè)直觀感受。它不僅是一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)館，更是一個(gè)能讓消費(fèi)者體驗(yàn)家居文化和生活的渠道。

    四、獨(dú)立店有利于統(tǒng)一營(yíng)銷，它可以讓品牌在不同的市場(chǎng)甚至是全國(guó)的營(yíng)銷有一個(gè)統(tǒng)一的策略。

    對(duì)于企業(yè)而言，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，就不應(yīng)受制于渠道。獨(dú)立店是豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實(shí)力、忠實(shí)的消費(fèi)群體以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力等要素集合的產(chǎn)物。獨(dú)立店的客戶定位更精細(xì)，更強(qiáng)調(diào)品牌。它不僅可以全面地展示產(chǎn)品，企業(yè)還可以通過(guò)它靈活地策劃大型活動(dòng)。同時(shí)，獨(dú)立店還能規(guī)避賣(mài)場(chǎng)租金高、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不足之處。這也是近幾年獨(dú)立店不斷升溫的主要原因。

    但做獨(dú)立店需要有充足的實(shí)力、較好的位置及客源。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立店的設(shè)立比進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)要承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)。

    短期內(nèi)大賣(mài)場(chǎng)難被取代

    雖然整體軟裝館已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但目前，大型的墻紙獨(dú)立店在整個(gè)行業(yè)還較為少見(jiàn)。我們不難發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立店的開(kāi)創(chuàng)和生存存在著諸多風(fēng)險(xiǎn)。

    第一，開(kāi)設(shè)獨(dú)立店對(duì)企業(yè)的要求很高，企業(yè)必須具備雄厚的資金實(shí)力、完整的產(chǎn)品線，擁有系列齊全、品類豐富的產(chǎn)品。企業(yè)還需具有高知名度，能高效吸引和聚攏消費(fèi)者，并具備相應(yīng)的消化能力。

    第二，開(kāi)設(shè)獨(dú)立店，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，而墻紙的龍頭企業(yè)并不多，所以目前具備開(kāi)設(shè)獨(dú)立店條件的企業(yè)并不多。

    大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)模式更為安全，風(fēng)險(xiǎn)更小。

    第三，單從市場(chǎng)方面講，賣(mài)場(chǎng)集合了眾多品牌企業(yè)，甚至很多賣(mài)場(chǎng)形成了墻紙專區(qū)，比單一的品牌更具有吸引力。

    有人認(rèn)為，獨(dú)立店這種經(jīng)營(yíng)模式所需的資金量巨大，風(fēng)險(xiǎn)也自然不小，若經(jīng)營(yíng)不成功，等于是燒錢(qián)。而即使在賣(mài)場(chǎng)中艱難求生存，也比脫離主流生存的模式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣(mài)場(chǎng)合作還可以享受到很多附加值，這之間的互惠互利也非開(kāi)設(shè)獨(dú)立店能相比的。

    有消費(fèi)者向筆者透露，獨(dú)立店一般華而不實(shí)，可選擇、可比較的余地很小，除非有活動(dòng)，一般不會(huì)選擇去獨(dú)立店購(gòu)買(mǎi)。相反，大賣(mài)場(chǎng)品牌集中、產(chǎn)品類別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進(jìn)行比較，可以一次性購(gòu)買(mǎi)到想要的全部產(chǎn)品，省時(shí)省力。

    但也有消費(fèi)者表示，賣(mài)場(chǎng)里的品牌和產(chǎn)品太多，幾乎都不了解，往往無(wú)從下手。而獨(dú)立店能讓人明確自己的選擇，并快速地找到自己想要的產(chǎn)品，免除了奔波賣(mài)場(chǎng)的時(shí)間和精力。

    有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，近幾年獨(dú)立店或?qū)⒊蔀橐恍┢髽I(yè)展示產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)重要方式，但獨(dú)立店不會(huì)取代賣(mài)場(chǎng)的地位，也不會(huì)成為未來(lái)墻紙行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)，它應(yīng)是與賣(mài)場(chǎng)相輔相成、共同存在的。

    堅(jiān)持“兩條腿”走路

    就目前的市場(chǎng)環(huán)境而言，開(kāi)設(shè)獨(dú)立店的成本遠(yuǎn)高于前幾年。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，墻紙企業(yè)可以實(shí)行“兩條腿走路”，一方面開(kāi)設(shè)品牌形象店，維護(hù)自己的品牌形象，另一方面借助賣(mài)場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)。

    當(dāng)然，企業(yè)在選擇賣(mài)場(chǎng)時(shí)，必須得考慮該賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)定位以及每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際情況。如果企業(yè)選擇獨(dú)立店，則需考慮到周圍的集群效應(yīng)和輻射效應(yīng)；如果周邊缺少同類的專賣(mài)店，就無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)。這可能讓獨(dú)立專賣(mài)店的價(jià)值大打折扣。

    家居市場(chǎng)的低迷期還遠(yuǎn)未過(guò)去，賣(mài)場(chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)仍將繼續(xù)，賣(mài)場(chǎng)不僅將走向細(xì)分化，還可能出現(xiàn)大的整合。

    而在經(jīng)歷了市場(chǎng)震蕩之后，獨(dú)立店模式也將會(huì)更多地出現(xiàn)。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，獨(dú)立店和大賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該是共存的。畢竟墻紙品牌發(fā)展到一定程度后，即使它是以一種整體軟裝館的形式呈現(xiàn)，但還是需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣(mài)場(chǎng)不可能將大部分的面積給一個(gè)品牌。所以，開(kāi)設(shè)獨(dú)立店和進(jìn)駐大賣(mài)場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的意義并不相同。為了達(dá)到不同的目的、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持“兩條腿”走路。