利用電子平臺

家具品牌“嵌入”家裝企業(yè)

家具產品需要大面積展廳進行展示，這對于家裝企業(yè)來說無疑是最大的麻煩。業(yè)之峰裝飾董事長張鈞表示，他們利用數(shù)字觸摸屏解決了來自面積的麻煩。

張鈞告訴記者，很多消費者在裝修后，便開始輾轉于不同的家具賣場，但由于家具種類繁多，展廳面積較大，且消費者的需求眾多，所以很難短時間內在同一賣場購齊所有家具。

目前，在業(yè)之峰的展廳內，有專門的家具數(shù)字體驗廳。每個家具數(shù)字體驗廳均設有多個電子觸摸屏，每個觸摸屏都能實景展示一個家具品牌的系列產品。

通過數(shù)字觸摸屏可以直觀地看到各種各樣的家具，如果選中了滿意的產品，可直接在線訂購，并同時打印所選商品清單，實現(xiàn)家具一站式購齊。

這樣一來，消費者可以通過數(shù)字平臺首先選定自己喜歡的家具，然后再由設計師圍繞家具風格搭配硬裝與軟裝，這樣可以讓整個裝修過程更加順暢，避免后期家具、配飾反復搭配的麻煩。

在張鈞看來，這樣的方式既簡單又巧妙，利用數(shù)字化平臺解決了家具展示面積不夠的難題，同時又讓自身的家裝服務進一步延伸。

記者在數(shù)字展廳內看到，該平臺上已有愛依瑞斯、聯(lián)邦、中至信、楷模等較為知名的品牌入駐，并且觸摸屏的操作過程非常簡單，只需簡單幾步即可完成挑選、購買。同時，在數(shù)字平臺上選購家具，還可以享受業(yè)之峰提供的家具返現(xiàn)補貼。

開廠生產

家裝企業(yè)“跨界”家具業(yè)

除了利用數(shù)字化平臺“虛擬”家具展示空間，也有家裝企業(yè)選擇開廠做家具。實創(chuàng)裝飾董事長孫威告訴記者，他們從2009年就開始生產家具，目前自主家具品牌“實創(chuàng)”家具已經(jīng)可以在各大賣場里見到，并在全國擁有四、五十家代理商。

早在2008年，孫威就開始代理家具，為家裝進行增值服務，但他發(fā)現(xiàn)這種方式叫好不叫座。“因為廠家給我的價格并沒有低于市場價，所以對消費者來說，沒有什么吸引力?！睂O威說。由于大多數(shù)來實創(chuàng)裝修的消費者都會選擇板式家具，所以他開始自己研究生產家具。目前，實創(chuàng)旗下的家具有50%屬于自產，其他則通過代理以及在出口型家具企業(yè)訂購。

據(jù)孫威透露，現(xiàn)在來實創(chuàng)裝修的消費者有一半以上都會既買建材又買家具。提前選購家具對于裝修有極大的幫助。他認為，這樣能夠提前確定風格，然后由設計師根據(jù)家具的風格進行搭配。

家具企業(yè)

關心利潤如何分配

對于家具企業(yè)來說，渠道為王的理念讓它們也非常重視與家裝企業(yè)的合作?？＜揖弑本┛偞砣~大勇表示，與家裝企業(yè)合作可以快速進入流通渠道，進入到消費者的視線中，所以他們也加入到了業(yè)之峰的數(shù)字平臺當中。

“加入這個平臺的成本很低，不但能夠推動家具在北京市場的影響力，借助家裝公司在全國的渠道，還可以推動企業(yè)在國內的品牌形象。成本低又有渠道，干嘛不走呢？”葉大勇說。

不過，對于一些已經(jīng)扎根本地的家具品牌來說，與家裝公司的合作之路并不太好走。

標致家具營銷總監(jiān)朱光宇告訴記者，他們的家具折扣很小，實行市場統(tǒng)一售價，說明利潤有限，沒有多余的空間與第三方合作。因此，很難給家裝公司一個令他們滿意的價格。

業(yè)內人士表示，一些非常知名的家具品牌在與家裝公司合作時會顯得比較強勢，利潤如何分配是其非常關心的問題。

家裝公司

青睞“間接”合作

從目前來看，不少家裝公司與家具企業(yè)的合作還并不十分直接。元洲裝飾集團執(zhí)行總裁姚鑫告訴記者，家具并不屬于家裝的范疇，并且也不在裝修的施工范圍之內。同時消費者的選擇性太大，家裝公司很難把握，所以目前他們還是將家具的選擇權交給消費者與設計師，因此元洲與家具企業(yè)還沒有直接開展合作。

不過，一些需要全案設計的會所、酒店裝修，他們在選購家具、配飾方面則會全力以赴。

姚鑫表示，不敢放手與家具企業(yè)合作還有一個重要原因就是服務問題。目前家裝公司所涉及的設計、施工、主材配送等上百個環(huán)節(jié)的服務半徑已經(jīng)非常廣，如果沒有足夠的服務能力與人員配置，家具的前期、后期服務都會力不從心。

一位家裝公司負責人告訴記者，現(xiàn)在“買家具拿返點”仍然是設計師收入的主要來源，家裝公司引入家具品牌之后，如何讓設計師能夠選擇店里的品牌，將原本為設計師、消費者、家具廠家的三方交易，變?yōu)榘已b公司在內的四方交易，難度確實不小。

“在家裝公司買家具，便宜嗎？”

聽說在家裝公司也能選購家具之后，最近打算裝修的程小姐當即問記者“價格能便宜多少？”她告訴記者，自己并不打算為馬上要裝修的兩居室花太多錢，所以如果在家裝公司“一站式購齊”的價格有吸引力的話，她愿意去看看。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，消費者對于家具價格非常關注，大多數(shù)人坦言，現(xiàn)在家具賣得都挺貴，如果價格有優(yōu)勢，就愿意去看個究竟。

“更看重家具風格”

相比之下，有過一次裝修經(jīng)驗的王先生則顯得冷靜不少。他表示，家具的風格對于整個家庭裝修非常重要，所以在選家具這個環(huán)節(jié)上絕對不能馬虎?！叭绻麤]有與自己所喜歡的風格相匹配的家具，即使價格很優(yōu)惠我也不會考慮?！蓖跸壬f。

設計師表示，決定裝修風格之前，應該先考慮自己喜歡什么樣的家具，然后再確定裝修風格。這樣可以避免后期更改設計方案而延長工期。

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