單體最大產(chǎn)品定位高端

縱觀京城國際家居市場格局，主打歐美元素的賣場并不罕見，但城外誠的“國際館”絕對是可以脫穎而出的一個，因為它要做到京城最大甚至是全國單體最大。

“大，才有充分的展示空間;大，才有集中優(yōu)勢品牌的能力。”作為董事長的劉長河這樣表述“做大”的優(yōu)勢。而早已單體最大的城外誠，近兩年也在不斷尋找原地增長的機(jī)會。此番，開辟單館來專營歐美家具，正是其業(yè)務(wù)升級轉(zhuǎn)型的重要步驟之一。

據(jù)裝修網(wǎng)了解，城外誠·國際館占地面積5萬平方米，總投資預(yù)計超過2億元，全館采用歐美風(fēng)情公園式設(shè)計，共分四層：一層專營進(jìn)口家具，二至四層匯聚國內(nèi)歐美風(fēng)格家 居一線品牌。劉長河希望，明年五一開業(yè)的國際館能成為一線品牌最全的歐美家居賣場，從而為京城家居行業(yè)增加一個新亮點。

引入投資方創(chuàng)造新模式

除了單體規(guī)模大、定位明確，城外誠·國際館的發(fā)展方式也特別值得關(guān)注，因為它是傳統(tǒng)賣場引入資本運(yùn)作的一種嶄新嘗試。

業(yè)內(nèi)人士透露，做歐美家具對軟硬件的要求很高，無論是賣場還是商戶都投資巨大。因此，目前北京經(jīng)營歐美家具的賣場，最大的也就在2萬平方米左右。而城外誠想 把國際館做到5萬平方米，不計其他成本，光是升級改造就需要巨額的資金投入。商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，為了縮短周期，劉長河決定引入資本、合作共贏。

據(jù)介紹，城外誠·國際館由華日家居集團(tuán)投資，城外誠運(yùn)營管理。那么，這個戰(zhàn)略投資方華日集團(tuán)究竟是怎樣的企業(yè)?它為什么能打動城外誠放手一搏?對此，劉長河 的解釋是，華日一直是城外誠的重要伙伴，合作基礎(chǔ)穩(wěn)固，“相互知根知底”——別再把華日看成一個知名家具制造商了，它早已涉足地產(chǎn)、金融、能源等多個行業(yè) 了。這一信息，京華時報記者也在華日集團(tuán)董事長周旭恩處獲得了驗證。他表示，城外誠·國際館是華日眾多投資中的重點項目，“我們是做家具起家的，對這個行 業(yè)充滿了感情，所以我們會盡力做到最好?！?

雙方一致認(rèn)為，城外誠擁有良好的口碑、客群基礎(chǔ)以及成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗，而華日的資金實力、技術(shù)水平以及多元化思路也備受稱道，“優(yōu)勢互補(bǔ)，共同把關(guān)，必能打造出高水準(zhǔn)的專業(yè)品牌。”

歐美家具將成流行趨勢

對于這個兩強(qiáng)聯(lián)合推出的項目，商戶反應(yīng)似乎比預(yù)期得更讓人“興奮”。據(jù)劉長河透露，截至發(fā)布會當(dāng)日，已有百余個品牌表達(dá)了入駐意向，有的甚至已經(jīng)交了定金，劃了場地。

前有11月初，居然之家的歐美嘉年華開業(yè)，緊接著12月初城外誠·國際館正式啟動。為什么知名賣場不約而同都將目光瞄準(zhǔn)了歐美風(fēng)格家具?而裝修店面的投資，動輒就是幾百萬，商戶們又何故熱情高漲?

“因為，大家的判斷是一致的。”劉長河認(rèn)為，現(xiàn)在正處于歐美家具銷售的上升周期，“根據(jù)這兩年的市場反應(yīng)，京城消費(fèi)者對高端歐美家居的需求漲勢迅猛，這體現(xiàn)在 銷售數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量和個性化要求等方方面面?！敝苄穸鲃t表示，住房限購、人們消費(fèi)水平提升、信息開放以及出口受阻等，都為歐美家具的流行奠定了客觀基礎(chǔ)。 “在板式家具、實木家具都度過了高峰期之后，歐美家具與高端消費(fèi)的匹配度越來越高，而未來的2到3年將會是爆發(fā)期?！?

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺亦贊同上述觀點。他認(rèn)為，中國家具行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，中小型家具企業(yè)和品牌正面臨洗牌整合的困境，而“歐美高端家具逐漸受到消費(fèi)端青睞和熱捧，賣方市場形勢一致看好”。