TATA木門(mén)藝術(shù)館里處處都是創(chuàng)意十足的門(mén)

              
                     新中源陶瓷體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)迎來(lái)消費(fèi)者排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)

              
                    大自然地板美學(xué)館根據(jù)展廳風(fēng)格給地板分類(lèi)

    尚未迎來(lái)“十一”黃金周，一場(chǎng)關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的“造館”運(yùn)動(dòng)已讓市場(chǎng)彌漫起爭(zhēng)戰(zhàn)的火藥味兒。就在9月12日這一天， TATA木門(mén)、大自然地板、新中源陶瓷三家品牌家居企業(yè)在北京開(kāi)出了規(guī)模宏大、主題鮮明的展示館，以藝術(shù)化、體驗(yàn)性給消費(fèi)者帶來(lái)全新的“逛店”感受。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的家居界，品牌的實(shí)力和個(gè)性已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇的重要砝碼，樂(lè)此不疲地“造館”正是企業(yè)彰顯實(shí)力與個(gè)性的最佳手段。

    TATA開(kāi)亞洲最大木門(mén)藝術(shù)館展木門(mén)之媚

    9月12日，在優(yōu)美兼具動(dòng)感的背景音樂(lè)和純白色流線(xiàn)型背景板映襯下，幾名高挑的模特邁著嫻熟的步伐走上玻璃T臺(tái)展示她們的服裝。少頃，一群俊男靚女飄然而至舞臺(tái)的中央，以木門(mén)為道具秀出了一場(chǎng)集鋼管舞和爵士舞舞姿于一體的“門(mén)舞”，空氣里頓時(shí)滲透著一股隨心所欲的性感與嫵媚。

    “你能想象這是一個(gè)展示木門(mén)的地方嗎？沒(méi)錯(cuò)，這是TATA想給消費(fèi)者帶來(lái)的全新消費(fèi)體驗(yàn)?！闭驹跓ㄈ灰恍碌腡ATA木門(mén)藝術(shù)館里，TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦冒出狡黠的笑容。這一天，在聞?dòng)嵍鴣?lái)的數(shù)百名消費(fèi)者和京城媒體的見(jiàn)證下，位于北京十里河橋畔的TATA木門(mén)藝術(shù)館正式開(kāi)業(yè)，匯聚15個(gè)系列200多種產(chǎn)品、面積達(dá)5000平方米的展廳被譽(yù)為亞洲最大的主題木門(mén)藝術(shù)館。

    之所以評(píng)價(jià)為“最大”，倒不完全歸功于著實(shí)不小的展示面積，而在其創(chuàng)意的展示手法。驚奇是從步入TATA木門(mén)藝術(shù)館的瞬間開(kāi)始相隨的：家裝展廳里，色彩材質(zhì)不一、款式迥異的木門(mén)或微微側(cè)身或半露尊容，總之全都立在以吊頂為極點(diǎn)向外輻射的經(jīng)線(xiàn)上，沿著這條經(jīng)線(xiàn)，它們可以隨時(shí)移動(dòng)“身軀”向人們展示其最美的角度；沿著鋼琴式樓梯進(jìn)入工程展廳，奢華、時(shí)尚或現(xiàn)代風(fēng)格的木門(mén)全都融入一個(gè)個(gè)看似獨(dú)立卻又藕斷絲連的“太空艙”里，每一個(gè)太空艙里都演繹著不同的家居環(huán)境，給人直觀立體的感受。

    “藝術(shù)館的整個(gè)主題是浩瀚的宇宙，既代表TATA開(kāi)放的心態(tài)，又寓意TATA將不斷尋求變化?！弊鳛槟鹃T(mén)行業(yè)首屈一指的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，吳晨曦的心態(tài)確實(shí)很“開(kāi)放”，不僅將“我們不怕抄襲，歡迎同行拍照參觀”的海報(bào)貼在藝術(shù)館的各個(gè)角落，還直言“木門(mén)展示就是可以很瘋狂”，完全可以?huà)仐壞欠N傳統(tǒng)“一面展示墻上嵌著不同款式木門(mén)”的傳統(tǒng)展示方法，而是可以通過(guò)營(yíng)造更時(shí)尚現(xiàn)代的整體環(huán)境，將一扇扇門(mén)變得更加生動(dòng)立體，激發(fā)人們對(duì)美好生活的渴望。

    “我們的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，工作只是練習(xí)題”，這是TATA木門(mén)所有員工信奉的原則，這句話(huà)也被刻在木門(mén)藝術(shù)館員工工作區(qū)的入口處。就是因?yàn)椴粩嘣趯W(xué)習(xí)，TATA總帶給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，誠(chéng)如此次別具一格的木門(mén)藝術(shù)館。

    新中源建萬(wàn)平方米北京體驗(yàn)館顯陶瓷之魅

    “新中源在北京站起來(lái)了！”廣東新中源陶瓷總經(jīng)理歐書(shū)軍背倚魅力四射的陶瓷體驗(yàn)館，對(duì)數(shù)十名記者自豪地說(shuō)。

    9月12日，位于閩龍?zhí)沾煽偛炕氐男轮性刺沾杀本┢炫灥觊_(kāi)業(yè)，8000萬(wàn)元投資、3000萬(wàn)元裝修、1.2萬(wàn)平方米營(yíng)業(yè)面積的超大規(guī)模，迎來(lái)的是一天時(shí)間內(nèi)要求參加團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)已超過(guò)2200戶(hù)，這個(gè)數(shù)字不僅在新中源發(fā)展過(guò)程中是史無(wú)前例，即便是整個(gè)陶瓷行業(yè)也聞所未聞。

    一年前，被譽(yù)為“建陶航母”、在全國(guó)擁有六大生產(chǎn)基地的新中源陶瓷，在北京可是從沒(méi)取得像這樣的輝煌業(yè)績(jī)，反而處于默默無(wú)聞、委靡不振的地步，用一位老店長(zhǎng)的話(huà)說(shuō)，“很多顧客都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)新中源”；一年后，隨著“千名業(yè)主包機(jī)去工廠(chǎng)參觀”等一系列聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)生水起，新中源在北京市場(chǎng)悄然打起漂亮的翻身仗，此次北京最大規(guī)模的陶瓷體驗(yàn)館正式開(kāi)業(yè)就是一個(gè)典型。

    “隨著廠(chǎng)家直營(yíng)的萬(wàn)余平方米的北京旗艦店順利落成，新中源將逐步實(shí)施‘龍騰京城’計(jì)劃?！遍_(kāi)業(yè)典禮上，在全國(guó)數(shù)百名經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)面前，歐書(shū)軍許下這樣的承諾。他所說(shuō)的“龍騰京城”計(jì)劃，指的是以每年銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%-50%的速度提高在北京市場(chǎng)的影響力，爭(zhēng)取在2012年銷(xiāo)售達(dá)到兩億元的目標(biāo)，挺進(jìn)前三名，然后再用兩年時(shí)間沖擊3.5億元大關(guān)，全面躋身一線(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌陣營(yíng)。

    對(duì)于如何提升在北京市場(chǎng)的銷(xiāo)量，新中源的計(jì)劃是以旗艦店為依托，多開(kāi)展大規(guī)模團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓顧客既能眼見(jiàn)為實(shí)，又能享受真正的實(shí)惠。為此，對(duì)于這個(gè)具有強(qiáng)烈體驗(yàn)效果的旗艦店很舍得花錢(qián)，僅展廳設(shè)計(jì)費(fèi)就花了500萬(wàn)元，淋漓盡致地展示出新中源旗下各個(gè)產(chǎn)品的魅力。“我不知道這個(gè)展廳和其他品牌的展廳有什么不同，我只聽(tīng)一個(gè)搞設(shè)計(jì)的朋友在參觀完展廳后感嘆，他多年的設(shè)計(jì)全都白做了。”歐書(shū)軍不以為然地描述這個(gè)剛開(kāi)業(yè)卻肩負(fù)重任的“終端銷(xiāo)售展廳”。他的這一句評(píng)價(jià)，給京城陶瓷行業(yè)帶來(lái)的將是新一輪市場(chǎng)大戰(zhàn)。

    大自然推京城首家美學(xué)館釋地板之美

    把地板與美學(xué)聯(lián)系在一起，是大自然地板的首創(chuàng)。9月12日的北京秋陽(yáng)如火，居然之家麗澤店廣場(chǎng)上的剪彩儀式異常熱烈，專(zhuān)程從廣東趕到北京的大自然公司副總裁佘建斌與居然之家總裁汪林朋笑容滿(mǎn)面，既為“美學(xué)館”這一地板界的創(chuàng)新模式在京城隆重推出而驕傲，也為居然之家麗澤店內(nèi)開(kāi)出京城首家大自然地板美學(xué)館而自豪。

    “我們的‘美學(xué)館’開(kāi)一家火一家，在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)出了將近60家，北京因?yàn)閳?chǎng)地難找，居然之家麗澤店今年新開(kāi)業(yè)，面積足夠大，才給我們提供了機(jī)會(huì)?！辟芙ū蟊硎?，“美學(xué)館”是區(qū)別于傳統(tǒng)地板銷(xiāo)售模式的新型體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑨仐墏鹘y(tǒng)的按材質(zhì)或工藝差異來(lái)劃分地板的店面陳設(shè)方法，改為按風(fēng)格對(duì)地板進(jìn)行分類(lèi)，這樣更符合人們的審美情趣。

    記者在大自然地板美學(xué)館看到，600多平方米的展廳被分成四個(gè)相對(duì)獨(dú)立的展廳，每個(gè)展廳分別按歐式、古典、田園、現(xiàn)代等四種不同風(fēng)格對(duì)地板進(jìn)行展示。展廳里，價(jià)格從每平方米幾十元到上千元的地板產(chǎn)品都可以看到，但風(fēng)格卻很相似，讓人能夠方便地根據(jù)自己的喜愛(ài)選到心儀的產(chǎn)品。展廳布置成實(shí)景樣式，沙發(fā)、茶幾、吊燈乃至擺件，都與風(fēng)格相配。比如歐式風(fēng)格展廳里皮質(zhì)沙發(fā)和歐洲宮廷吊燈顯示皇室氣派；古典風(fēng)格展廳里配置了羅馬柱和雕塑，如同置身氣勢(shì)恢弘的羅馬帝國(guó)；田園風(fēng)格展廳里的黃色紗簾和沙發(fā)上的綠植讓人感到清新愉悅；現(xiàn)代風(fēng)格展廳里的沙發(fā)采用白亮色，仿佛是宇航服的顏色，彰顯科技與潮流.

    尤為創(chuàng)新的是大自然地板美學(xué)館的每個(gè)展館還分別以音樂(lè)美學(xué)大師貝多芬、繪畫(huà)美學(xué)大師畢加索、建筑美學(xué)大師貝聿銘和電影美學(xué)大師卓別林作為“形象代言人”，用他們對(duì)美的獨(dú)特見(jiàn)解來(lái)詮釋大自然對(duì)美的追求。佘建斌認(rèn)為，愛(ài)美之人、具有審美情趣的消費(fèi)者越來(lái)越多，他們收入頗豐，藝術(shù)修養(yǎng)很高，居家生活講究品質(zhì)，家裝設(shè)計(jì)往往由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師打理，美學(xué)館給他們提供了最直觀的感受，因而“生意是相當(dāng)?shù)暮谩?BR>
    專(zhuān)家評(píng)論

    建特色體驗(yàn)館是大勢(shì)所趨

    中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)  張仁

    在體驗(yàn)消費(fèi)盛行的時(shí)代，企業(yè)根據(jù)自身特色建立別具一格的體驗(yàn)館是大勢(shì)所趨，這無(wú)關(guān)是否是“新舊事物”。無(wú)論多小或多大的企業(yè)，都必須有自己的品牌形象展示店，都必須讓顧客親手觸摸到產(chǎn)品，親自感受產(chǎn)品的魅力。就像服裝界一樣，為什么那么多服裝品牌在王府井商圈開(kāi)設(shè)大規(guī)模旗艦店？還不就是展示給消費(fèi)者看，讓消費(fèi)者熟知它們的產(chǎn)品，了解“原來(lái)企業(yè)這么有實(shí)力”。至于體驗(yàn)館是否真正能賺到錢(qián)或人氣則不必?fù)?dān)心，因?yàn)槠髽I(yè)不會(huì)做沒(méi)利可圖的事兒，一定會(huì)有相應(yīng)的市場(chǎng)去接納它。