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衛(wèi)浴行業(yè)狼煙四起 衛(wèi)浴品牌如何沖出重圍?

來自:syzgmlmc.cn日期:2016-09-24 11:43:46
國內(nèi)經(jīng)濟呈現(xiàn)低迷不景氣,衛(wèi)浴行業(yè)也步入了“過冬期”。與往年相比,大刀闊斧的營銷事件力度也有所減輕,然而總有那么一撮逆流而上的企業(yè),選擇在行業(yè)低迷期反其道而行之。在如火如荼的價格戰(zhàn)烘托之下,風(fēng)頭正勁的衛(wèi)浴行業(yè)已是狼煙四起,而衛(wèi)浴品牌又該如何突破關(guān)卡沖出重圍?

衛(wèi)浴行業(yè)狼煙四起 衛(wèi)浴品牌如何沖出重圍?

箭牌:以變求勝 戰(zhàn)略升級

面對行業(yè)的大變革,箭牌衛(wèi)浴明確品牌訴求--“暢享舒適衛(wèi)浴空間,提倡人文關(guān)懷”,善于創(chuàng)新,突破局限;做到品牌差異化、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化的同時,更敢于直面價格競爭。

品牌提升,從國內(nèi)走向國際。2014年年初箭牌衛(wèi)浴成功牽手國際著名鋼琴家郎朗為品牌形象代言人,首次將箭牌衛(wèi)浴推向國際化路線。2015年,箭牌衛(wèi)浴正式入駐2015年米蘭世博會,箭牌再次成功走向國際!

線上線下雙重鉅惠,4月17日,一年一度的箭牌衛(wèi)浴省級聯(lián)動大促號角自首戰(zhàn)山西吹響。隨后,在湖南站、黑龍江站等迅速“蔓延”開來,“春風(fēng)十里遇‘箭’你”全國大型促銷活動緊隨其后。8月1-28日的箭牌第二屆智能衛(wèi)浴節(jié)更是將箭牌今年的大型促銷活動推向高潮。在第二屆智能衛(wèi)浴節(jié),箭牌從湖南到南京,再到川渝、貴州、遼沈、浙江、云南,為用戶送來實實在在的實惠。

恒潔:穩(wěn)扎穩(wěn)打 精耕產(chǎn)品

恒潔目前掌握170多項衛(wèi)浴核心專利,以獲得國家發(fā)明專利、業(yè)內(nèi)率先通過國家水利部認(rèn)定的“超旋風(fēng)”高效能沖水系統(tǒng)為先導(dǎo),“睿洗”智能沖洗技術(shù)、“雨沐”樂氧節(jié)水科技淋浴房軌道懸浮靜音技術(shù)為先鋒,衛(wèi)浴技術(shù)領(lǐng)先業(yè)界,推動恒潔衛(wèi)浴穩(wěn)步發(fā)展。

7月30日,恒潔衛(wèi)浴第四屆“節(jié)水中國行”活動在合肥盛大開幕,活動將持續(xù)到8月28日。作為在衛(wèi)浴和環(huán)保領(lǐng)域均有重要影響力的節(jié)水理念和節(jié)水科技推廣活動,恒潔承載了新一代消費者將綠色衛(wèi)浴進行到底的夙愿和知行合一的實干風(fēng)范。

恒潔節(jié)水中國行,是產(chǎn)品的宣傳促銷,更是一場關(guān)于節(jié)水的修行。恒潔多年來一直致力于節(jié)水產(chǎn)品的研發(fā),其超旋風(fēng)節(jié)水坐便器,比國標(biāo)普通節(jié)水坐便器更節(jié)水40%。除此之外,恒潔還開啟了線上公益活動,支助貧水區(qū)兒童。

惠達:破局創(chuàng)新 全面發(fā)力

2016年,惠達衛(wèi)浴迎來了34周年,見證了從7間瓦房創(chuàng)業(yè)到行業(yè)巨頭的蛻變?;葸_先后克服了企業(yè)改制、市場低迷等重重難關(guān),最終成為了民族衛(wèi)浴的代表。成功的背后離不開惠達始終將消費者放在第一位,這正是惠達人所秉持的初心,無論是當(dāng)初“砸掉全部次級品“的毅然壯舉,還是后來”陶瓷瓷體終身質(zhì)?!暗某兄Z,惠達在關(guān)乎消費者體驗的每一個方面都下足了功夫。

8月,惠達衛(wèi)浴34周年感恩鉅惠活動在各地相繼落地,在本次的感恩活動中,惠達衛(wèi)浴力求最大程度的回饋廣大消費者,通過高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)化的服務(wù)以及多樣化的讓利形式,將真正的實惠帶給每一位惠達顧客。

同樣在8月,惠達與CCTV簽訂廣告投放協(xié)議,從本月起,惠達“變頻的,更好的”智能馬桶廣告將覆蓋中央電視臺綜合頻道《黃金檔劇場第一集貼片》、中央電視臺經(jīng)濟頻道《經(jīng)濟與法》、中央電視臺新聞頻道《新聞1+1》、北京電視臺綜合頻道《北京您早》、《特別關(guān)注》、《晚間氣象服務(wù)》等多個頻道欄目。全新的品牌形象,高端的品牌定位,彰顯了惠達衛(wèi)浴的品牌力量,登陸央視是惠達新一輪品牌提升與發(fā)展的重要舉措。

歐路莎:智能衛(wèi)浴 引領(lǐng)潮流

7月16日至8月6日期間,歐路莎智能衛(wèi)浴節(jié)正式啟動!此番,歐路莎迎風(fēng)而上,放出大福利回饋消費者,圍繞“樂購智能衛(wèi)浴節(jié),三重豪禮等您拿”展開一系列鉅惠活動,一系列“破產(chǎn)級福利”力度空前!

9月4日,世界矚目的二十國集團(G20)領(lǐng)導(dǎo)人第十一次峰會在杭州拉開帷幕。歐路莎衛(wèi)浴唯一系列智能坐便器IT-806JD也入駐G20峰會。ONLY-唯一系列智能坐便器IT-806JD外觀小巧玲瓏,通靈雅致,秀氣內(nèi)斂的外表下藏著多項技術(shù)突破。擁有“RWIH活水即熱科技、AKE空氣動能技術(shù)、整機防潮防水設(shè)計、九層水質(zhì)過濾”等十大優(yōu)勢特點的IT-806JD智能坐便器,無法不成為被G20峰會挑中的寵兒!

申鷺達:動作頻頻 以變制勝

2016年5月,中國品牌價值500強評審委員會揭曉第十屆中國品牌價值500強榜單。申鷺達以80.73億元的品牌價值排名500強的428名,品牌價值突出。

互聯(lián)網(wǎng)時代,新媒體快速發(fā)展,信息傳播方式日新月異。衛(wèi)浴企業(yè)選擇央視作為傳播推廣途徑,進一步提升了品牌的地位與影響力。9月份,申鷺達衛(wèi)浴中央二套晚黃金時間20:00:45《經(jīng)濟與法》欄目片頭廣告正式登場;全國高鐵站,機場廣告投放將陸續(xù)展開,進行大規(guī)模的品牌推廣。

沉寂多月的申鷺達股份有限公司最近動作頻頻。先是在湖南長沙發(fā)布衛(wèi)浴新品,而后迎來河南營銷中心率隊集體回“娘家”考察。之后兩個月,申鷺達還將在全國開展為期2個月的促銷活動。

輝煌:勇于變革 敢于創(chuàng)新

自7月19日開始,輝煌水暖集團開啟了為期4天的上半年運營工作報告暨新品發(fā)布會。

在輝煌水暖年中報告會上,董事長王建業(yè)表示,企業(yè)如何在當(dāng)前的發(fā)展趨勢下進行變革,實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展,這是急需思考和解決的問題。只要全體輝煌人勇于變革,創(chuàng)造一個真正“集團化、規(guī)范化、流程化、制度化,但也不乏人性化”的新輝煌,才能在未來立于不敗之地。

輝煌水暖的年中會還有一大亮點,就是集團引進了一個國際大品牌企業(yè)。該企業(yè)創(chuàng)辦至今近50年,生產(chǎn)、銷售整體系列衛(wèi)浴潔具,主要銷往歐美國家。該公司生產(chǎn)的智能馬桶蓋尤為突出,主要出口美國、日本等發(fā)達國家。輝煌水暖方面表示,此次新品也展示該公司的兩款智能座便蓋,未來集團通過與其強強合作,必將在智能家居方面大作文章。

大江東去浪淘盡,數(shù)千古風(fēng)流人物,還看今朝。日新月異的市場格局下,衛(wèi)浴企業(yè)也如雨后春筍般遍地開花。如何在競爭中拔得頭籌奪得一席之地?這恰恰是很多衛(wèi)浴品牌關(guān)注和思忖的難題。當(dāng)然,也沒有一勞永逸和不勞而獲的捷徑。

九牧:產(chǎn)品、渠道齊發(fā)力

據(jù)2016年《中國500最具價值品牌》分析報告顯示,九牧以152.76億元再次躋身品牌價值500強,榮登排行榜第213位,連續(xù)五年蟬聯(lián)衛(wèi)浴行業(yè)榜首。上半年,九牧上半年業(yè)績比去年同期增長40%。而逆勢上漲的原因,我想和“九牧”多品牌多渠道的發(fā)展戰(zhàn)略是分不開關(guān)系的。

在產(chǎn)品方面,九牧近年來在智能、泛家居領(lǐng)域頻出重拳,更是憑借近年來的創(chuàng)新發(fā)展,在廚衛(wèi)智能方面獲得了可喜的成就。G5智能馬桶,衛(wèi)浴產(chǎn)品VR沉浸式體驗,九牧智造出的高端、大氣、上檔次的產(chǎn)品,都顛覆傳統(tǒng)的營銷服務(wù)方式,推動整個廚衛(wèi)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

而在渠道方面,8月九牧通過天貓直播及美拍打造了“九牧炫舞水花灑新品發(fā)布會”。上萬名觀眾同時在線觀看直播,收獲了十幾萬的點贊。九牧花灑節(jié),從廈門到北京,從北京到長沙,從長沙到成都,輾轉(zhuǎn)千里,走遍大江南北為廣大用戶獻上夏日賀禮,點燃夏日激情。這種線上結(jié)合線下的傳播,收獲了意想不到的效果。

華藝:彎道超車 品質(zhì)制勝

據(jù)華藝衛(wèi)浴官方數(shù)據(jù)顯示,從2016年上半年的銷售數(shù)據(jù)來看,不管是國內(nèi)還是國外市場,華藝集團的銷售情況都是穩(wěn)定發(fā)展,與去年同期相比上漲11.2%。取得如此優(yōu)異的成績,自然離不開華藝的精工品質(zhì)和非凡的銷售戰(zhàn)略。

在產(chǎn)品方面:華藝衛(wèi)浴作為中國水龍頭新國標(biāo)起草單位之一,對于新國標(biāo)的信息了解得更為透徹,華藝衛(wèi)浴通過從選材、鑄造等生產(chǎn)工藝進行改善,生產(chǎn)符合新國標(biāo)與國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品。

在銷售戰(zhàn)略方面:華藝衛(wèi)浴已實現(xiàn)國內(nèi)國外市場兩步走的發(fā)展戰(zhàn)略。從國外市場來看,已在美國、伊朗、東南亞等地區(qū)布局銷售網(wǎng)點;而在2015年上半年,國內(nèi)一線、二線和三線城市的市場布局體系也已逐步成型。此外,華藝集團還在今年開發(fā)了幾個國重要的國內(nèi)市場,包括浙江、湖北、河南、湖南四個地區(qū),這也意味著華藝在全國進一步布局的基本形成。

帝王:彩色衛(wèi)浴 巨頭風(fēng)范

2016年,帝王潔具對這一戰(zhàn)略進行了深入討論與升級,確立了差異化、定制化、體驗化、智能化以及新材料、新工藝、新功能、新感覺的“四化、四新”作為后續(xù)產(chǎn)品體系的研發(fā)戰(zhàn)略方向。5月帝王潔具上市后,立足產(chǎn)品實現(xiàn)跨越式發(fā)展,提供了充足的動力。

6月上海廚衛(wèi)展,帝王潔具“月亮之神”驚艷亮相,設(shè)計作品由來自意大利的帝王簽約設(shè)計師親自操刀完成。“月亮之神”主題產(chǎn)品面世,既保留了帝王潔具引以為豪的亞克力材質(zhì)和色彩風(fēng)格,同時也將意大利設(shè)計與和諧用水巧妙結(jié)合,令人耳目一新。

2016年是帝王潔具正式進入資本運作市場的第一年,帝王潔具在技術(shù)革新、產(chǎn)品開發(fā)、渠道拓展、營銷模式、售后服務(wù)、營運管理、品牌運作等方面都將會大有作為。

東鵬: 在做公益中銷售 在銷售中支助公益

東鵬潔具作為老字號的潔具企業(yè),一方面依靠強大的東鵬集團作為其堅強后盾,一方面依靠自身敏銳的市場洞察力和運營能力,近幾年在市場動作頻繁。這一業(yè)績的背后,是東鵬潔具團隊反其道而行之的氣魄,大刀闊斧的營銷創(chuàng)新。

從“高鐵大戰(zhàn)略”到影視明星劉濤的品牌代言,再到"濤濤不絕明日星"關(guān)愛兒童夢想公益計劃以迅雷不及掩耳之勢“燃”遍全國,東鵬潔具營銷高潮一浪接一浪,從品牌訴求到傳播途徑,進行點面結(jié)合的綜合提升。

今年六月開始,一場發(fā)源于東鵬潔具的"濤濤不絕明日星"關(guān)愛兒童夢想公益計劃以迅雷不及掩耳之勢“燃”遍全國,先是“有福童享.濤動中國”公益惠的全國站點動員大會、緊接著5大站點明日星的落地圓夢、聯(lián)合米公益APP的籌米應(yīng)援、更有眾多影視巨星紛紛助力發(fā)聲、“有福童享”公益惠強勢宣傳遍地開花。通過公益之行深入探訪貧困山區(qū)的兒童,帶出明日星的心聲并助力圓夢?!坝懈M?濤動中國”東鵬潔具公益惠同期舉行,一場正真惠及廣大消費者的放價行動,在做公益中銷售,在銷售中支助公益,開啟另類公益營銷

鷹衛(wèi)?。褐窃焐?推陳出新

自從加入樂家大家庭,鷹衛(wèi)浴堅持自身優(yōu)勢的同時,借助樂家集團的國際化高起點,大膽探索創(chuàng)新,堅定地站在行業(yè)隊伍的前沿。這是企業(yè)的智慧,也是鷹衛(wèi)浴產(chǎn)品的智慧。只有不斷推陳出新,研發(fā)生產(chǎn)出更出色的產(chǎn)品,才能保持產(chǎn)品線和企業(yè)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

近年來,鷹衛(wèi)浴埋頭發(fā)展智能產(chǎn)品,并且收獲了不錯的成績單。鷹衛(wèi)浴BS-58 Vitality維塔麗系列智能馬桶在原有腳觸沖水技術(shù)基礎(chǔ)上,創(chuàng)新性研發(fā)出腳觸自動沖水合蓋、腳觸自動翻蓋翻圈技術(shù)。無論男士女士,全程無需手觸馬桶,智能貼心、方便衛(wèi)生。更采用先進APP遙控系統(tǒng),手機不離手,便可隨心操控智能馬桶的各項功能,盡顯智能本色。

今年鷹衛(wèi)浴在全國鋪開了聲勢浩大的省聯(lián)動活動,在全國以省為單位,選出重點市場,重點扶持,組建了活動組,與第三方合作搶占終端的制高點,并對經(jīng)銷商提供終端店面裝修支持和終端銷售活動支持,幫助不少經(jīng)銷商做大做強,和鷹衛(wèi)浴一起發(fā)展壯大,取得了良好的效果。

法恩莎:打造產(chǎn)品與服務(wù)的極致體驗

法恩莎衛(wèi)浴堅持打造意大利設(shè)計,品類齊全,并推出了定制服務(wù),擁有龐大的專業(yè)售后服務(wù)體系,能夠通過快速的售后反應(yīng)速度為消費者提供最好的產(chǎn)品體驗,我認(rèn)為這就是能讓消費者選擇法恩莎的理由

在奧運會期間,法恩莎打出了“智享1299”智能風(fēng)暴,將人人可享智能、智能走進千家萬戶落到了實處。此次推出的智能系列產(chǎn)品不僅在產(chǎn)品價格上推出智享價1299元,法恩莎衛(wèi)浴還在智能便蓋上進行了全面升級并融入行業(yè)首提“4G概念”:Goodlook—線條流暢、造型簡單大方,Green—節(jié)水健康、綠色環(huán)保,Goodquality—品牌力量、品質(zhì)見證,Goodservice—五年質(zhì)保、終身維護。

來自意大利的法恩莎衛(wèi)浴擁有著藝術(shù)國度的優(yōu)秀血統(tǒng),在產(chǎn)品設(shè)計中始終貫穿著現(xiàn)代畫家亨利·馬蒂斯的繪畫風(fēng)格,將唯美、優(yōu)雅、藝術(shù)、時尚,還有科技完美融為一體,傾盡心血一直致力打造整體“藝術(shù)衛(wèi)浴”,讓消費者從小生活中享受高尚。

浪鯨:設(shè)計先行 風(fēng)雨無阻

浪鯨衛(wèi)浴在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,致力于藝術(shù)與功能的完美結(jié)合,通過產(chǎn)研結(jié)合、加大研發(fā)投入等方式,啟發(fā)設(shè)計靈感、締造卓越空間,引領(lǐng)舒適、尊貴,時尚,智能的健康生活。

今年上海展,浪鯨衛(wèi)浴以“輕中式”既符合了當(dāng)下新中式的潮流風(fēng)向標(biāo),也體現(xiàn)了浪鯨所提出的“合而不同,境界相融”將傳承與創(chuàng)新結(jié)合,傳統(tǒng)經(jīng)典的祥云、梅花元素,結(jié)合先進的新工藝技術(shù)如:“水轉(zhuǎn)印”以及“鈀金蝕刻”;產(chǎn)品采用中式精髓原木紋,再上匠心手工細(xì)雕鐫,誕生了“君合”系列衛(wèi)浴產(chǎn)品!一經(jīng)推出,贏得消費者一致好評。

為了提高浪鯨衛(wèi)浴團隊的協(xié)作力與執(zhí)行力,促進終端銷售精英對政策的了解,為全體銷售精英提供一個廣闊的學(xué)習(xí)交流平臺。8月,浪鯨衛(wèi)浴北區(qū)豫、陜省級聯(lián)動會議火熱進行。通過不同的方式讓隊員們明白,只有高效的團隊配合,才能將項目平穩(wěn)而順利的完成,同時也激發(fā)了銷售精英更好地了解顧客需求,進行合理的人員分工,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足到店的每位客戶.

安華:品質(zhì)潔凈中國

8月安華智能衛(wèi)浴節(jié)紅紅火火的進行,促使安華衛(wèi)浴在濟寧等地的品牌影響力有了進一步的提升,同時也見證了安華衛(wèi)浴的實力。

9月3日,安華衛(wèi)浴在中國沈陽打開智能衛(wèi)浴科技的新篇章,智能坐便蓋anK1010全球首發(fā)。另外為滿足廣大消費者對高品質(zhì)生活的極致追求,安華衛(wèi)浴以最新科技打造出更加潔凈、貼心的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品。從8月10日—9月3日,安華衛(wèi)浴提供史無前例的讓利優(yōu)惠,以工廠直供超低價衛(wèi)浴產(chǎn)品回饋廣大消費者,讓消費者獲得更多實惠。

安華衛(wèi)浴憑借十多年沉淀的品牌力量,以潔凈為根本,以品質(zhì)為目標(biāo),極盡所能地完善每一個產(chǎn)品細(xì)節(jié),用經(jīng)典的設(shè)計品質(zhì),卓越的性能品質(zhì),貼心的整合品質(zhì),感動的服務(wù)品質(zhì)以及綠色的企業(yè)品質(zhì)五大安華核心理念,以"品質(zhì)潔凈中國"為企業(yè)愿景,推動中國衛(wèi)浴不斷向前。

金牌:厚積薄發(fā) 沉著前行

2016年是金牌衛(wèi)浴品牌戰(zhàn)略升級元年,是向更符合未來發(fā)展要求轉(zhuǎn)型的一年。金牌品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,也是金牌人的轉(zhuǎn)型,一切的方向、行動都必須圍繞“市場導(dǎo)向,快速響應(yīng)”的企業(yè)指導(dǎo)思想而出發(fā)。

8月6日金牌衛(wèi)浴“互助協(xié)作”模式正式推出,不同門店的金牌家人積極進行干貨分享,整場活動下來,店面氛圍火爆,簽單額遠遠超出之前的目標(biāo)。另外,為了讓品牌服務(wù)商在終端銷售方面更有方向性及落地性,為期三天兩夜的培訓(xùn)里提供了關(guān)于終端銷售的戰(zhàn)略性及戰(zhàn)術(shù)性指導(dǎo),助力金牌人全面提升自我素養(yǎng)和能力,共同打造品牌時代。

為應(yīng)對不斷變化的市場形勢,進一步提升終端促銷活動和服務(wù)的整體質(zhì)量,進一步提升專賣店的經(jīng)營能力,更好的滿足消費者的需求,讓更多的用戶真切感受到金牌衛(wèi)浴“重細(xì)節(jié),更愛家”的品牌理念,8月金牌衛(wèi)浴制定出“最強大店”的打造戰(zhàn)略。

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