自殺性促銷百弊無一利

不可否認(rèn)，大型低折扣促銷確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)取得一定的銷量，可以幫助經(jīng)銷商、終端門店完成回款任務(wù)。也有經(jīng)銷商和門店表示，這樣的活動(dòng)對于品牌來說，是個(gè)很好的傳播平臺及教育消費(fèi)者的平臺。

據(jù)裝修網(wǎng)了解，家具是與其他日常用品有著顯著區(qū)別的一個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)家具的消費(fèi)特征獨(dú)具特色，如定量性強(qiáng)，不可刺激消費(fèi);消費(fèi)周期長，無法建立粘性和忠誠度。特有的消費(fèi)特征決定了其銷售特點(diǎn)也與其他行業(yè)大不相同，所以，家具促銷如不和本行業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合，只是表面照搬其他行業(yè)的形式，自殺性促銷是百弊難有一利。

自殺性促銷難以達(dá)到目的

對絕大多數(shù)商家而言，在搞活動(dòng)時(shí)推出純屬大虧本的特價(jià)商品，其目的無外乎兩點(diǎn)：一是搞得熱熱鬧鬧可以吸引更多人關(guān)注并參與，可以幫助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客戶關(guān)系，便于后期成交。這樣的想法無可厚非，但是，仔細(xì)分析一下我們發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)目的很難達(dá)到。

首先，過于用力的促銷客戶未必會買張，反而還會懷疑你的真誠性，質(zhì)疑商品的質(zhì)量。其次，每個(gè)商品都有合理的售賣空間，如果逾越了這個(gè)范圍，為了吸引顧客的注意力，不折手段，最后只能讓顧客產(chǎn)生反感的情緒。最后，促銷的目的是為了增進(jìn)消費(fèi)者情感，消費(fèi)者情感的反映表現(xiàn)在忠誠度上，即有反復(fù)購買行為。但是，根據(jù)家具行業(yè)的消費(fèi)特征，我們通常理解的消費(fèi)者是比較難有反復(fù)購買行為的，對家具消費(fèi)者應(yīng)該重新定位。

現(xiàn)在的市場，競爭越來越激烈，環(huán)境越來越惡化，為了自己和同行的可持續(xù)良性循環(huán)，共同維護(hù)市場的穩(wěn)定和發(fā)展，搞特價(jià)促銷一定要謹(jǐn)慎。