由于衣柜產(chǎn)品銷售的固有特征,在國外,線下門店依然是當(dāng)前家居銷售最主要的渠道,品牌衣柜企業(yè)依靠跟賣場的長期合作占據(jù)渠道壁壘,家居電商、互聯(lián)網(wǎng)家裝等新渠道的崛起是改變國外家具行業(yè)的商業(yè)模式的潛在力量。而對于國衣柜經(jīng)銷商而言，為何普遍鐘愛海外家具品牌?而一旦涉及實際運(yùn)營，又存在哪些顧慮?

原因：

1、國內(nèi)衣柜經(jīng)銷商看好海外市場前景

從接觸到的一些經(jīng)銷商來看，對于海外衣柜品牌在國內(nèi)的市場前景非?？春谩?

不管對于哪類家具而言，市場空間都是最好的“試金石”。雖然進(jìn)口家具過去受到不少負(fù)面影響，但是近年來，伴隨著消費(fèi)者對家具行業(yè)了解的增多，真正的海外家具品牌已經(jīng)逐漸顯露優(yōu)勢。從2000年至今，海外家具進(jìn)口額總體上升態(tài)勢明顯。從最早的10.37億美元，一路攀升到2015年的154.33億美元。而今年前10個月海外家具進(jìn)口額也已達(dá)109.44億美元。海外家具品牌在國內(nèi)的市場容量正不斷擴(kuò)大。

“說到底，還是消費(fèi)市場發(fā)生了變化。以前供需緊張，經(jīng)銷商賣什么消費(fèi)者買什么?，F(xiàn)在是供給過剩，不僅如此，主力消費(fèi)群體在發(fā)生變更的同時，消費(fèi)理念也在發(fā)生著潛移默化的變化，對設(shè)計、對品牌都開始有了追求，所以現(xiàn)在國內(nèi)也涌現(xiàn)出不少重設(shè)計類品牌。”有經(jīng)銷商如此形容當(dāng)前的家具終端市場情況。不少衣柜經(jīng)銷商代理認(rèn)為，國內(nèi)家具品牌雖然已經(jīng)經(jīng)過了前幾年的“陣痛期”，但是經(jīng)營壓力未有絲毫減弱，相反，價格戰(zhàn)的硝煙動輒就被掀起，久而久之，感覺只能依靠價格來討得終端消費(fèi)者的“歡心”。但是那些海外家具品牌，卻不存在這樣的煩惱，一旦完成市場培育，就有消費(fèi)者愿意為其買單。

2、同質(zhì)化競爭壓縮利潤 經(jīng)營壓力促使經(jīng)銷商另辟蹊徑

在傳統(tǒng)渠道方面，運(yùn)營成本高漲已成共識。不僅如此，出于坪效的考慮，實木家具、歐美風(fēng)格家具大行其道，同質(zhì)化競爭也在壓縮經(jīng)銷商的利潤空間。同質(zhì)化競爭是家具行業(yè)掀起價格戰(zhàn)的直接誘因，設(shè)計雷同、材質(zhì)一致，最后能夠比拼打動消費(fèi)者的，也只有價格一條路了。因此，如果衣柜企業(yè)要繼續(xù)依附傳統(tǒng)賣場渠道，經(jīng)銷商就必須能夠找到更具價值的品牌。

海外家具品牌則充分具備了這種特質(zhì)。如果說海外家具市場潛力是吸引家具經(jīng)銷商的直接原因，那么經(jīng)營方面的壓力則是另一重要的潛在原因。最關(guān)鍵的是，海外家具品牌的店面面積與國內(nèi)同類品牌其實相差無幾?？紤]到各項成本因素，經(jīng)銷商開始鐘情于海外衣柜品牌也就不難理解了。

3、衣柜經(jīng)銷商拿到海外家具品牌經(jīng)營權(quán)不易

從目前來看，來自美國的美式家具風(fēng)格品牌較多，而來自意大利的現(xiàn)代家具品牌也有不少，此外還包括來自其他地區(qū)的家具品牌，甚至還有奢侈品旗下的家具產(chǎn)品系列。而根據(jù)產(chǎn)品體系的不同，在經(jīng)營業(yè)態(tài)上都會對經(jīng)銷商形成考驗。另外還有一些海外家具品牌，其產(chǎn)品體系全面，各種類型家具產(chǎn)品均有涉及，這類品牌往往只適合采用獨(dú)立店的形式。海外家具品牌的選擇，更加考驗經(jīng)銷商的判斷力。

據(jù)裝一網(wǎng)了解到，衣柜經(jīng)銷商也普遍承認(rèn)，要想拿到海外家具品牌的經(jīng)營權(quán)，其面臨的條件也更為苛刻。首先就是自身實力的問題，另一個就是品牌的選擇。自身實力很好理解，一旦代理海外家具品牌，從店面裝修到產(chǎn)品備貨，從市場推廣到團(tuán)隊建設(shè)，其付出的成本都要明顯高于國內(nèi)同類品牌一大截。

賣場自身的定位直接決定了是否能夠切入到這塊市場，因此經(jīng)銷商在賣場的選擇方面也非常明確。而相比較品牌，賣場其實更看重的是海外品牌背后的經(jīng)銷商，而這類經(jīng)銷商需擁有資金實力和超前的經(jīng)營理念方面。當(dāng)我們在國外家具展上看到互聯(lián)網(wǎng)為家具行業(yè)帶來的新變化時，衣柜企業(yè)需緊跟潮流，與時俱進(jìn)，讓企業(yè)能夠在不斷變化的市場環(huán)境中不被淘汰!