裝修網(wǎng)了解到，各大家居企業(yè)忙于奔赴各大家居展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，前期籌備、展前布展、人員安排等各類(lèi)參展事宜也令家居企業(yè)奔波忙碌，一度讓企業(yè)“喘不上氣”。那么，對(duì)于家居企業(yè)而言，是否真的有必要頻繁參展?

一、現(xiàn)狀：辦展熱情“只增不減”，展會(huì)數(shù)量逐年增多

據(jù)相關(guān)的報(bào)道顯示，僅2017年一年，中國(guó)所有家居行業(yè)所舉辦的大大小小的展會(huì)可達(dá)上百場(chǎng)!展會(huì)的展覽內(nèi)容涵蓋定制家居、鋁合金門(mén)窗、木門(mén)、墻紙、陶瓷、衛(wèi)浴等所有家居產(chǎn)品類(lèi)別，其中也包涵了與家居行業(yè)配套的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，包括板材、涂料、五金配件、玻璃、生產(chǎn)機(jī)械等供應(yīng)商，幾乎可稱(chēng)得上“無(wú)所不展”。在地域廣闊的國(guó)內(nèi)，展會(huì)舉辦的地點(diǎn)也一路從華南地區(qū)延伸至西南地區(qū)，直至東北地區(qū)，幾乎每個(gè)地區(qū)、每個(gè)省份，甚至是某個(gè)地級(jí)市、縣市級(jí)，都能舉辦至少一個(gè)叫得上名字的展會(huì)。尤其是這幾年，展會(huì)數(shù)量大有越辦越多的發(fā)展趨勢(shì)，一年兩次，一季一次的展會(huì)也不在少數(shù)。

二、利弊分析：頻繁參展究竟是否“投入大于產(chǎn)出”

展會(huì)數(shù)量逐年增多，其規(guī)模也越辦越大，那么，參展對(duì)于家居企業(yè)而言，真正的價(jià)值何在?究竟是否前期的高額投入，能夠通過(guò)展會(huì)獲得大于投入的顯著效果呢?其實(shí)對(duì)于不同的家居人而言，對(duì)參展也持有不同的看法，實(shí)際上參展利弊參半，不過(guò)近年來(lái)獲得的參展成果，大多數(shù)企業(yè)仍然直言，效果一年不如一年。

①利：有效宣傳渠道，提升品牌曝光率

其實(shí)在改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)資訊還比較閉塞，由于傳播載體的局限性，在一定程度上影響傳播的效果。當(dāng)時(shí)的展會(huì)，作為一個(gè)溝通交流的平臺(tái)，逐漸成為了企業(yè)展示自我，提升品牌曝光率的有效渠道。在筆者對(duì)眾多家居企業(yè)的采訪(fǎng)中，他們紛紛表示希望借助展會(huì)的平臺(tái)，對(duì)品牌進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大品牌的知名度。

展會(huì)的確是參展企業(yè)一個(gè)有效的宣傳渠道，此外，還是招商的重要“陣地”。曾經(jīng)有一項(xiàng)調(diào)查顯示，通過(guò)展會(huì)接觸到的客戶(hù)，較之其它方式接觸客戶(hù)，其平均成本可節(jié)省60%。展會(huì)簡(jiǎn)單直接的展覽方式，讓不少經(jīng)銷(xiāo)商可在現(xiàn)場(chǎng)零距離接觸廠(chǎng)家，進(jìn)行了解洽談，這也是企業(yè)參展的目的之一。

當(dāng)然，展會(huì)將全國(guó)各地乃至海外的企業(yè)匯聚一展，攜最新研發(fā)的產(chǎn)品面向受眾，這也是企業(yè)難得的學(xué)習(xí)和交流平臺(tái)，企業(yè)可通過(guò)展會(huì)了解到行業(yè)最新的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)對(duì)同行的觀(guān)察，取長(zhǎng)補(bǔ)短，也有利于企業(yè)今后的發(fā)展。

②弊：參展成本持續(xù)走高，實(shí)際收獲不大

“現(xiàn)在的展會(huì)實(shí)在是太多了，一年不參加兩場(chǎng)家居展，都不好意思說(shuō)自己是品牌廠(chǎng)家。”某業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了對(duì)如今參展的看法，由于近幾年的展會(huì)數(shù)量繁多，再加上企業(yè)前期籌備費(fèi)用、參展費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、人員成本等等雜七雜八的費(fèi)用，也是一筆不小的支出，隨著參展成本的連年上漲，對(duì)于中小企業(yè)而言，參展逐漸成為一種負(fù)擔(dān)。

參展高額的成本投入，耗費(fèi)了不少的人力、物力、財(cái)力，在展會(huì)有限的展期時(shí)間內(nèi)，通過(guò)展會(huì)平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)簽單的數(shù)量也較為有限，顯然實(shí)際上獲得的產(chǎn)出，遠(yuǎn)不如前期的成本投入。這正是現(xiàn)在企業(yè)不熱衷于參展的重要因素之一，“有些展會(huì)能不去就不去了，畢竟成本擺在那里，如果輾轉(zhuǎn)于各地參展，我們連喘口氣的時(shí)間都沒(méi)有”。某家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。的確，如果頻繁參展，企業(yè)勢(shì)必將被分散一定的注意力，其耗費(fèi)的成本也不低，花費(fèi)了時(shí)間精力金錢(qián)，或許還顧及不上最基礎(chǔ)的方面，比如產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新等等，這將變成一個(gè)死循環(huán)，嚴(yán)重的或?qū)⒂绊懫髽I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

三、應(yīng)對(duì)措施：展會(huì)&企業(yè)要如何改善現(xiàn)狀?

現(xiàn)在的展會(huì)面臨著如今的現(xiàn)狀，無(wú)論是對(duì)家居企業(yè)而言，還是對(duì)展會(huì)主辦方而言，雙方都需要理性思考，做出正確的決策。

①對(duì)企業(yè)而言：理性參展，明確參展目的

其實(shí)前往參展，家居企業(yè)首先要明確自己的參展目的在于什么?是希望通過(guò)參展展示自己最新研發(fā)的產(chǎn)品，還是希望借助展會(huì)的平臺(tái)進(jìn)行招商?明確目的以后，再側(cè)重于其中一方面，再制定關(guān)于這方面的規(guī)劃決策。

當(dāng)然，參展是要在打牢企業(yè)根基的基礎(chǔ)上，才進(jìn)行的下一步?jīng)Q策。對(duì)于企業(yè)而言，無(wú)論有著怎樣的規(guī)劃，打牢品牌基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品，都是企業(yè)發(fā)展的基本，也是必定要做好的事情。如同建造一棟大廈，沒(méi)有牢固的地基，難以抗衡狂風(fēng)暴雨、地震等自然災(zāi)害。經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)也同樣如此，打牢品牌的根基，獲得良好的口碑，得到消費(fèi)者的認(rèn)可后，才能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力，才能在參展中獲取一定的效果。

最重要的其實(shí)仍然是根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況，擇優(yōu)參展，切勿盲目參展，不是所有的展會(huì)都是適合自己的展會(huì)，比如定位高端的品牌，必須考慮到展會(huì)的定位是否符合自身發(fā)展，參展是否會(huì)對(duì)品牌有所幫助，是否利于品牌的發(fā)展;如果是中小企業(yè)，考慮到實(shí)際的成本投入，可選擇就近地區(qū)參展，首先打響自己在區(qū)域內(nèi)的知名度，再進(jìn)行下一步的規(guī)劃?？傊?，企業(yè)首先要打牢基礎(chǔ)，對(duì)于參展，必須理性進(jìn)行選擇。

②對(duì)展會(huì)而言：適度辦展，做出自己的特色

有業(yè)內(nèi)人士表示，展會(huì)是一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)群聚集的地方，但一年兩次的次數(shù)有點(diǎn)多，導(dǎo)致企業(yè)的研發(fā)周期匆忙，展會(huì)一年舉辦一次，或許將更適合廠(chǎng)家的要求。這其實(shí)也對(duì)展會(huì)主辦發(fā)提出了建議，展會(huì)對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻，但辦展時(shí)間頻繁，將導(dǎo)致企業(yè)疲于應(yīng)對(duì)。因而，展會(huì)主辦方可適時(shí)、適度辦展，要留給企業(yè)喘息的空間，用以調(diào)整應(yīng)對(duì)展會(huì)。

參展作為歷來(lái)以久的傳統(tǒng)方式之一，雖然如今面臨著越來(lái)越多的問(wèn)題，傳統(tǒng)的展會(huì)也逐漸失去其吸引力，在如今這個(gè)資訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，要想吸引到廣大的廠(chǎng)商前來(lái)參展，展會(huì)也需要打造屬于自己的“差異化”，做出展會(huì)自己的特色，比如以高端專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)展出現(xiàn)。展會(huì)高端化，無(wú)論是企業(yè)，還是展會(huì)，都是未來(lái)的一種發(fā)展方向，其實(shí)企業(yè)也在打造品牌高端化，展會(huì)便可迎合行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)展會(huì)定位進(jìn)行調(diào)整，以吸引企業(yè)前來(lái)參展。

但不可否認(rèn)的是，目前的展會(huì)大多仍是以傳統(tǒng)的展銷(xiāo)模式呈現(xiàn)在受眾面前，現(xiàn)在家居企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的命運(yùn)，展會(huì)同樣如此，當(dāng)傳統(tǒng)的展銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足家居企業(yè)的需求時(shí)，失去了原有的展會(huì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，展會(huì)同樣亟待升級(jí)，需要突破傳統(tǒng)，不再局限于展銷(xiāo)模式，可更多的以多樣化、個(gè)性化、多功能的形式出現(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)：

其實(shí)，裝修網(wǎng)認(rèn)為，對(duì)于舉辦越來(lái)越頻繁的家居建材展，究竟企業(yè)的投入與產(chǎn)出是否成正比?或許只有企業(yè)才能知曉成果。不過(guò)，面對(duì)當(dāng)下的展會(huì)，企業(yè)在理性參展的同時(shí)，也應(yīng)該考慮到參展的利弊，綜合考慮到實(shí)際的投入與產(chǎn)出占比，當(dāng)然，打牢品牌根基，無(wú)論何時(shí)都是必然要做好的事。在2018年，面對(duì)接踵而至的各大家居展會(huì)，不知各大家居企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎?