日前，歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財(cái)在微博上發(fā)布了這樣一則信息：“在居然之家2012新年招待會(huì)上，董事長(zhǎng)張學(xué)武、總裁汪林朋，均明確向參會(huì)代表宣布：為了與商戶共同應(yīng)對(duì)2012這個(gè)寒流陣陣的市場(chǎng)，居然之家一定該讓利的讓利，該降租金的降租金。這是知名賣(mài)場(chǎng)的掌門(mén)人，第一次公開(kāi)提出降低租金，與商戶共度難關(guān)。有商戶表示降租金不能只聽(tīng)說(shuō)，還要看居然之家的后續(xù)行動(dòng)?！?/P>

    該言論立刻得到業(yè)內(nèi)人士的響應(yīng)，稱居然之家降租金乃明智之舉。閆廣財(cái)再發(fā)微博：“從上周幾次轉(zhuǎn)家居建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，停車(chē)場(chǎng)存放的車(chē)輛明顯少了，賣(mài)場(chǎng)里邊是罕見(jiàn)的冷清，通道里經(jīng)常沒(méi)有一個(gè)顧客。至少有三分之一的店鋪已經(jīng)關(guān)門(mén)提前放假了。賣(mài)場(chǎng)很聰明，商戶自己關(guān)門(mén)，黙許不管，如果賣(mài)場(chǎng)提前讓商戶放假，肯定遷扯到退租金問(wèn)題。雖然總說(shuō)抱團(tuán)取暖共度難關(guān)，其實(shí)受損失最大的還是商戶。

    2012年1月12日， 由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦、中國(guó)家居品牌聯(lián)盟承辦的 “2012北京市場(chǎng)狀況研討會(huì)”如期召開(kāi)。研討會(huì)圍繞當(dāng)前北京家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展形勢(shì)，展開(kāi)各種形式的溝通和交流，為賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)及經(jīng)銷商間提供一個(gè)暢所欲言的交流平臺(tái)，共同探討當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況下企業(yè)如何共同應(yīng)對(duì)，從而尋找新的行業(yè)發(fā)展出路，推動(dòng)中國(guó)家具行業(yè)新發(fā)展。家具廠商、經(jīng)銷商和流通業(yè)代表悉數(shù)到場(chǎng)，在“合作共贏”大主題的倡導(dǎo)下，家居賣(mài)場(chǎng)的租金問(wèn)題成為矛盾的關(guān)鍵點(diǎn)。家具廠商與經(jīng)銷商聯(lián)手“斗地主”，家居賣(mài)場(chǎng)遭遇史無(wú)前例的逼宮態(tài)勢(shì)。賣(mài)場(chǎng)降租，或?qū)⒊蔀槠胶馊嚼娴奈ㄒ怀雎贰?/P>

    2011年商家多淪為“獻(xiàn)血”大戶

    工商聯(lián)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人提到了這樣一組數(shù)字：經(jīng)銷商的幸福指數(shù)。即當(dāng)租金占營(yíng)業(yè)額10%的時(shí)候，經(jīng)銷商是賺大錢(qián)的；占到15%的時(shí)候還有四到五個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)；占到20%的時(shí)候開(kāi)始保本；超過(guò)20%的時(shí)候經(jīng)銷商要掉眼淚了。經(jīng)銷商的幸福指數(shù)好像與賣(mài)場(chǎng)的租金價(jià)格形成了反比。

    某家具董事長(zhǎng)透露，2011年家具企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)下滑的情況非常普遍。一些家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)到5級(jí)城市，導(dǎo)致很多品牌盈利、持平、虧損的店面基本持平。似乎只有賣(mài)場(chǎng)減免稅租，才能讓經(jīng)銷商有心氣與大家“抱團(tuán)取暖”。

    “在2012年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果賣(mài)場(chǎng)租金給我們?cè)摐p的減，該免的免；工廠不能隨便漲價(jià)，做好售后服務(wù)，做好自己的工作，我們能堅(jiān)持的，能和大家一起抱團(tuán)取暖的我們一定堅(jiān)持，哪怕略有虧損，我們都要檢查，因?yàn)槲覀円獙?duì)員工、自己的企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)對(duì)我們代理的品牌負(fù)責(zé)任。我們的賣(mài)場(chǎng)如果支持不夠，我們的工廠支持不夠，造成我們過(guò)多的虧損，國(guó)家鼓勵(lì)我們每個(gè)人獻(xiàn)血，獻(xiàn)血的時(shí)候你說(shuō)你100cc、200cc、500cc可以獻(xiàn)血，但是要你獻(xiàn)血一千的時(shí)候誰(shuí)也不會(huì)獻(xiàn)血。在一定的承受能力下，在略有虧損的情況下，在能保出我們公司給工人開(kāi)支的情況下，我們第一任務(wù)要保我們幾百人的開(kāi)支，這是我的第一任務(wù)，因?yàn)樗俏覀兊膯T工。第二個(gè)我還給得起我們的房租，第二要給得起我們供應(yīng)商貨款的前提下我們才能堅(jiān)持。”

    商戶坦言，租金占到20%的時(shí)候，店面已經(jīng)不掙錢(qián)?，F(xiàn)在很多企業(yè)營(yíng)業(yè)額的50%、80%，甚至全部銷售額都用來(lái)交租金?！百u(mài)場(chǎng)在家具行業(yè)中的角色就相當(dāng)于政府，行業(yè)困難的時(shí)候‘政府’應(yīng)該出手，給行業(yè)的健康發(fā)展提供支持；供應(yīng)商和工廠對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)就是父母，在兒女們、這些農(nóng)民工在前線打拼遇到困難的時(shí)候，也希望‘父母’能給我們支持?！?/P>

    部分家居賣(mài)場(chǎng)承諾2012年降租

    已經(jīng)過(guò)去的2011年，隨著一系列房產(chǎn)政策的頒布，將很多購(gòu)房者拒之門(mén)外，房屋銷售大幅下挫，不僅房地產(chǎn)受到了一系列的打擊，就連家居行業(yè)也因此受到波及，有人不禁用“冷清”兩字來(lái)形容今年的家居賣(mài)場(chǎng)。近年來(lái)，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了爭(zhēng)奪同一個(gè)市場(chǎng)，各大家居賣(mài)場(chǎng)之間展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，多家家居賣(mài)場(chǎng)因無(wú)法承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力而退出市場(chǎng)。繼家得寶、百思買(mǎi)之后，世界500強(qiáng)企業(yè)美頌巴黎建材商場(chǎng)，也于2011年初宣布關(guān)閉在上海地區(qū)的家裝業(yè)務(wù)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

    家居行業(yè)要有危機(jī)意識(shí)，藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，面對(duì)行業(yè)的危機(jī)，面對(duì)市場(chǎng)的變化，研究機(jī)遇最重要。每個(gè)企業(yè)的情況不同，作為藍(lán)景麗家，適時(shí)的調(diào)整租金，滿足市場(chǎng)的變化是應(yīng)該的。

    歐華尚美負(fù)責(zé)人坦言，今年建材市場(chǎng)的下降很?chē)?yán)重，他們也在積極探索新的營(yíng)銷模式，為廠家和經(jīng)銷商提供更廣闊的發(fā)展空間。在2011年下半年，歐華尚美直銷廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)在業(yè)內(nèi)引發(fā)了對(duì)新模式的思考?！安坏底饨?，甚至是沒(méi)有租金，并且由賣(mài)場(chǎng)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)管理，由代理商直接進(jìn)貨，其中20%-30%的毛利來(lái)進(jìn)行銷售”。這樣的模式，正在引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

    部分中小賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)率先開(kāi)始了主動(dòng)降租。一位天津的賣(mài)場(chǎng)代表表示，元旦期間已經(jīng)降租了10%-20%。同時(shí)也呼吁廠商和經(jīng)銷商檢討自己，學(xué)會(huì)用積極的心態(tài)來(lái)迎接未來(lái)，保持信心。

    全國(guó)性家居流通品牌居然之家在剛剛落幕的年會(huì)上表態(tài)，2012年一定不再開(kāi)“不賺錢(qián)”的店。但同時(shí)，記者在居然之家2012年的招商[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]手冊(cè)中發(fā)現(xiàn)，2011年居然之家已開(kāi)門(mén)店12家，2012年還將開(kāi)業(yè)的新店約為17家左右，仍然保持了40%多的增幅。據(jù)了解，全國(guó)門(mén)店數(shù)最多的紅星美凱龍?jiān)?012年也將保持穩(wěn)步的門(mén)店增長(zhǎng)幅度，為幾年后的上市積累資源。

    由此可見(jiàn)，流通業(yè)作為“高速公路”的開(kāi)拓者，一定不會(huì)舍棄自己的發(fā)展步伐，而家具品牌也不能僅僅依靠別人降租來(lái)保全自己的利益。中國(guó)有句老話，叫做“求人不如求己”，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不會(huì)同情弱者，洗牌過(guò)程中的適者生存是不變的法則。家具企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)自強(qiáng)自立，尋找發(fā)展契機(jī)，才是生存之道。

    新聞鏈接：

    建材市場(chǎng)飽和 家居賣(mài)場(chǎng)龍年將掀起肉搏戰(zhàn)

    時(shí)值陶瓷行業(yè)面臨寒冬，陶瓷終端銷售疲軟已成必然，建材賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)冷清也是預(yù)料之中。不過(guò)，國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)趨于飽 和也是市場(chǎng)冷清的原因之一。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)泛家居建材的市場(chǎng)需求在過(guò)去三年時(shí)間里平均增幅達(dá)到10%，而家裝市場(chǎng)年均增長(zhǎng)速度則一直保持在 20%左右。巨大的市場(chǎng)潛力誘發(fā)了大量新型建材賣(mài)場(chǎng)的瘋狂增長(zhǎng)，建材市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和狀況。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2010年中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)(面積 超過(guò)1萬(wàn)平米)就達(dá)1200多家，幾乎所有的大中城市都有大型家居賣(mài)場(chǎng)，平均每個(gè)大中城市約20家。在國(guó)外的一些大中城市，一般大型家居賣(mài)場(chǎng)(面積在1萬(wàn) 平方米以上)的數(shù)量最多不會(huì)超過(guò)3家，賣(mài)場(chǎng)總面積也不會(huì)超過(guò)80萬(wàn)平方米。數(shù)量眾多的家居賣(mài)場(chǎng)使進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷商面臨競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)薄、賣(mài)場(chǎng)升級(jí)等諸多問(wèn)題。

    增長(zhǎng)速度過(guò)快 不利建材發(fā)展

    近年來(lái)，住房熱拉動(dòng)了建材行業(yè)的火爆增 長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近五年來(lái)建材行業(yè)平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了GDP平均增長(zhǎng)速度的2-3倍，其中家裝市場(chǎng)年均增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了30%。巨大的市場(chǎng)潛力誘發(fā)了大量競(jìng)

    爭(zhēng)者的涌入，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，家居建材市場(chǎng)也爆炸式增長(zhǎng)。目前的家居賣(mài)場(chǎng)過(guò)多，甚至已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)各大小賣(mài)場(chǎng)中，逾五成的賣(mài)場(chǎng)處于虧損狀態(tài)。所以，很多賣(mài)場(chǎng)都是咬緊牙關(guān)度過(guò)2011年，陶瓷品牌銷售也有近半虧損，致使部分商家關(guān)門(mén)退店，使賣(mài)場(chǎng)招商[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]雪上鋪霜。如此形勢(shì)，家居行業(yè)著名品牌 紅星美凱龍?jiān)谏钲?、大連、洛陽(yáng)的分店，難承壓力閉門(mén)謝客，折射出市場(chǎng)環(huán)境極度惡化以及家居賣(mài)場(chǎng)飽和等諸多問(wèn)題。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海市區(qū)主要建材市場(chǎng)已超200家，北京建材主要建材市場(chǎng)已達(dá)100多家，廣州主要建材市場(chǎng)超過(guò)50家，深圳主要建材市場(chǎng)逾16家，天津建材市場(chǎng)已近20家，南 京主要建材市場(chǎng)近30家，成都主要建材市場(chǎng)直逼30家，西安建材市場(chǎng)也20家出頭，總面積早已逾百萬(wàn)平米，沈陽(yáng)市區(qū)主要建材市場(chǎng)面積已近200余萬(wàn)平方 米。

    近幾年，重慶建材行業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，主要建材市場(chǎng)超過(guò)二十家，其他小建材市場(chǎng)就零星散亂難以統(tǒng)計(jì)。其中較大的陶瓷市場(chǎng)八益建材市場(chǎng)與國(guó)窖陶瓷相距不過(guò)幾步之遙，臨巴山陶瓷賣(mài)場(chǎng)也不過(guò)數(shù)百米，市場(chǎng)布局密度較高，區(qū)域發(fā)展失衡，致使整個(gè)主城建材賣(mài)場(chǎng)已達(dá)到臨界飽和。

    在華東地區(qū)，有著東方明珠之稱的上海，近些年建材市場(chǎng)發(fā)展迅猛，形成幾個(gè)區(qū)域熱點(diǎn)，并由此區(qū)域向全市范圍輻射。宜山路建材大賣(mài)場(chǎng)一條街，代表的建材賣(mài)場(chǎng)有佳飾家、喜盈門(mén)等;楊高路獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷風(fēng)光依舊;真北路群雄逐鹿，代表建材賣(mài)場(chǎng)有歐倍德、紅星美凱龍等;入主真北路區(qū)代表賣(mài)場(chǎng)有興力達(dá)、建配龍、好飾家、全盛裝飾市場(chǎng)等。還有九百家居、百安居和閘北建材市場(chǎng)等連成一片商城區(qū)，形成北建區(qū)家居賣(mài)場(chǎng)一片天。上海市擁有的建材賣(mài)場(chǎng)數(shù)量可謂是國(guó)內(nèi)前列，而記者在上海市一些賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，很多賣(mài)場(chǎng)招商卻不盡如人意，部分建材賣(mài)場(chǎng)有商戶退租現(xiàn)象，多數(shù)品牌經(jīng)營(yíng)商家表示上海的建材市場(chǎng)擴(kuò)展太快，給自己的經(jīng)營(yíng)成本增加了不少壓力。

    在南京，記者了解到，目前南京新增的高端賣(mài)場(chǎng)有金陵國(guó)際家居、紅星美凱龍國(guó)際家居、板橋紅太陽(yáng)建材城等等，這些賣(mài)場(chǎng)在南京的快速發(fā)展以及知名度的逐漸提高，本地消費(fèi)者感受很深。據(jù)南京市有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，近三年來(lái)，南京市新增加的建材賣(mài)場(chǎng)有十幾家，再加上南京之前已有的建材市場(chǎng)，大大小小加起來(lái)達(dá)40多家，并且還保持著快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。如此龐大的建材賣(mài)場(chǎng)服務(wù)于有限的南京消費(fèi)者，賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩在所難免。

    陶瓷賣(mài)場(chǎng)多而雜，市場(chǎng)定位不清晰，難以滿足陶瓷商家的需求?！澳壳霸狸?yáng)擁有6家陶瓷市場(chǎng)，共約1000家大小陶瓷店面?！痹狸?yáng)市陶瓷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)韓兵向記者介紹到，不大的岳陽(yáng)市場(chǎng)就擁有六家陶瓷市場(chǎng)，已讓他們的利潤(rùn)空間極度狹小，急需整合轉(zhuǎn)型。

    優(yōu)勝劣汰定律適合于目前任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建材賣(mài)場(chǎng)也不例外。廣州靚家居建材連鎖超市有限公司董事長(zhǎng)曾育周說(shuō)：“現(xiàn)在建材市場(chǎng)看起來(lái)到處都是，看起來(lái)過(guò)剩，但其實(shí)真正的過(guò)剩是不會(huì)出現(xiàn)的，因?yàn)橛惺袌?chǎng)這只無(wú)形的手在背后推動(dòng)，進(jìn)行自我調(diào)節(jié)。”他認(rèn)為，在發(fā)展的過(guò)程中，總有一些不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的建材市場(chǎng)倒下，也有新的 賣(mài)場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，這就是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。而且如果市場(chǎng)真的過(guò)剩將會(huì)推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式。