從某種意義上來講，家裝行業(yè)當(dāng)前所呈現(xiàn)的市場變化似乎要比互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期大得多。

或許是由于家裝行業(yè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈所導(dǎo)致的這種緩慢的轉(zhuǎn)變來得有些晚，或許是由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們過多地關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)而忽略了家裝本身的變化?？傊?，家裝行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代所沒有出現(xiàn)的發(fā)展勢頭，在后“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代卻出現(xiàn)了。于是，人們不禁要問，為什么家裝行業(yè)會(huì)在這個(gè)時(shí)刻出現(xiàn)如此蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢?為什么很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢已經(jīng)失去作用的當(dāng)下，我們看到了更多的家裝行業(yè)開始主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并希望通過互聯(lián)網(wǎng)的手段來破解當(dāng)下的發(fā)展難題呢?

家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是一種必然，而不是一種趨勢

必然是有著一層規(guī)律性在里面的，它強(qiáng)調(diào)的是一種外在性;而趨勢則有著一種外部市場對于行業(yè)本身影響所產(chǎn)生的直接結(jié)果，它強(qiáng)調(diào)的是一種內(nèi)在事物由于外部環(huán)境的改變而不得不進(jìn)行調(diào)整。從某種意義上來講，我們看到如此多的泛家裝行業(yè)的企業(yè)加入主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的變化之中是家裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果。

首先，用戶屬性已經(jīng)發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變。當(dāng)前，家裝行業(yè)的需求主體已經(jīng)由以60后、70后為主，轉(zhuǎn)移到了以80后，90后為主。而80后、90后這一群體是在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶下成長起來的一代，他們的思維方式和消費(fèi)習(xí)慣都與互聯(lián)網(wǎng)有著更加緊密的聯(lián)系。通過互聯(lián)網(wǎng)的手段來完成工作與生活相關(guān)的事項(xiàng)，成為這一群體的主要生活方式之一。消費(fèi)方式的互聯(lián)網(wǎng)化、使用習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)化、生活方式的互聯(lián)網(wǎng)化都在讓這一群體的生活與互聯(lián)網(wǎng)緊密聯(lián)系在一起。

家裝行業(yè)作為年輕人成家立業(yè)當(dāng)中必不可少的一環(huán)，自然是每一個(gè)人所必須經(jīng)歷的。然而，這一群體的消費(fèi)重點(diǎn)和購買能力主要是集中在互聯(lián)網(wǎng)上，所以在這樣一個(gè)階段只有不斷與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系產(chǎn)生更多獲得產(chǎn)品銷售的增長。家居生產(chǎn)企業(yè)與電商平臺(tái)的合作、營銷方式的互聯(lián)網(wǎng)化、客戶群體維護(hù)以傳統(tǒng)的短信、電話逐步轉(zhuǎn)移到微信、QQ等社交工具等諸多方面都在說明這樣一個(gè)問題。因此，用戶屬性的變化最終導(dǎo)致了家裝行業(yè)必須要進(jìn)行改變，否則他們將會(huì)很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售能力的增長以及用戶拓展的提升。

第二，家裝行業(yè)的元素更多地與互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)了聯(lián)系。其實(shí)，之所以互聯(lián)網(wǎng)家裝會(huì)出現(xiàn)很多有些呆板生硬的情況，其中一個(gè)很重要的原因就在于家裝行業(yè)本身在那個(gè)時(shí)期并沒有發(fā)生太多變化，或者是說家裝行業(yè)本身對于互聯(lián)網(wǎng)的作用和影響還在持觀望的態(tài)度，這就導(dǎo)致了很多的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司僅僅只是一些中小型的裝修公司而已，而正在占據(jù)整個(gè)行業(yè)上游的家居生產(chǎn)企業(yè)則并沒有真正加入其中。這就導(dǎo)致了我們看到很多家裝公司在互聯(lián)網(wǎng)的過程當(dāng)中會(huì)由于上游環(huán)節(jié)和下游環(huán)節(jié)沒有互聯(lián)網(wǎng)化最終出現(xiàn)了效率低下的情況。

而隨著家裝行業(yè)環(huán)節(jié)當(dāng)中上下游的環(huán)節(jié)開始與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生聯(lián)系之后，他們開始用互聯(lián)網(wǎng)的手段主動(dòng)破解當(dāng)下遭遇到的難題，這就到家裝上下游的公司開始了產(chǎn)業(yè)化的過程。在這個(gè)過程當(dāng)中，家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)由傳統(tǒng)時(shí)代下的被動(dòng)接受，轉(zhuǎn)變成為此刻的主動(dòng)擁抱。從這個(gè)層面上來看，這一階段的家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化要遠(yuǎn)比傳統(tǒng)時(shí)代的“互聯(lián)網(wǎng)+”要徹底很多。

第三，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成的行業(yè)優(yōu)勢需要家裝行業(yè)來“借勢”。其實(shí)，經(jīng)過近十多年的發(fā)展，特別是經(jīng)過“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)期的深度影響之后，互聯(lián)網(wǎng)在我們生活當(dāng)中所占據(jù)的優(yōu)勢已經(jīng)相當(dāng)明顯，而家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢也開始逐步變得清晰很多。在趨勢尚未明朗的時(shí)期，遲遲沒有出手的家裝企業(yè)開始看到了互聯(lián)網(wǎng)化的諸多好處和優(yōu)勢，于是他們開始主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，試圖通過自己的主導(dǎo)來完成自我企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，而不是被互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)所影響或改變。

借勢成為這些家裝企業(yè)之所以會(huì)產(chǎn)生這一發(fā)展趨勢的主要原因。這也就能夠解釋為什么在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代傳統(tǒng)家裝生產(chǎn)企業(yè)沒有第一時(shí)間介入其中，而是要等到現(xiàn)在才加入其中的原因。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)期，行業(yè)的發(fā)展尚未明確，整個(gè)行業(yè)處于一種亂戰(zhàn)的狀態(tài)，而對于這些傳統(tǒng)的家裝行業(yè)來講，他們又不缺少資本的支撐，只需要靜觀其變即可。所以，當(dāng)資本退卻之后，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)u漸清晰之后，他們再介入其中依然沒有晚，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了前期的積累以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來的這個(gè)行業(yè)的變化。等到一切都變得明朗的時(shí)候，他們在介入其中似乎要比市場發(fā)展趨勢不明的時(shí)刻介入其中風(fēng)險(xiǎn)要小得多。

因此，無論是從用戶本身，行業(yè)現(xiàn)狀以及外部環(huán)節(jié)上，家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化已經(jīng)成為一種必然，而不再僅僅只是一種趨勢。在這樣一個(gè)時(shí)刻，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不僅能夠暢享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的成果，而且能夠破解當(dāng)下發(fā)展遭遇的用戶群體停滯不前，營銷手段單一的問題和弊病，轉(zhuǎn)而進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

必然前提下，家裝行業(yè)如何才能更好地互聯(lián)網(wǎng)化?

家裝行業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生的根本性的變化，這種變化所帶來的一個(gè)最為直接的結(jié)果就是家裝行業(yè)從一開始的被動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)化，開始變成了主動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)化。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變所彰顯的是家裝行業(yè)能夠真正而又徹底地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，而帶來的變化也必將是一種顛覆性的。那么，在這樣一個(gè)階段，家裝行業(yè)如何才能更好地互聯(lián)網(wǎng)化呢?

從熟知的領(lǐng)域著手找到最容易切入的一個(gè)環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝之所以經(jīng)歷了幾年的發(fā)展之后依然打不開局面，其中一個(gè)很重要的原因就在于真正從事互聯(lián)網(wǎng)家裝的企業(yè)缺少對于家裝行業(yè)的認(rèn)識抑或是缺少一個(gè)領(lǐng)域的深耕。因此，他們在介入互聯(lián)網(wǎng)家裝的時(shí)候通常是全流程的，這就導(dǎo)致了他們在后來遇到問題時(shí)的無力，因此，單純地通過互聯(lián)網(wǎng)的手段去改造家裝行業(yè)，而缺少對于家裝行業(yè)的認(rèn)識和理解，注定將會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

因此，必須找到一個(gè)熟知的領(lǐng)域切入其中，通過自己在某個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)先將某個(gè)環(huán)節(jié)的問題處理好，家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化才有可能產(chǎn)生。

另外，從熟知的領(lǐng)域切入其中，同樣能夠避免由于進(jìn)入到未知領(lǐng)域無法實(shí)現(xiàn)短期盈利而導(dǎo)致的經(jīng)營滯緩的情況發(fā)生，確保互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展更加有充足的“彈藥”。

以自我為鏈接點(diǎn)，打通上游與下游的環(huán)節(jié)?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝之所以依然無法打開局面，其中一個(gè)很重要的原因就是因?yàn)樗纳舷掠蔚沫h(huán)節(jié)沒有完全得到打開，最終導(dǎo)致了運(yùn)行的不暢，同樣導(dǎo)致了原本以提升效率為主要特色的互聯(lián)網(wǎng)家裝卻陷入了效率的泥潭當(dāng)中無法自拔。

家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程必須以自我為鏈接點(diǎn)，通過自我的改變來疏通原本不暢的家裝環(huán)節(jié)，再借助上下游的企業(yè)優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)彼此相互支持，共同成長。比如，以設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)的公司可以建立起客戶與家裝生產(chǎn)商之間的聯(lián)系;以施工為切入點(diǎn)的公司可以建立起設(shè)計(jì)與監(jiān)理的聯(lián)系……這樣，互聯(lián)網(wǎng)家裝在發(fā)展的過程當(dāng)中才能更加順暢，效率才不會(huì)因?yàn)楸舜酥g的扯皮的減弱。因此，在家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程當(dāng)中必須要打通上游與下游的環(huán)節(jié)才能從根本上解決互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代所出現(xiàn)的諸多問題。

以用戶為根本，從不同的角度介入其中。家裝互聯(lián)網(wǎng)化之所以非常迫切的一個(gè)主要原因是由于用戶的屬性和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。所以，家裝行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化的過程當(dāng)中必須要從用戶介入，通過滿足用戶的需求來規(guī)避互聯(lián)網(wǎng)家裝的弊端。

互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代之所以無法真正滿足用戶的需求，其中一個(gè)很重要的原因是在于互聯(lián)網(wǎng)家裝在很大程度上僅僅只是一種營銷手段，而沒有具體的對策來滿足用戶的需求。因此，在家裝互聯(lián)網(wǎng)化的過程當(dāng)中必須要從用戶的需求著手，真正從用戶痛點(diǎn)進(jìn)行著手，將自我的優(yōu)勢與用戶的需求真正實(shí)現(xiàn)對接，這樣才能實(shí)現(xiàn)滿足用戶需求，解決用戶痛點(diǎn)，從而獲得家裝行業(yè)的深度互聯(lián)網(wǎng)化。

隨著資本的偃旗息鼓，用戶群體發(fā)生本質(zhì)變化，家裝行業(yè)同樣開始了新的調(diào)整。對于互聯(lián)網(wǎng)從早期的不信任，看不清到現(xiàn)在的主動(dòng)擁抱，其實(shí)家裝行業(yè)本身正在發(fā)生著根本的變化。這種變化最為直接的結(jié)果就是家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化最終將會(huì)成為一個(gè)水到渠成的存在，這是一種必然，而不是一種趨勢。所以，家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化要比互聯(lián)網(wǎng)家裝更加徹底和全面。

來源：中華建材網(wǎng)